湖北先開環(huán)保設備有限公司是一家新型科研生產(chǎn)聯(lián)合體，IS09001-2000質(zhì)量管理體系認證企業(yè)，目前公司已在湖北襄樊市高新區(qū)征地116畝，開工在建八棟廠房和兩棟辦公、科研大樓，計劃2010年完工并投入使用，前期固定資產(chǎn)和設備投資達1.5億元。公司立足國家政策支持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 環(huán)保節(jié)能領域，生產(chǎn)的水凈化器、高效節(jié)能鍋、油煙凈化機等系列產(chǎn)品核心技術(shù)已達到國際領先水平，獲得了國家專利。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，人民生活水平不斷提高，我公司的系列產(chǎn)品本著 優(yōu)化居住環(huán)境，改善生活質(zhì)量 的宗旨，深受廣大消費者喜愛，市場前景極為廣闊。未來幾年里，公司將通過引進或自主開發(fā)等多種方式，采用或引進國際國內(nèi)更多的具有領先水平的科學技術(shù)，精益生產(chǎn)，科學管理，向國際國內(nèi)兩個市場生產(chǎn)并提供持續(xù)不斷滿足人民生活需要的環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品，保護地球環(huán)境，改善生活質(zhì)量，推動企業(yè)自身良性發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展戰(zhàn)略?！　」緢猿?以人為本 的指導思想，采取 有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用 的人才培養(yǎng)方針，創(chuàng)建 對社會 提供優(yōu)質(zhì)、符合市場需要的產(chǎn)品，承擔企業(yè)增收節(jié)支、創(chuàng)稅并提供就業(yè)機會的社會責任 、 對股東 使股東資產(chǎn)保值、增值，創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績 、 對員工 搭建良好的事業(yè)發(fā)展平臺，提供平等的競爭機會，重視員工價值與發(fā)展 的企業(yè)核心價值觀?！　?環(huán)保伴健康同在，服務與質(zhì)量同行 。值公司迅猛發(fā)展之際，熱忱希望與國內(nèi)外朋友攜手共創(chuàng)輝煌!湖北先開招商政策 一、市場經(jīng)銷政策 1、基本政策 公司以 先開 品牌進行市場運營。作為品牌運營商，公司原則上實行區(qū)域獨家經(jīng)銷體制，提供嚴格的市場保護（部分區(qū)域可實行特約經(jīng)銷制度），堅持 誰經(jīng)銷、誰受益 、 誰投入、誰回報 的經(jīng)營方針，針對部分區(qū)域可實行一定期限的特約經(jīng)銷制度，盡可能減少合作伙伴的經(jīng)營風險。 2、對區(qū)域經(jīng)銷的首批提貨量要求，具體如下： 代理城市經(jīng)銷級別 省會城市代理地級代理縣級代理一級二級獨家代理15-20萬10-15萬6-10萬4-6萬特約經(jīng)銷10萬8萬5萬3萬 3、對區(qū)域經(jīng)銷的年度提貨量要求，具體如下： 代理城市經(jīng)銷級別 省會城市代理地級代理縣級代理一級二級年度提貨量150-200萬100-150萬60-100萬40-60萬 4、允許特約經(jīng)銷 針對部分地區(qū)，在市場運營初期允許特約經(jīng)銷，預留市場過渡期，降低提貨壓力、充分考慮合作代理商的經(jīng)營風險，在特約經(jīng)銷期間，公司可以在當?shù)匕l(fā)展其他代理商。特約經(jīng)銷商在條件成熟時可申請轉(zhuǎn)為獨家代理商。 二、市場支持 先開提倡服務營銷：只有幫助合作伙伴長期穩(wěn)定的賺錢，先開公司才有長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎；只有幫助客戶成功，才會有企業(yè)的成功。 1、宣傳推廣支持：對合作伙伴提供宣傳物料、促銷工具和贈品支持，協(xié)助策劃市場推廣方案，實施強有力的、極具針對性的宣傳推廣活動，確保業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。2、市場啟動支持：公司提供市場運作初期的各類指導，確保合作伙伴輕松啟動市場，迅速收回投資。3、系統(tǒng)培訓支持：公司免費提供產(chǎn)品、客服、技術(shù)、營銷等全面系統(tǒng)的培訓，使合作伙伴盡快成為真正的行家。4、區(qū)域保護支持在各區(qū)域市場實行統(tǒng)一價格和獨家代理制度，加盟店限額加盟，嚴格實施區(qū)域保護政策，使各區(qū)域市場規(guī)范、有序、良性運作，以保護合作伙伴的投資利益5、產(chǎn)品更新支持定期根據(jù)市場變化及各區(qū)域市場的特點，有針對性的開發(fā)新品，不斷推陳出新，引領市場消費潮流，保證產(chǎn)品的市場競爭力6、店面升級支持切實可行的的經(jīng)營管理和店面擴展方案，使加盟店面迅速升級，銷量持續(xù)提升7、跟蹤督導支持公司對合作伙伴的分銷、終端銷售、團隊管理、市場運營等方面進行考核、評估、提出意見，互相探討，共同提高8、協(xié)銷支持區(qū)域經(jīng)理定期進行實地業(yè)務協(xié)助或指導，協(xié)助客戶快速、良性地運作市場，使整體銷量持續(xù)提升。9、終端賣場進場支持和導購支持提供大賣場進場費用支持以及專職導購費用支持，確?？