尤其是對(duì)于那些抱持著來(lái)者不拒的態(tài)度的“大款”，“傍”還是“不傍”，倒真成為了一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

 

　　“傍大款”的本質(zhì)，是新興技術(shù)對(duì)于傳統(tǒng)資本的需求，屬于不同商業(yè)角色在交易中各取所需的行為。通過(guò)歷史的視角我們不難發(fā)現(xiàn)，來(lái)自傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的躁動(dòng)程度，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)，呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的正比趨勢(shì)。那些早已在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中畫(huà)地為牢垂拱而治的巨頭驟然發(fā)現(xiàn)它們正在逐個(gè)被送上洗牌的機(jī)器，那些讓它們躺著掙錢的既往優(yōu)勢(shì)在新的市場(chǎng)中毫無(wú)建樹(shù)，“打腫臉充胖子”的動(dòng)機(jī)往往來(lái)源于因顧慮危機(jī)而生的憂患意識(shí)，巨頭們拿出現(xiàn)金儲(chǔ)備毫不吝惜的遍地撒網(wǎng)，用土豪式的“大款”姿態(tài)吸引一個(gè)又一個(gè)投靠對(duì)象，希望能夠在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的賽場(chǎng)上獲得排位更為靠前的起跑線，所謂“能用錢解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題。”

 

　　雖然，作為未來(lái)和現(xiàn)在的兩個(gè)全球級(jí)互聯(lián)網(wǎng)文明大國(guó)，中美二國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)都在涌現(xiàn)層出不窮的“傍大款”案例，但是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展階段以及地緣特色的不同，中國(guó)和美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在選擇“傍大款”的立場(chǎng)上，有著涇渭分明的迥異目的。

 

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“傍大款”現(xiàn)象，以金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛主張的“拼爹論”為代表，主要需求是求得巨頭的庇護(hù)，用來(lái)儲(chǔ)備靠山、獲得資源。

 

　　傅盛本人即是“拼爹論”的最佳旁證，他曾是360安全衛(wèi)士的奠基人，因?yàn)榕c周鴻祎產(chǎn)生矛盾，被迫遠(yuǎn)走創(chuàng)業(yè)，試圖通過(guò)一款名為可牛殺毒的安全軟件肉搏安全軟件市場(chǎng)。但是，傅盛在創(chuàng)業(yè)時(shí)低估了周鴻祎睚眥必報(bào)的性情，當(dāng)裝機(jī)量數(shù)以億計(jì)的360安全衛(wèi)士集體對(duì)安裝可牛殺毒的用戶發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)性的攔截提示，傅盛只能眼睜睜的坐看可牛殺毒走上絕路。

 

　　2010年，“3Q大戰(zhàn)”的驟然爆發(fā)，讓傅盛看到了新的生機(jī)。本著“敵人的敵人就是朋友”的原則，急于尋求盟友的騰訊將可牛殺毒納入己方陣營(yíng)，一邊集體宣布“不兼容360”，一邊向后者提供了相當(dāng)規(guī)模的資源進(jìn)行近乎無(wú)償?shù)耐茝V，并迅速擴(kuò)大了可牛殺毒和傅盛的知名度。隨后，本就是可牛殺毒幕后投資者的雷軍，在重新回歸金山之后也一手主導(dǎo)了金山安全對(duì)于可牛殺毒的收購(gòu)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，金山安全和可牛殺毒合并組建成為一家新的公司金山網(wǎng)絡(luò)，由傅盛出任新公司的CEO。2011年，騰訊再度以2000萬(wàn)美元的籌碼戰(zhàn)略投資金山網(wǎng)絡(luò)，利用后者制衡自己在互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手360。

 

　　從隸屬于被收購(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)外來(lái)者，一躍成為金山旗下獨(dú)立子公司的帶領(lǐng)者，僅從經(jīng)歷而言，傅盛與NeXT時(shí)期的喬布斯很像——當(dāng)蘋果收購(gòu)NeXT時(shí)，其實(shí)所有人都明白是NeXT反向收購(gòu)了蘋果，是為喬布斯重新?lián)碛刑O果鋪上了橋梁。隨著金山網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)逐漸昌盛起來(lái)，傅盛終于在媒體話題上擺脫了“360叛將”的待遇，投桃報(bào)李的傅盛也從不諱言雷軍是自己的貴人，并在多場(chǎng)公開(kāi)演講中宣揚(yáng)“拼爹”是一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，因?yàn)?ldquo;在此之前，你創(chuàng)業(yè)要么被大公司抄襲，要么只能等待最后機(jī)會(huì)渺茫的IPO，而IPO對(duì)于絕大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)看不到的一天。”

