一． 產(chǎn)品賣點介紹：（重要部分）消費者問：什么是陽光水機(jī)？促銷員答：陽光水機(jī)是一種以凈水器與電熱水壺優(yōu)化組合的五和一高科技健康飲水產(chǎn)品。消費者問：陽光水機(jī)有哪些好處呢？促銷員答：陽光水機(jī)的好處相當(dāng)多。它具有潔凈、新鮮、節(jié)能、一次燒開無二次污染，燒水速度快等特點。消費者問：那陽光水機(jī)與飲水機(jī)有什么區(qū)別呢？促銷員答：1、飲水機(jī)它的水根本燒不開，溫度只有85度至90度之間，而陽光水機(jī)的溫度達(dá)到了100度。 2、飲水機(jī)存在重復(fù)加熱現(xiàn)象，即 千滾水 現(xiàn)象，而陽光水機(jī)是采用外置電熱水壺一次加熱，燒水溫度可達(dá)100度，避免了水中營養(yǎng)成份的丟失，有效的防止了普通飲水機(jī)的 二次污染 。特別適合飲茶的朋友使用。消費者問：陽光水機(jī)是怎樣節(jié)能的呢？促銷員答：陽光水機(jī)采用一次性加熱，無重復(fù)加熱現(xiàn)象，消費者還可根據(jù)飲水量的多少來添加水，并且電熱水壺的加熱速度快，燒開一壺水只需3 5分鐘，而它在待機(jī)狀態(tài)下是不耗電的，所以陽光水機(jī)是一種節(jié)能產(chǎn)品，比普通飲水機(jī)節(jié)能50%以上。消費者問：那陽光水機(jī)與電熱水壺又有什么區(qū)別呢？促銷員答：電熱水壺它沒有好的水源，一般都采用自來水加熱，燒開的水水質(zhì)不好。而陽光水機(jī)的水源是通過開飲機(jī)中的凈化裝置將水凈化后再通過電熱水壺?zé)_的。所以水質(zhì)非常新鮮和衛(wèi)生，口感比自來水要好很多，而且?guī)в幸稽c甜甜的味道。消費者問：那價格是不是高了點呢？促銷員答：像這么好的產(chǎn)品價格已經(jīng)很便宜了。我們的是五和一高科技微晶硅藻技術(shù)所以我們的陽光水機(jī)是非常經(jīng)濟(jì)適用的健康飲水產(chǎn)品。 二．快速成交。在介紹完賣點后，顧客有所動心，促銷員馬上辦理成交手續(xù)，然后收款。 三．試機(jī)銷售成交后，心須給用戶試機(jī)，必須告訴用戶正確的使用方法。1．首先看外觀，有無破損，工藝要十分整齊。2．打開塑封袋，取出上桶和下桶的泡塑。3．插上電源看電源指示燈是否亮，然后加一小杯水到上桶。4．然后試水泵和電熱水壺工作是否正常。5．試好機(jī)后然后把機(jī)器裝好，叫客戶簽字。