蛻艚?jīng)營風險最低10、銷售獎勵支持合作伙伴完成合同約定的年度基本銷量，公司將給予一定的物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵。11、售后/安裝支持公司提供合作伙伴對消費者的售后和安裝費用支持，提升服務質(zhì)量，減輕經(jīng)營壓力12、系統(tǒng)服務支持全方位的支持讓合作伙伴沒有任何后顧之憂 注：合作伙伴指與公司合作的代理商、分銷商、加盟店、連鎖賣場、終端門店等合作方 三、申請代理流程1、經(jīng)銷商條件及要求1）認同公司經(jīng)營理念，并能有力配合公司統(tǒng)一制定的方針有效開展各類營銷推廣活動。2）具有良好的商信譽、廣泛的社會關(guān)系、豐富的團隊資源、相對完善的營銷網(wǎng)絡；3）具有一定的水家電產(chǎn)品或家電產(chǎn)品市場運作經(jīng)驗和相應資源。4）具有一定資金實力保障行銷活動正常運營；5）公司具備硬件配套（如辦公、配送、安裝等）服務能力，能夠就本項目組建高效團隊以保證市場的順暢有力運作；6）對公司具有較高的忠誠度，能夠自覺維護公司公司品牌及產(chǎn)品形象；7）目標一致，積極進取。2、如何成為先開合作伙伴1）填寫《先開產(chǎn)品代理商申請表》；2）提交營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人身份證、公司介紹等證件和資料的復印件；3）我公司收到相關(guān)資料后五個工作日內(nèi)做出答復；4）經(jīng)先開公司審核同意接納的組織，有關(guān)經(jīng)銷代理事宜雙方具體協(xié)商確定；5）在明確經(jīng)銷代理區(qū)相關(guān)事宜后，雙方簽署經(jīng)銷代理合同；6）確定雙方合作關(guān)系后，統(tǒng)一按合同規(guī)定運作，特殊情況雙方及時溝通妥善協(xié)商解決；7）先開實施區(qū)域保護政策，向區(qū)域簽約的經(jīng)銷代理商出具經(jīng)銷代理授權(quán)證書。 見附件：《先開公司產(chǎn)品經(jīng)銷申請表》 四、市場管理1、規(guī)范價格體系公司堅持規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)定發(fā)展的思路，對市場采取規(guī)范的價格體系，以有效保證各級經(jīng)銷商的市場利益和經(jīng)銷穩(wěn)定性；杜絕一切低價侵銷行為。 2、保證金制度為實現(xiàn)市場體系的規(guī)范性和保持市場體系的穩(wěn)定性，公司實施市場保證金制度進行管理，根據(jù)經(jīng)銷商的代理層級和區(qū)域，收取一定額度的保證金。保證金額度分列如下： 城市級別保證金 省會城市 地級城市 縣級城市保證金額度2萬1萬0.5萬 合約到期若經(jīng)銷商決定退出市場，在順利辦理市場交接手續(xù)后，保證金將予以退還。 3、市場保護為維護廠商雙方的共同利益，在明確經(jīng)營區(qū)域和責任的前提下，我公司將對市場串貨和惡意殺價行為進行堅決查處和打擊。在公司總部沒有價格調(diào)整通知及書面批準之前，經(jīng)銷機構(gòu)以任何名義壓價擾亂市場價格體制視為串貨或沖貨行為。對惡意沖貨者，將對保證金實行罰沒制度，直至取消該經(jīng)銷商的經(jīng)銷代理權(quán)。對市場仿制或假冒行為，我公司將堅決進行查處，并根據(jù)事件影響程度和性質(zhì)有權(quán)保留依法提起訴訟的權(quán)利，同時，合作經(jīng)銷商有舉報和充分配合的義務。 4、退換貨制度我公司保證供貨產(chǎn)品質(zhì)量，并承諾對出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品予以免費調(diào)換。 五、聯(lián)系方式公司名稱：湖北先開環(huán)保設備有限公司公司地址：湖北襄樊市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)春園西路15號火炬大廈6樓 郵編：441003招商電話：0710-3278389 傳真：0710-3255609 公司網(wǎng)址：http://www.hbxkhb.com 附件： 湖北先開公司產(chǎn)品經(jīng)銷申請表 基本資料 公司名稱（全稱）（在公司名稱上蓋章）營業(yè)執(zhí)照號 客戶（法人）姓名 性別 籍　貫 身份證號 公司地址 聯(lián)系方式 經(jīng)營概況一般納稅人□　是　　□　否注冊資金 資產(chǎn)規(guī)模 企業(yè)性質(zhì)□　獨資（私營）　　　□　合伙經(jīng)營　　　□　集體所有制　　　□　國有所有制 □　其它經(jīng)營品類□飲水機 □凈水器 □小家電 □其它 目前代理品牌 年銷售額 有效網(wǎng)點數(shù)量 盈利狀況 市場經(jīng)營定位 現(xiàn)有營銷團隊和社會關(guān)系 擬開設經(jīng)營點(專賣店) 1、地址： 面積： 門面寬度： 日期： 2、地址： 面積： 門面寬度： 日期： 現(xiàn)有合作賣場（含連鎖賣場）名稱一：名稱二：名稱三：將要進入賣場名稱1： 預計銷售額：名稱2： 預計銷售額：名稱3： 預計銷售額：資金投入欲經(jīng)銷該品牌投入資金： □5萬以下 □5~10萬 □10~15萬 □15萬以上預計初期投入 預計年銷售量 區(qū)域意見 業(yè)務主管意見 營銷中心審核 公司領導審批 注：該申請表連同公司營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人身份證、公司介紹等證件和資料復印件一起郵寄/傳真湖北先開公司審批并備檔，審批通過后方可簽訂代理合同及運作市場。