 

　　以“BAT”為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以放棄依葫蘆畫(huà)瓢的抄襲——曾經(jīng)，一旦看到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)好的項(xiàng)目，巨頭們往往都會(huì)選擇自己也在內(nèi)部組建團(tuán)隊(duì)去做一個(gè)同類項(xiàng)目，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“卡位”效應(yīng)——但是低成本同時(shí)也意味著低成功率，面對(duì)一著不慎滿盤皆輸?shù)木謩?shì)變化，如果不能保持領(lǐng)先，則會(huì)導(dǎo)致在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中損耗相對(duì)更高的成本。比如騰訊其實(shí)早在2007年(比新浪微博的誕生還要早2年)就推出了類微博產(chǎn)品“滔滔”，然而這個(gè)僅被定位于覆蓋長(zhǎng)尾市場(chǎng)的產(chǎn)品并未受到重視，當(dāng)新浪舉全公司之力做大新浪微博之后，騰訊不得不重新規(guī)劃微博產(chǎn)品，并在追趕中吃盡苦頭。

 

　　另外，傅盛還將“爹”劃分為三種類型：親爹、后爹和干爹——親爹指的是大公司對(duì)小公司的全資收購(gòu)，后者成為前者的組成部分，正如百度對(duì)91無(wú)線的全資收購(gòu)，原來(lái)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在協(xié)議時(shí)效過(guò)后退出讓位，由收購(gòu)方將品牌灌入并完成同化;后爹指的是大規(guī)模入股，是介于獨(dú)立發(fā)展和借助資源之間的一條道路，就像搜狐集團(tuán)和搜狐暢游的關(guān)系，后者保留有相對(duì)獨(dú)立和自由的管理團(tuán)隊(duì)，亦握有足夠激勵(lì)效果的殘余股權(quán);而干爹則是屬于戰(zhàn)略結(jié)盟性質(zhì)的提攜，有些共同利益，但又沒(méi)有那么親密，好比阿里巴巴對(duì)新浪微博的戰(zhàn)略投資，新浪微博雖然借機(jī)解決了盈利困難的燃眉之急，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還是得自個(gè)來(lái)。

 

　　這個(gè)理論雖然有些倫理上的微妙，卻也相當(dāng)透徹的點(diǎn)明了“傍大款”現(xiàn)象在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的存在緣由：一方面，創(chuàng)業(yè)行為本身就具有致富的理想，“傍大款”是一種可以復(fù)制的變現(xiàn)途徑，另一方面，基于豐裕資金和資源的注入，創(chuàng)業(yè)者得以回歸產(chǎn)品和服務(wù)，避免受到競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)中的“軍備競(jìng)賽”的影響。

 

　　總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)盡管有著極為可觀的人口紅利，但是因?yàn)橛脩魡挝粌r(jià)值過(guò)低——無(wú)論是在廣告點(diǎn)擊還是主動(dòng)付費(fèi)的人均單價(jià)數(shù)字上，中國(guó)網(wǎng)民的表現(xiàn)都比不上它所享受到的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度——所以，相比美國(guó)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境其實(shí)更為惡劣，不但要提供免費(fèi)的服務(wù)，而且還要時(shí)刻盯防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賠本吆喝，很多時(shí)候出于自保也必須尋求大款的扶持。在被Facebook收購(gòu)之前，WhatsApp可以摒棄廣告單靠收費(fèi)下載就能維持正常的運(yùn)營(yíng)平衡，這在中國(guó)是不可想象的。

 

