自從互聯(lián)網(wǎng)電視殺入彩電業(yè)以來，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多以敵對的方式存在。不過近日，原本互為對手的TCL與樂視開始跨界合作，結(jié)為“秦晉之好”。
據(jù)12月11日的公告， TCL多媒體與樂視致新簽訂了《股份認購協(xié)議》，樂視網(wǎng)通過樂視致新在香港設(shè)立的全資子公司投資約18.71億元人民幣，認購TCL多媒體新股3.49億股。本次投資完成后，樂視網(wǎng)將通過樂視致新持有TCL多媒體約20%的股份，成為其第二大股東，并向TCL多媒體提名2名董事。
在12月14日的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，TCL集團董事長李東生說道，TCL一直在尋求有效的方式來加快轉(zhuǎn)型，希望通過和樂視的合作，“把樂視在智能電視應(yīng)用和服務(wù)的優(yōu)勢，和TCL在電視產(chǎn)業(yè)的能力進行嫁接，建立互補雙贏的商業(yè)模式。”
“與其成為競爭對手，不如成為合作伙伴。”李東生如是說。這又是一對“先結(jié)婚，后戀愛”的行業(yè)案例，基因不同的兩家公司，如何在差異化中磨合前進，形成新的商業(yè)模式，仍有待時間的證明。
從對手到盟友
據(jù)了解，TCL和樂視在八、九月份便開始談判合作事宜。對于雙方的合作，TCL多媒體CEO薄連明告訴記者，兩家最終牽手，經(jīng)歷了幾個階段。“第一個階段是相互觀望，第二個階段是兩方都有把對方消滅的想法。經(jīng)歷了兩個階段后，到了第三階段，大家意識到各自生態(tài)中非常缺乏對方的一環(huán)，我們不是突發(fā)奇想，也不是一見鐘情，是探索之后自然的結(jié)合。”
不難發(fā)現(xiàn)，兩家公司風(fēng)格鮮明，各有優(yōu)勢和短板，合作亦是各取所需。談及具體的合作點，TCL多媒體CFO王軼介紹，主要是三方面的合作。其一是資源互補，TCL在硬件方面，有屏、芯片、整機，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括全球布局、全球營銷網(wǎng)絡(luò)以及比較充分下沉的售后服務(wù)體系。因此，TCL可以和樂視在供應(yīng)鏈協(xié)同、售后服務(wù)體系協(xié)同上進行探討;其二，雙方用戶疊加，進行聯(lián)合運營甚至用戶共享;其三，通過軟硬件結(jié)合，生產(chǎn)開發(fā)新產(chǎn)品和新的服務(wù)方式。
對于TCL來說，其看重的是樂視的互聯(lián)網(wǎng)運營模式以及其獨家內(nèi)容。李東生說道，雙方先從智能電視合作開始，同時會開放探討在其他領(lǐng)域的合作機會，尤其在智能家居方面。此外，李東生還表示，“TCL開發(fā)了多項垂直業(yè)務(wù)，例如全球播、教育網(wǎng)站等，但是以前缺乏一個系統(tǒng)，希望借助樂視的體系和商業(yè)模式把它們串起來。”在圍繞家庭的客廳經(jīng)濟方面，雙方也會在游戲等領(lǐng)域做更多探索。
在內(nèi)容方面，此前TCL已經(jīng)和愛奇藝、騰訊、芒果有合作項目，事實上，其他彩電企業(yè)和多家內(nèi)容商都有不同程度的合作。樂視內(nèi)容的注入將為TCL帶來一些獨家版權(quán)，而對于和其他內(nèi)容商的沖突，TCL多媒體副總裁梁鐵航表示，理想情況是將來推出電視中，既有原先傳統(tǒng)合作伙伴的內(nèi)容，再疊加上樂視更加差異化的內(nèi)容。
另一廂，樂視心儀的則是TCL完整的產(chǎn)業(yè)鏈和海外市場。賈躍亭透露，今年樂視智能電視的銷量將超過300萬臺，明年的銷售計劃將翻倍。而借力TCL龐大的銷售體系，將有利于提升銷售規(guī)模。
產(chǎn)業(yè)鏈整合加速
