講白點(diǎn)，以自己會想付費(fèi)來判定玩家會不會付費(fèi)，或者以老板或組織對于游戲有賺錢的意愿，來判斷付費(fèi)意愿，這兩點(diǎn)都是錯(cuò)誤的。舉例來說，公司內(nèi)部的人會說：這個(gè)道具不好收集，像我這樣不愿意花時(shí)間的人就會直接購買!或者是，這個(gè)游戲裡面有很多迫使玩家花錢的功能，只要玩下去就不得不付錢了!以上這些話，有時(shí)候結(jié)果是對的，但不代表整個(gè)邏輯就是正確的。我們對于使用者付費(fèi)的動機(jī)，其實(shí)是有一些基本盤來預(yù)料，另外也要隨著潮流去調(diào)整趨勢。

　　常見的付費(fèi)動機(jī)主要有兩大類：快速變強(qiáng)和炫耀自己

 

　　為了獲得快速升級的直接或間接道具，以及可以炫耀自己身份地位的相關(guān)道具(這兩樣其實(shí)有點(diǎn)是因果)，而這之下又可以分成兩大塊：“立即取得”以及“機(jī)率取得”，在各游戲用不同的名稱，但手法和目的都很相似。

 

　　經(jīng)驗(yàn)加成、VIP服務(wù)、特殊武器或裝備、輔助攻擊寵物、解除冷卻、洗點(diǎn)、屬性重疊、付費(fèi)寶箱等，通常這些是比較靠譜的付費(fèi)動機(jī)，有很多市面上的游戲也標(biāo)榜各種不同的營收模式，例如無商城限量拍賣型，純粹以交易抽成為主的三代網(wǎng)游等等，到底會不會是付費(fèi)動機(jī)，你可以用數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗(yàn)得到玩家這兩句話：

 

　　一、花了錢當(dāng)下覺得值得嘛?
 

　　二、會一直花錢嘛?
 

　　有些付費(fèi)動機(jī)就是未定數(shù)

 

　　沖動購買/為了交朋友而買：有些玩家因?yàn)榇蛘鄱I，沒有特殊活動或折扣就打死不買。也有極少數(shù)的玩家錢太多花不完，買東西送朋友來一起玩。這種類型的付費(fèi)動機(jī)，很難歸類在游戲的付費(fèi)項(xiàng)目上。

 

　　無可救藥的收集癖：有些玩家拿到一定數(shù)量的東西，會想把它集成一套。差一張卡片就集滿的人性，可能是付費(fèi)動機(jī)。但收集完了以后是不是又回到基本盤：變強(qiáng)或炫耀，這才是付費(fèi)動機(jī)的考量。(試想一個(gè)人默默地，不明原因地去收集東西是什麼狀況?好可怕喔該不會是連續(xù)殺人魔類的變態(tài)吧?)

 

　　通常不可行的付費(fèi)動機(jī)

 

　　因?yàn)闆]有朋友所以只好買了：社交游戲常常死在這點(diǎn)，很多原料/半成品靠朋友送，藉此收集后拿到道具，所以游戲公司就以為朋友不夠多的人，會直接拿出錢來買(社交經(jīng)典游戲"餐城"就是如此，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)門大吉)。沒有朋友的人只會覺得游戲好難收集，不會拿出錢來買，少數(shù)想要買的人大概就是上述"無可救藥的收集癖"。

 

　　不買就會玩不下去：玩到一半發(fā)現(xiàn)不付錢就玩不下去，痛苦的不得了，那麼玩家多半也是不想玩，而不是去付費(fèi)?，F(xiàn)在市場的競爭狀況下，流失率本來就很高了，拿付費(fèi)來打壓通常死得更快。這招要有效一定是美的不得了的游戲設(shè)計(jì)：先在前期把玩家的等級和勢力提昇到一定程度，胃口養(yǎng)大了，到很后面的時(shí)候突然就抓來宰了，這種的也是有，但通常不會是PM操作范圍。

 

　　支持這個(gè)游戲所以進(jìn)行購買：這太稀有了，通常只是滿足了基本盤后，打打嘴抱用的。公益活動都沒這麼多人支持，何況是游戲公司。舉例很多游戲關(guān)門后，玩家在論壇反應(yīng)"快重開吧我們會付費(fèi)支持你們"，都是一場幻夢吧!開發(fā)時(shí)間不久的軟體靠贊助都活不了，只有亂塞廣告強(qiáng)奸視覺，來強(qiáng)迫使用者付費(fèi)，開發(fā)時(shí)間長的游戲怎麼活得了?