　　拒絕“傍大款”的理想主義，看上去骨氣剛強(qiáng)，卻經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)磨礪，國(guó)內(nèi)打車軟件鼻祖搖搖招車就生動(dòng)的演繹出了一則悲劇性的案例——作為中國(guó)最早進(jìn)入移動(dòng)打車行業(yè)的應(yīng)用，搖搖招車一度處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，還曾入圍北京市首批與出租車統(tǒng)一電召平臺(tái)對(duì)接的名單。不過(guò)，當(dāng)嘀嘀打車和快的打車分別傍上騰訊和阿里兩位大款開(kāi)始大玩補(bǔ)貼燒錢活動(dòng)，搖搖招車很快倍感吃力，市場(chǎng)份額一瀉千里，時(shí)至今日，搖搖招車基本已經(jīng)停掉全國(guó)大部分城市的業(yè)務(wù)，短短半年不到的時(shí)間，就從扶搖千里的風(fēng)光轉(zhuǎn)為搖搖欲墜的窘迫。

 

　　美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“傍大款”現(xiàn)象，也存在著相似的自保情結(jié)，但是萌生自保念頭的，卻往往是大款那一方。

 

　　如果Google沒(méi)有收購(gòu)Android，它可能早已被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拋下，當(dāng)Facebook收購(gòu)Instagram時(shí)，實(shí)際上是在消滅一個(gè)未來(lái)的強(qiáng)大對(duì)手，雅虎選擇收購(gòu)Tumblr，更是希望借此打造年輕化的品牌形象，與其說(shuō)這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是在“傍大款”，不如說(shuō)它們處于距離顛覆大款只差一步的位置，遭遇到了大款的招安。

 

　　由于身居全球創(chuàng)新的中心區(qū)域，硅谷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)大多并無(wú)可以參照的目標(biāo)，他們?cè)谲噹?kù)里鼓搗出來(lái)的玩意，是巨頭們難以事先預(yù)測(cè)并提前布防的。Snapchat就是一個(gè)例子，在Facebook將社交網(wǎng)絡(luò)推向極致的時(shí)候，誰(shuí)也沒(méi)能料到將自毀信息的需求成為了隱私爭(zhēng)議下的用戶新寵，Google、Facebook等既無(wú)法放棄自己建立在信息儲(chǔ)存基礎(chǔ)上的生意，又恐懼Snapchat會(huì)顛覆掉用戶的社交習(xí)慣，所以紛紛提出收購(gòu)請(qǐng)求，目前還未得到Snapchat的接受。

 

　　被譽(yù)為“硅谷創(chuàng)業(yè)教父”的PaulGraham創(chuàng)辦了初創(chuàng)企業(yè)孵化器YCombinator，從2005年至今，在YCombinator參與過(guò)的項(xiàng)目中，估值或售價(jià)超過(guò)4000萬(wàn)美元的已經(jīng)超過(guò)42個(gè)，其中不乏Dropbox、Airbnb、Heroku、Reddit、Justin.tv等明星公司。在PaulGraham看來(lái)，技術(shù)門檻是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能夠始終保持快速增長(zhǎng)的先決條件，“一個(gè)新開(kāi)的理發(fā)店或者餐館從來(lái)不會(huì)被定性為快速增長(zhǎng)的公司，但是一家科技公司很有可能就是。”

 

　　PaulGraham通過(guò)YCombinator幫助那些初出茅廬的年輕創(chuàng)業(yè)者尋找投資，同時(shí)也尋找商業(yè)合伙人，因?yàn)槎鄶?shù)編程出身的創(chuàng)業(yè)者雖然懂得如何在創(chuàng)意和技術(shù)中間搭建連接，卻不善于在產(chǎn)品以外的市場(chǎng)上陣吆喝。所以PaulGraham竭力維護(hù)一個(gè)由創(chuàng)業(yè)者、投資者和收購(gòu)者三方參與的生態(tài)系統(tǒng)：創(chuàng)業(yè)者專注于產(chǎn)品優(yōu)化和用戶增長(zhǎng)，投資者用資金和人脈幫助創(chuàng)業(yè)者解決“水電煤”的問(wèn)題，最終由那些感到被創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入侵的收購(gòu)者——也就是傳統(tǒng)意義上的大公司出錢收購(gòu)，“就算收購(gòu)者沒(méi)有被創(chuàng)業(yè)公司威脅到，它們通常也不愿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先于自己出手，所以在收購(gòu)價(jià)格上或許也會(huì)存在一些泡沫，而這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的物質(zhì)激勵(lì)和對(duì)投資者的回報(bào)率提升都是有利的。”