不論是TCL還是樂視，都有國際化的戰(zhàn)略布局。TCL早在十年前就已經(jīng)進行海外并購，國際化也是TCL雙輪驅(qū)動的重要組成部分。事實上，在國內(nèi)市場不景氣的情況下，海信、創(chuàng)維等傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛加速國際化腳步、增加出口業(yè)務(wù)。而樂視也將在2016年正式進入海外市場，TCL的海外工廠和研發(fā)布局將為樂視提供便利。薄連明指出，樂視擁有一部分在海外的版權(quán)和專門的權(quán)益，這些版權(quán)和權(quán)益對TCL在海外推廣電視、內(nèi)容和服務(wù)及運營方面會產(chǎn)生益處。
在中怡康黑電總經(jīng)理彭顯東看來，TCL和樂視的合作在短期內(nèi)對樂視的利好更大一些。目前樂視的整機銷售有一定的規(guī)模，而銷售增加需要新的合作伙伴;長期看來，TCL向樂視學(xué)習(xí)用戶運營，得到內(nèi)容支持，將大為受益。同時，風(fēng)險亦不可避免，因為兩家企業(yè)在做事風(fēng)格上有差異，如何求同存異將是一大難題。
值得一提的是，就在今年，樂視以21.8億元入股酷派。梁軍表示，“投資酷派和跟投資TCL，背后的邏輯類似，對于一個互聯(lián)網(wǎng)公司來講，最重要的不是僅僅靠自己賣出去多少硬件，而是希望能通過各種其他途徑快速擴大服務(wù)出口，和酷派與TCL的合作都有這方面的目的。第二方面是規(guī)模效應(yīng)，這些合作都會讓我們在上游供應(yīng)鏈有更多的話語權(quán)。”
在產(chǎn)業(yè)鏈上進行互補后，TCL和樂視仍在智能電視上存在一定的競爭，在梁鐵航看來，智能終端，尤其是智能電視是比較封閉系統(tǒng)，用戶通過硬件已經(jīng)區(qū)隔開。“首先，樂視400萬用戶，和TCL的1100萬用戶交集非常少，甚至根本沒有交集，運營層面其實是沒有競爭的。其次，樂視和TCL都銷售電視，但是全球電視的容量可以容下幾個品牌，樂視盯的主要競爭對手是國內(nèi)14家其他的互聯(lián)網(wǎng)品牌，而TCL盯的主要對手更多是三星、LG、創(chuàng)維、海信。”
據(jù)12月11日的公告， TCL多媒體與樂視致新簽訂了《股份認購協(xié)議》，樂視網(wǎng)通過樂視致新在香港設(shè)立的全資子公司投資約18.71億元人民幣，認購TCL多媒體新股3.49億股。本次投資完成后，樂視網(wǎng)將通過樂視致新持有TCL多媒體約20%的股份，成為其第二大股東，并向TCL多媒體提名2名董事。
在12月14日的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，TCL集團董事長李東生說道，TCL一直在尋求有效的方式來加快轉(zhuǎn)型，希望通過和樂視的合作，“把樂視在智能電視應(yīng)用和服務(wù)的優(yōu)勢，和TCL在電視產(chǎn)業(yè)的能力進行嫁接，建立互補雙贏的商業(yè)模式。”
“與其成為競爭對手，不如成為合作伙伴。”李東生如是說。這又是一對“先結(jié)婚，后戀愛”的行業(yè)案例，基因不同的兩家公司，如何在差異化中磨合前進，形成新的商業(yè)模式，仍有待時間的證明。
從對手到盟友
據(jù)了解，TCL和樂視在八、九月份便開始談判合作事宜。對于雙方的合作，TCL多媒體CEO薄連明告訴記者，兩家最終牽手，經(jīng)歷了幾個階段。“第一個階段是相互觀望，第二個階段是兩方都有把對方消滅的想法。經(jīng)歷了兩個階段后，到了第三階段，大家意識到各自生態(tài)中非常缺乏對方的一環(huán)，我們不是突發(fā)奇想，也不是一見鐘情，是探索之后自然的結(jié)合。”
