就在上周，樂視舉行發(fā)布會，宣布將S50價格定為2499元，這讓小米47英寸電視2999元的價格失去比價優(yōu)勢。負責(zé)超級電視業(yè)務(wù)的樂視致新高級副總裁彭鋼接受騰訊科技采訪時直言不諱，低價是取得銷售業(yè)績的最好利器。

 

　　為了不讓自己處于被動“挨打”的狀態(tài)，彩電巨頭創(chuàng)維和互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴聯(lián)合推出了專在網(wǎng)絡(luò)上銷售的酷開電視品牌，并直接將42英寸電視價格拉低至1999元。

 

　　對于靠硬件盈利的傳統(tǒng)電視品牌而言，參與價格戰(zhàn)被認為是無奈之舉。創(chuàng)維集團總裁楊東文此前在接受騰訊科技的專訪時曾不無擔(dān)心地說道，接下來樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至可能會以“送電視”的方式來攪動市場。

 

　　參戰(zhàn)者也在隨著競爭環(huán)境的變化不斷調(diào)整對策。騰訊科技獲得消息，小米正重新布局自己電視的戰(zhàn)略方向，將以游戲為主導(dǎo)。

 

　　阿里云TV版OS正在曲線通過互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒來搶占市場份額。天貓更是已打出免費贈送100萬臺搭載阿里云操作系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒的廣告，即“雙11”當天，購買任意天貓電器商品將有機會獲得價值399元天貓魔盒一臺。

 

　　而本月初，創(chuàng)維與阿里合作的酷開電視，已在內(nèi)部定下10萬臺的網(wǎng)絡(luò)銷售目標。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)打法沖擊傳統(tǒng)模式

 

　　山雨欲來風(fēng)滿樓。在保持了10年相安無事的電視機行業(yè)，正迎來因互聯(lián)網(wǎng)席卷后的狂風(fēng)暴雨。樂視第一個以不計成本的方式殺入，在將60英寸電視停留在成本價之后，50英寸電視2499元的價格已經(jīng)低于成本價了。

 

　　這種瘋狂的舉動讓靠硬件賺錢的傳統(tǒng)電視機企業(yè)難以招架。海信全球產(chǎn)品總監(jiān)簡志敏測算了小米和樂視的電視價格，表示不會跟隨。“售價比成本還低的話能夠支撐多久？”在簡志敏看來，一個公司的商業(yè)行為必須符合商業(yè)規(guī)律。樂視則認為，這是傳統(tǒng)企業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)。

 

　　在奧維咨詢（AVC）總經(jīng)理喻亮星看來，樂視的瘋狂與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常的做法相符，即前期不會考慮收益，通過砸錢的方式獲得用戶。“只要故事足夠吸引投資者，互聯(lián)網(wǎng)公司將會帶來更多不符合電視常規(guī)的舉動。”

 

　　往往是“光腳不怕穿鞋的”。歡網(wǎng)科技CEO吳盛剛認為，樂視、小米采用預(yù)售等銷售方式，使得原有彩電企業(yè)的資金優(yōu)勢難以完全發(fā)揮，那些資金有限但產(chǎn)品定位準確的“跨界企業(yè)”已撕開了一道口子，甚至局部細分市場上已超過了傳統(tǒng)彩電品牌。

 

　　中怡康在7月份調(diào)查的全國彩電市場數(shù)據(jù)顯示，在總計16個彩電主流品牌中，樂視超級電視X60銷量15075臺，在60英寸電視市場銷量排名第一，份額占35.23%。

 

　　“在電商沒有到來之前，樂視是無法靠低價快速上量的。”喻亮星認為，這也激發(fā)了樂視、小米，以及未來可能出現(xiàn)電視新品牌在市場份額上的無限期望值。

 

　　盡管TCL、海信、創(chuàng)維等彩電品牌已經(jīng)積累了10多年的全國線下渠道，但企業(yè)在渠道和品牌的傳播力開始向互聯(lián)網(wǎng)平臺上轉(zhuǎn)移時，傳統(tǒng)彩電品牌慢慢失去了用戶的粘度和忠誠度。樂視和小米進入電視機之前已手握一張王牌，旗下?lián)碛械膸装偃f“樂迷”和“米粉”可以成為第一批電視機用戶，以及幾乎是毫無成本的產(chǎn)品傳播渠道。

 

　　電視新模式：不靠硬件賺錢

 

　　互聯(lián)網(wǎng)公司首先在價格體系上給了傳統(tǒng)踩點企業(yè)當頭一棒?？导?、TCL、創(chuàng)維隨之紛紛推出電商子品牌應(yīng)對來自互聯(lián)網(wǎng)公司的挑戰(zhàn)。

 

　　傳統(tǒng)廠商的策略是線上線下兩條腿走路，線上通過子品牌與互聯(lián)網(wǎng)公司在價格上競爭，即不影響線下產(chǎn)品的價格體系，也不會對原有品牌帶來潛在的傷害。據(jù)悉，創(chuàng)維旗下酷開品牌已經(jīng)在這月定下10萬臺的網(wǎng)絡(luò)銷售目標。而TCL近日公布的業(yè)績報告顯示，與愛奇藝合作的電視首月出貨超2.2萬臺。

 

