項(xiàng)目測(cè)試：眾籌網(wǎng)站新功能

　　以前，無法找到風(fēng)投或銀行融資渠道的創(chuàng)業(yè)公司由于資金緊張才利用眾籌網(wǎng)站進(jìn)行融資，而Misfit Wearables和邁威爾則給眾籌網(wǎng)站賦予了新的功能。大型公司逐漸發(fā)現(xiàn)，它們能夠借助眾籌平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)還可以將調(diào)研成本轉(zhuǎn)嫁給志愿投資者。

　　邁威爾近期在Indiegogo上完成了一筆小規(guī)模融資，而該公司上一財(cái)年的營(yíng)收達(dá)到34億美元。邁威爾此次融資的目的是要對(duì)其Kinoma Create物聯(lián)網(wǎng)套件的市場(chǎng)需求進(jìn)行評(píng)估。該套件能夠幫助軟件開發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃焐?，同時(shí)支持制造商更輕松地處理項(xiàng)目，并推動(dòng)設(shè)計(jì)人員更快地打造出卓越的產(chǎn)品原型。

　　這筆融資為5.2萬(wàn)美元的測(cè)試項(xiàng)目吸引了500多個(gè)投資者，其中單人最高投資額高達(dá)599美元。而投資者則相應(yīng)地從邁威爾得到獨(dú)有的投資回報(bào)，比如先期試用項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品以及參加開發(fā)者活動(dòng)的邀請(qǐng)函。

　　測(cè)試反饋更具說服力

　　邁威爾副總裁彼得?霍迪（Peter Hoddie）表示，他剛開始也擔(dān)心邁威爾在眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目測(cè)試表現(xiàn)，畢竟邁威爾是一家市值超過70億美元的上市公司。但他認(rèn)為，如果眾籌平臺(tái)上的消費(fèi)者能夠給邁威爾的項(xiàng)目投“贊成票”，那么這要比任何業(yè)內(nèi)專業(yè)組織的結(jié)論更能說服邁威爾的管理層。

　　霍迪指出：“我們已經(jīng)收到了來自眾籌平臺(tái)消費(fèi)者的反饋信息，并根據(jù)反饋回來的情況對(duì)Kinoma Create的研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整。這確實(shí)提高了邁威爾投資該項(xiàng)目的信心。”

　　鑒于邁威爾的公司規(guī)模，霍迪向Indiegogo咨詢?nèi)绾卧谠摼W(wǎng)站上展示該公司的測(cè)試項(xiàng)目。一位Indiegogo的員工給出了這樣的建議：“直接告訴人們邁威爾是干什么的，不要繞彎子。”

　　網(wǎng)站盈利靠手續(xù)費(fèi)

　　這種由資金雄厚的大型公司推出的項(xiàng)目測(cè)試和推廣活動(dòng)似乎有違眾籌之道。但I(xiàn)ndiegogo的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Kickstarter Inc.也表示，該網(wǎng)站也在致力于承接來自知名公司的項(xiàng)目推廣活動(dòng)。好萊塢知名導(dǎo)演斯派克?李（Spike Lee）和扎克?布拉夫（Zach Braff）也都曾在Kickstarter上為各自的項(xiàng)目完成過融資，不過他們的做法也遭到了眾籌鐘粉們的反對(duì)。

　　Indiegogo成立于六年前，并得到了來自風(fēng)投資本累計(jì)超過5600萬(wàn)美元的投資。任何有創(chuàng)意并有能力將其付諸實(shí)施的創(chuàng)業(yè)者和公司都可以利用Indiegogo從事融資和推廣活動(dòng)。因?yàn)镮ndiegogo會(huì)從活動(dòng)中抽取一定的手續(xù)費(fèi)，所以該公司對(duì)這些活動(dòng)來者不拒，而那些有實(shí)力完成項(xiàng)目目標(biāo)的公司更是Indiegogo的最愛。

　　Indiegogo事先收取擬融資規(guī)模9%的費(fèi)用。如果完成了項(xiàng)目目標(biāo)，這一收取比例會(huì)降至4%。在一些項(xiàng)目中，如果未能完成項(xiàng)目目標(biāo)，該網(wǎng)站甚至分文不取。

　　Indiegogo首席執(zhí)行官斯拉瓦?魯賓（Slava Rubin）指出：“我們絕不僅僅只接納小公司。”他拒絕透露Indiegogo平臺(tái)的總?cè)谫Y交易數(shù)額，以及在其每月8000個(gè)項(xiàng)目測(cè)試和推廣活動(dòng)中到底有多少個(gè)活動(dòng)讓知名公司得到了相應(yīng)的回報(bào)。

　　不乏成功案例

　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司Canary Connect Inc.創(chuàng)始人兼CEO亞當(dāng)?薩格爾（Adam Sager）首次在Indiegogo上向投資者介紹該公司推出的一款由應(yīng)用控制的家庭安保系統(tǒng)時(shí)，他就開始聽取來自魯賓的建議。薩格爾回憶稱：“當(dāng)時(shí)魯賓總是給我發(fā)信息，問我‘我們能為您做點(diǎn)兒什么？’”

　　最終，Canary Connect在2013年4月獲得了來自風(fēng)投機(jī)構(gòu)的120萬(wàn)美元種子資本融資，并用這筆融資研發(fā)出了一款產(chǎn)品原型。幾個(gè)月后，該公司再次在Indiegogo上完成融資，并開始生產(chǎn)這款產(chǎn)品。同樣重要的一點(diǎn)是，Canary Connect還利用眾籌平臺(tái)測(cè)試出了消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的興趣，并將這種興趣傳遞給了更多的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。

　　Canary Connect推出的項(xiàng)目獲得了成功，7400多名消費(fèi)者對(duì)其投資接近200萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出該公司設(shè)定的10萬(wàn)美元目標(biāo)。這還幫助該公司在今年3月獲得了由Khosla Ventures領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元融資。除了進(jìn)行融資外，Canary Connect還考慮再次通過Indiegogo發(fā)布新產(chǎn)品。

　　雖然已經(jīng)從Khosla Ventures和Founders Fund兩家風(fēng)投機(jī)構(gòu)獲得了760萬(wàn)美元融資，但Misfit Wearables去年還是在Indiegogo上獲得了接近85萬(wàn)美元的融資。前任CEO約翰?斯庫(kù)里（John Sculley）是Misfit Wearables的創(chuàng)始人之一，而該公司也一舉打破了最初10萬(wàn)美元的項(xiàng)目融資目標(biāo)，并隨后又獲得了1500萬(wàn)美元融資。

　　Misfit Wearables使用項(xiàng)目反饋信息成功說服零售商百思買（Best Buy Co.），讓其相信Misfit Wearables推出的Shine運(yùn)動(dòng)追蹤器有著廣闊的消費(fèi)需求。這也推動(dòng)Misfit Wearables在Shine上市銷售的頭三個(gè)月里就將該產(chǎn)品的銷售范圍拓展至全球32個(gè)國(guó)家。