11月6日，深圳市百分之百數(shù)碼科技有限公司(下稱(chēng)“百分之百”)宣布獲得來(lái)自百度的戰(zhàn)略投資。此次交易的金額沒(méi)有對(duì)外披露，但百分之百公司稱(chēng)，百度目前已是其最大戰(zhàn)略投資者。

　　在手機(jī)制造行業(yè)，百分之百可謂新兵，其首款手機(jī)于2012年推出，主打個(gè)性化定制路線(xiàn)，即所謂的C2B模式。不過(guò)，該公司董事長(zhǎng)徐國(guó)祥在行業(yè)內(nèi)頗多歷練，曾任職華為、酷派，并因高調(diào)批評(píng)小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)模式不接地氣而小有名氣。

　　除了手機(jī)廠(chǎng)商的身份，百分之百公司得到百度青睞的另一個(gè)要素是其線(xiàn)下渠道能力。成立于2006年的百分之百，在涉足手機(jī)硬件之前，已經(jīng)借助徐國(guó)祥摸索出的“小額直供模式”，積累起涵括近7萬(wàn)家手機(jī)零售店的渠道資源。

　　“投資百分之百公司，可以完善百度的硬件、渠道布局。”百度方面表示，該交易是百度移動(dòng)云開(kāi)放戰(zhàn)略的一部分。

　　戰(zhàn)略投資始末

　　2012年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)曾掀起一波浪潮，盛大、奇虎360、阿里巴巴等都曾以不同方式涉足。對(duì)此現(xiàn)象，百分之百公司董事長(zhǎng)徐國(guó)祥當(dāng)時(shí)就有“不接地氣”的批評(píng)，認(rèn)為這種在營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)分依靠微博、論壇和電商的跟風(fēng)模式，很有可能曇花一現(xiàn)。

　　彼時(shí)彼刻，徐國(guó)祥的生意也與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，但不是直接做手機(jī)，而是“用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做手機(jī)渠道”。

　　“一部出廠(chǎng)價(jià)500元的手機(jī)，到消費(fèi)者手中至少要1000元。”徐國(guó)祥對(duì)記者表示，渠道的層層加碼讓傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈叫苦不迭，“一臺(tái)手機(jī)在冗長(zhǎng)的渠道中就有30%-50%的利潤(rùn)被中間商吞噬掉了，零售環(huán)節(jié)再掙個(gè)30%-50%，到消費(fèi)者手中的價(jià)格已經(jīng)是出廠(chǎng)價(jià)的2倍之多”。

　　作為模式創(chuàng)新，百分之百公司的“小額直供”模式是指，通過(guò)電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)手機(jī)廠(chǎng)商向三四五級(jí)市場(chǎng)零售店的直供，以此省去國(guó)代、省代等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。運(yùn)營(yíng)商的參與，則降低了零供對(duì)接的信任成本。

　　2009年，百分之百公司投資，與中國(guó)電信聯(lián)合打造的“天翼終端公共采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)(佰客網(wǎng))”上線(xiàn)。該系統(tǒng)此后被廣東、江蘇等多個(gè)中國(guó)電信重量級(jí)升級(jí)分公司采用，作為其指定終端的直供服務(wù)平臺(tái)。

　　百分之百公司在搭建這一電商交易平臺(tái)的過(guò)程中，積累起一定的終端渠道資源和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系。有了這些基礎(chǔ)，徐國(guó)祥等來(lái)了直接涉足手機(jī)制造的機(jī)會(huì)。

　　2012年年中，百分之百公司推出首款智能手機(jī)。今年3月，該公司推出其首款個(gè)性定制手機(jī)。9月份，又先后與百度、迅雷、京東等合作，推出針對(duì)這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶(hù)群的定制手機(jī)。而百分之百的這些手機(jī)產(chǎn)品，均搭載了百度云ROM。

　　“我們與百度先是有業(yè)務(wù)合作，然后一步步走到目前的資本層面。”徐國(guó)祥對(duì)記者表示，百度的戰(zhàn)略投資，可以補(bǔ)足百分之百公司在系統(tǒng)軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上的缺失，也能為其手機(jī)的線(xiàn)上銷(xiāo)售帶來(lái)流量資源。

　　百分之百的硬件能力和線(xiàn)下渠道資源，則可以讓百度的移動(dòng)云生態(tài)“接上地氣”。

　　百度方面表示，接下來(lái)，百分之百的業(yè)務(wù)布局將調(diào)整為智能終端平臺(tái)、B2B(手機(jī)直供)、手機(jī)制造三部分，其中的智能終端平臺(tái)部分“將整合百度云的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)百度與百分之百的知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享”。

　　目前，百度云智能終端平臺(tái)的研發(fā)人員約有二三百人，目前支持的手機(jī)超過(guò)50款。

　　百度的“人民幣攻勢(shì)”

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是不可逆潮流的當(dāng)下，包括騰訊、阿里巴巴、百度在內(nèi)的幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在加速轉(zhuǎn)型的步伐。

　　這一過(guò)程中，騰訊借助微信搶到了先機(jī)。目前微信用戶(hù)數(shù)已超過(guò)6億，并借助游戲、O2O等開(kāi)始嘗試商業(yè)化。微信還讓騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的支付、電商競(jìng)爭(zhēng)中擁有了更大的砝碼。

　　就百度而言，由于谷歌在中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的退出，其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擁有了極高的市場(chǎng)份額，以及由此而來(lái)的壟斷利潤(rùn)。但這種成功某種程度上也讓百度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型變得遲緩。

　　“起初，我認(rèn)為移動(dòng)搜索與網(wǎng)頁(yè)搜索沒(méi)有什么不同。”李彥宏日前在接受彭博社采訪(fǎng)時(shí)坦承，百度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度太慢。“我一直抵制在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做太多的事情，這一態(tài)度直到2009年前后。”

　　錯(cuò)失先機(jī)的百度，于是選擇了投資并購(gòu)的方式。其中的大手筆堪稱(chēng)對(duì)91無(wú)線(xiàn)的全資收購(gòu)。這筆涉資19億美元的交易，盡管被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“太貴”，卻無(wú)疑增強(qiáng)了百度在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的入口地位。百度股價(jià)也從該交易宣布當(dāng)日的105美元上漲至11月6日的153美元。

　　百度CFO李昕晢在不久前發(fā)布第三季財(cái)報(bào)時(shí)表示，為了加速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，百度接下來(lái)將繼續(xù)“進(jìn)攻性”地投資。