　　在業(yè)界看來，擾亂價格體系只是聲東擊西，引人耳目的策略。樂視想走的是一條“不靠硬件靠內(nèi)容、服務(wù)”賺錢的道路，愛奇藝、優(yōu)朋普樂甚至徹底放棄了硬件賺錢的想法，與TCL、創(chuàng)維的產(chǎn)品合作上，兩家靠與電視機上產(chǎn)生的廣告和付費內(nèi)容獲得收益。

 

　　盡管視頻付費在PC和手機上仍沒有看到“錢途”，但樂視、愛奇藝、優(yōu)朋普樂在接受騰訊科技采訪時無一強調(diào)，視頻內(nèi)容在大屏上播放的先天優(yōu)勢，更容易受廣告主親睞。

 

　　廣告商主要看PV用戶值，即視頻播放次數(shù)。而在視頻公司常規(guī)的行業(yè)監(jiān)測報告中顯示，TV播放次數(shù)遠比手機、PC要高，甚至是后者的十幾倍。“以20萬臺的活躍用戶來計算用戶播量，工作日每個TV看視頻的日播放次數(shù)是22次，周末是30次，如按此計算，周末TV視頻播放是13200次/天。”一位視頻企業(yè)內(nèi)部人士告訴騰訊科技，互聯(lián)網(wǎng)電視將成為視頻內(nèi)容最驚人的廣告載體。

 

　　彭鋼曾向騰訊科技透露，樂視超級電視已獲得6個開機廣告，其中寶馬MINI的廣告在千萬元級別。

 

　　恐怕遠遠沒有這么簡單，低價的策略反而讓樂視的意圖更為明顯，“只有電視硬件達到一定的銷量，后續(xù)才會有生意做。”樂視致新高級副總裁梁軍就電視盈利空間時認為。“每個地方都可以賣，比如焦點圖，每個焦點圖都是產(chǎn)品，只是目前不賣。”只要能夠建立一個由樂視主導(dǎo)的電視機生態(tài)圈，樂視后續(xù)將坐等收益。

 

　　成為電視機行業(yè)的“蘋果”，這是眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的目標。9月，阿里云OS TV版與創(chuàng)維、海爾、華數(shù)等在互聯(lián)網(wǎng)電視和機頂盒形成合作后，并未引來連鎖反應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌對阿里云OS TV版更是未表示興趣。

 

　　“與阿里云合作實際是把電視機軟件交給阿里。”簡志敏認為。這等同于將自己的命運交由別人主宰。

 

　　阿里并沒有放棄在TV上的布局，一位知情人士向騰訊科技表示，阿里還通過互聯(lián)網(wǎng)機頂盒曲線包圍電視大屏。

 

　　值得關(guān)注的是，裝有阿里云OS的天貓魔盒，已宣布在天貓平臺上免費贈送100萬臺。“得到這一消息，幾乎深圳所有機頂盒品牌傾巢而出，與天貓簽訂代工合同。”其中一位為其貼牌的深圳機頂盒品牌甚至認為，這一招的結(jié)果是深圳機頂盒品牌以后都將為阿里打工。

 

　　上述人士透露，只要裝有阿里云OS操作系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盒子或電視機，將免去在天貓平臺上的入場費，并提供CDN服務(wù)。

 

　　從樂視先入為主到阿里暗地布局，后續(xù)還將有新的品牌進入，互聯(lián)網(wǎng)電視新軍已開始以最快的速度打造自身的核心競爭力。

 

　　小米的失意：圍剿提前到來

 

　　相比于手機時代的先發(fā)制人，小米電視似乎陷于一個相對孤立的境地：沒有內(nèi)容、渠道資源，價格優(yōu)勢也在對手的快速跟進中失于無形。

 

　　據(jù)騰訊獲悉，小米已調(diào)整在電視機上的策略，欲通過以游戲為核心，繞開與對手的競爭。

 

　　一位業(yè)內(nèi)人士認為，小米手機最大的模式是通過“米粉”（用戶營銷）來實現(xiàn)產(chǎn)品延伸，共享一些資源，不靠硬件靠配件賺錢的模式。

 

　　但要在電視產(chǎn)業(yè)復(fù)制手機業(yè)成功的難度要大得多。在小米通過互聯(lián)網(wǎng)機頂盒作為探路互聯(lián)網(wǎng)之前，小米曾因互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容上的政策而被廣電總局“叫停”。

　　

　　“手機是個性化產(chǎn)品，消費者參與性高，可以刷機、升級。而電視機是耐用品，平均使用壽命一般是6-8年。即便是幾百萬個米粉去支撐，銷量也不能持續(xù)。”上述人士認為。

 

　　另外，售后維修一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做硬件的潛在隱患，這被看做是做硬件的一項硬指標。“用戶并不會因為他的軟件和內(nèi)容有多好，而降低對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。”

 

　　“這一切都只是市場炒作而已。”簡志敏認為，高潮之后一定是低谷。

 

　　一個未被關(guān)注到的事實是，價格戰(zhàn)對高端品牌并未受影響，在整體市場同比下滑1%之際，三星、索尼、夏普、LG等洋品牌在十一黃金周銷售額同比上升了30%。

 

　　另一個被忽略的是，相對于目前各家互聯(lián)網(wǎng)電視公布的數(shù)萬臺銷量，據(jù)中怡康總經(jīng)理賈東升預(yù)計，2013年智能電視銷量將達到2610萬臺，2014年預(yù)計將達到3610萬臺。

 

　　圍繞互聯(lián)網(wǎng)電視的競爭，還只是剛剛開始。