 

　　除此之外，人才收購(gòu)也是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“傍大款”現(xiàn)象中的重要因素。Google曾在2013年耗資一億美元收購(gòu)了跨平臺(tái)即時(shí)聊天服務(wù)公司Meebo，卻在收購(gòu)?fù)瓿珊蟮亩潭虜?shù)月內(nèi)就關(guān)閉了這項(xiàng)產(chǎn)品，Meebo的團(tuán)隊(duì)被轉(zhuǎn)到Google 的項(xiàng)目上。更早的時(shí)候，Google還收購(gòu)過(guò)一家軟件公司GreenBorder，而正是GreenBorder的工程師團(tuán)隊(duì)幫助Google開(kāi)發(fā)出了瀏覽器產(chǎn)品Chrome。這種故事的發(fā)生，一般建立在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目高低不就、正常的人才招聘又無(wú)法打動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)放棄股權(quán)“棄暗投明”的背景當(dāng)中，此時(shí)，大款公司象征性的掏點(diǎn)錢，讓創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的早期投資者能夠在獲得一定的回報(bào)后安然退出，同時(shí)解放創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的桎梏，人盡其才為己所用。

 

　　當(dāng)然，“傍大款”也并非平步青云高枕無(wú)憂的“通往幸福之路”，當(dāng)小團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)自由遇上大公司的成熟體制并被吸收和覆蓋，水土不服是最為常見(jiàn)的導(dǎo)火索。最典型的案例是素有“創(chuàng)業(yè)公司殺手”之稱的雅虎，其收購(gòu)史簡(jiǎn)直可以用慘絕人寰來(lái)形容，大部分的收購(gòu)產(chǎn)品要么因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不良而遭到關(guān)閉，要么被以遠(yuǎn)低于收購(gòu)時(shí)的價(jià)格轉(zhuǎn)手出售，主因莫過(guò)于雅虎的官僚化管理使得跟隨收購(gòu)項(xiàng)目一起加入雅虎的原始團(tuán)隊(duì)大為不滿且紛紛辭職流失，雅虎內(nèi)部又缺乏足以駕馭這些新晉項(xiàng)目的人才，以致于公眾產(chǎn)生了“誰(shuí)被雅虎收購(gòu)誰(shuí)就等著完蛋”的印象。

 

　　所以，在被媒體問(wèn)及為何在“傍大款”的選項(xiàng)上委身騰訊而非百度阿里時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CEO張濤稱騰訊不追求絕對(duì)控股的開(kāi)放心態(tài)令大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的管理層最終心動(dòng)，即使接受了騰訊的投資，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)仍然能夠保持獨(dú)立的發(fā)展并掌握自己的命運(yùn)，這是又一種相對(duì)平衡的妥協(xié)，搜狗、京東找上騰訊，也是有著相仿的初衷。或許是因?yàn)槟笥形⑿胚@張“船票”才使騰訊得以如此從容，相比之下，百度和阿里兩位大款則更為焦慮，前者對(duì)于91無(wú)線、糯米，后者對(duì)于中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、CNZZ等收購(gòu)而來(lái)的資產(chǎn)都表現(xiàn)出了急于融合的動(dòng)作。

 

　　“傍大款”現(xiàn)象的日趨普及，也間接表明互聯(lián)網(wǎng)正由蠻荒搏殺的農(nóng)業(yè)文明升級(jí)為了資本角逐的商業(yè)文明，單槍匹馬的個(gè)人英雄主義在未來(lái)可能舉步維艱，選擇陣營(yíng)將是創(chuàng)業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)。更值得注意的是，中美兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)已經(jīng)開(kāi)始相互碰撞和交錯(cuò)——微信在美國(guó)開(kāi)設(shè)了海外辦公室，F(xiàn)acebook也從未停止尋找能夠助其入華的合作伙伴——待到這張足夠大的棋局上集齊了全部的重磅玩家，最為精彩的合縱連橫才真正開(kāi)始。