不難發(fā)現(xiàn)，兩家公司風(fēng)格鮮明，各有優(yōu)勢和短板，合作亦是各取所需。談及具體的合作點，TCL多媒體CFO王軼介紹，主要是三方面的合作。其一是資源互補，TCL在硬件方面，有屏、芯片、整機，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括全球布局、全球營銷網(wǎng)絡(luò)以及比較充分下沉的售后服務(wù)體系。因此，TCL可以和樂視在供應(yīng)鏈協(xié)同、售后服務(wù)體系協(xié)同上進行探討;其二，雙方用戶疊加，進行聯(lián)合運營甚至用戶共享;其三，通過軟硬件結(jié)合，生產(chǎn)開發(fā)新產(chǎn)品和新的服務(wù)方式。
對于TCL來說，其看重的是樂視的互聯(lián)網(wǎng)運營模式以及其獨家內(nèi)容。李東生說道，雙方先從智能電視合作開始，同時會開放探討在其他領(lǐng)域的合作機會，尤其在智能家居方面。此外，李東生還表示，“TCL開發(fā)了多項垂直業(yè)務(wù)，例如全球播、教育網(wǎng)站等，但是以前缺乏一個系統(tǒng)，希望借助樂視的體系和商業(yè)模式把它們串起來。”在圍繞家庭的客廳經(jīng)濟方面，雙方也會在游戲等領(lǐng)域做更多探索。
在內(nèi)容方面，此前TCL已經(jīng)和愛奇藝、騰訊、芒果有合作項目，事實上，其他彩電企業(yè)和多家內(nèi)容商都有不同程度的合作。樂視內(nèi)容的注入將為TCL帶來一些獨家版權(quán)，而對于和其他內(nèi)容商的沖突，TCL多媒體副總裁梁鐵航表示，理想情況是將來推出電視中，既有原先傳統(tǒng)合作伙伴的內(nèi)容，再疊加上樂視更加差異化的內(nèi)容。
另一廂，樂視心儀的則是TCL完整的產(chǎn)業(yè)鏈和海外市場。賈躍亭透露，今年樂視智能電視的銷量將超過300萬臺，明年的銷售計劃將翻倍。而借力TCL龐大的銷售體系，將有利于提升銷售規(guī)模。
產(chǎn)業(yè)鏈整合加速
不論是TCL還是樂視，都有國際化的戰(zhàn)略布局。TCL早在十年前就已經(jīng)進行海外并購，國際化也是TCL雙輪驅(qū)動的重要組成部分。事實上，在國內(nèi)市場不景氣的情況下，海信、創(chuàng)維等傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛加速國際化腳步、增加出口業(yè)務(wù)。而樂視也將在2016年正式進入海外市場，TCL的海外工廠和研發(fā)布局將為樂視提供便利。薄連明指出，樂視擁有一部分在海外的版權(quán)和專門的權(quán)益，這些版權(quán)和權(quán)益對TCL在海外推廣電視、內(nèi)容和服務(wù)及運營方面會產(chǎn)生益處。
在中怡康黑電總經(jīng)理彭顯東看來，TCL和樂視的合作在短期內(nèi)對樂視的利好更大一些。目前樂視的整機銷售有一定的規(guī)模，而銷售增加需要新的合作伙伴;長期看來，TCL向樂視學(xué)習(xí)用戶運營，得到內(nèi)容支持，將大為受益。同時，風(fēng)險亦不可避免，因為兩家企業(yè)在做事風(fēng)格上有差異，如何求同存異將是一大難題。
值得一提的是，就在今年，樂視以21.8億元入股酷派。梁軍表示，“投資酷派和跟投資TCL，背后的邏輯類似，對于一個互聯(lián)網(wǎng)公司來講，最重要的不是僅僅靠自己賣出去多少硬件，而是希望能通過各種其他途徑快速擴大服務(wù)出口，和酷派與TCL的合作都有這方面的目的。第二方面是規(guī)模效應(yīng)，這些合作都會讓我們在上游供應(yīng)鏈有更多的話語權(quán)。”
在產(chǎn)業(yè)鏈上進行互補后，TCL和樂視仍在智能電視上存在一定的競爭，在梁鐵航看來，智能終端，尤其是智能電視是比較封閉系統(tǒng)，用戶通過硬件已經(jīng)區(qū)隔開。“首先，樂視400萬用戶，和TCL的1100萬用戶交集非常少，甚至根本沒有交集，運營層面其實是沒有競爭的。其次，樂視和TCL都銷售電視，但是全球電視的容量可以容下幾個品牌，樂視盯的主要競爭對手是國內(nèi)14家其他的互聯(lián)網(wǎng)品牌，而TCL盯的主要對手更多是三星、LG、創(chuàng)維、海信。”
