風(fēng)投稱是電商行業(yè)垂直領(lǐng)域“最后一片藍(lán)?！?，但持續(xù)盈利仍存桎梏
“2012年中國(guó)醫(yī)藥B2C全年規(guī)模達(dá)到16.65億元”。中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)日前發(fā)布的這一最新數(shù)據(jù)令此前一度遭遇各方阻力的醫(yī)藥電商業(yè)正在 被重新審視。依照該理事會(huì)此前的統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)醫(yī)藥B2C全年規(guī)模只有4億元，也就是說(shuō)，2012年行業(yè)規(guī)模同比2011年暴漲300%。
300%的增長(zhǎng)大幅好于醫(yī)藥行業(yè)近年來(lái)約20%的平均增速，也明顯超出外界此前的預(yù)期。多家B2C藥店日前接受南都記者采訪時(shí)更是普遍指2013年他們依舊有望保持300%的增速。然而業(yè)內(nèi)專家指，目前在淘寶平臺(tái)做的B2C業(yè)務(wù)，只是為了人氣，其實(shí)并不賺錢。
業(yè)內(nèi)預(yù)期今年仍暴漲
“300%的增長(zhǎng)屬于正常的水平?！苯】途W(wǎng)C E O蘇展如是說(shuō)，他在接受南都記者采訪時(shí)，將藥品B 2C時(shí)下的快速發(fā)展歸功于這兩年網(wǎng)上購(gòu)物的普及，人們生活方式的改變。
中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)秘書長(zhǎng)張勇則給出了更為詳盡的三大理由：一是天貓和京東商城大型平臺(tái)電商的介入推動(dòng)了醫(yī)藥B 2C的交易規(guī)模及用戶需求的增長(zhǎng)；二是網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)的購(gòu)買范圍在擴(kuò)大，用戶對(duì)藥品網(wǎng)購(gòu)的信任度也在增加，人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支持持續(xù)增加；三是市 場(chǎng)參與者的增多擴(kuò)大了醫(yī)藥B 2C市場(chǎng)的投入，進(jìn)一步擴(kuò)充了市場(chǎng)。
中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)則稱，天貓醫(yī)藥館等電商平臺(tái)對(duì)藥品B 2C的提振作用正在逐步加大。隨著天貓醫(yī)藥館的高成長(zhǎng)，未來(lái)醫(yī)藥平臺(tái)式B 2C的交易規(guī)模和市場(chǎng)比重會(huì)大為提高。
根據(jù)該理事會(huì)最近統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度醫(yī)藥B 2C中平臺(tái)式的交易規(guī)模為4 .5億，占B 2C市場(chǎng)交易規(guī)模的比重已經(jīng)高達(dá)為41.3%。
“實(shí)際上，全行業(yè)規(guī)模不止16個(gè)億。”這是廣州快貨有限公司總經(jīng)理廖光會(huì)的觀點(diǎn)，他指醫(yī)藥電商已進(jìn)入增長(zhǎng)的快速通道，2013年的發(fā)展無(wú)疑將是 爆發(fā)式的。預(yù)計(jì)在用戶越來(lái)越多，特別是相信在網(wǎng)上能夠買到正規(guī)藥品的用戶越來(lái)越多的情況下，2013年全行業(yè)規(guī)模還將保持300%的增長(zhǎng)，到2013年底 預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)50個(gè)億的銷售。
各方資金涌入
來(lái)自國(guó)家藥監(jiān)局的數(shù)據(jù)也顯示這藥品B2C的迅猛發(fā)展勢(shì)頭。截至2013年2月5日，國(guó)內(nèi)獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》的企業(yè)已經(jīng)達(dá)124家，其中服務(wù)范圍為“向個(gè)人消費(fèi)者提供藥品”的B2C企業(yè)74家。
數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，2011年以后又有25家藥店獲批B2C牌照。而牌照的快速發(fā)放，同樣為各路資金進(jìn)入藥品B 2C行業(yè)提供了較好的環(huán)境。
二天堂這一廣東地區(qū)的傳統(tǒng)連鎖藥店，在這期間便申請(qǐng)了B2C牌照，拿到牌照后即迅速開(kāi)出了網(wǎng)上藥店。
除了連鎖藥店，醫(yī)藥批發(fā)商也在布局這一市場(chǎng)，廣州醫(yī)藥這一華南地區(qū)的醫(yī)藥流通寡頭2012年的銷量實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)。其總經(jīng)理于景輝向記者坦言，預(yù)計(jì)廣州醫(yī)藥旗下的健民網(wǎng)2013年實(shí)現(xiàn)300%增長(zhǎng)的問(wèn)題不大。
此外，傳統(tǒng)的制藥企業(yè)，也已經(jīng)在嘗試藥品電商業(yè)務(wù)，片仔癀藥業(yè)即已經(jīng)投資980萬(wàn)元設(shè)立福建片仔癀電子商務(wù)有限公司。
有業(yè)內(nèi)專家就分析指出，隨著原材料尤其是中藥材成本的快速上升，以及基本藥物制度、招標(biāo)采購(gòu)和藥品價(jià)格管理等多方面因素的制約，進(jìn)軍或參與藥品B2C這一市場(chǎng)，正在成為制藥企業(yè)目前普遍的決策。
據(jù)張勇預(yù)計(jì)，預(yù)計(jì)未來(lái)將有數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入到醫(yī)藥B2C行業(yè)。在其看來(lái)，醫(yī)藥B2C已經(jīng)是電商行業(yè)垂直領(lǐng)域的“最后一片藍(lán)海”。
盈利問(wèn)題依舊待解
在國(guó)內(nèi)一家最早涉水醫(yī)藥電商平臺(tái)的前負(fù)責(zé)人看來(lái)，“做藥品B2C，80人以下的團(tuán)隊(duì)能做到1個(gè)億的規(guī)模，就能賺錢。因此這一‘用很少的人做到很大的銷量的行業(yè)’注定會(huì)火?！?/p>
但時(shí)下這邊藍(lán)海，在一些追求利潤(rùn)的投資者眼中，依舊面臨盈利的問(wèn)題。
“目前天貓醫(yī)藥館在做的都是‘低價(jià)銷售模式’，目前銷量好的基本上都是負(fù)毛利品種。另外，天貓醫(yī)藥館的推廣費(fèi)用較高也導(dǎo)致在淘寶平臺(tái)做的藥品 B2C業(yè)務(wù)不怎么賺錢。當(dāng)然，目前國(guó)內(nèi)的B2C藥店，通常其銷量是天貓等電商平臺(tái)上走一半，自己官網(wǎng)上走一半，所以有一半還是賺錢?！绷喂鈺?huì)如是向記者指 出了盈利問(wèn)題的根源所在。
國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)九州通與電商巨頭京東商城合資成立的京東好藥師電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行一年，銷售額已直逼億元。
不過(guò)，京東好藥師近日被爆“正經(jīng)歷著虧損的煩惱”。而導(dǎo)致外界認(rèn)為其B2C業(yè)務(wù)虧損的原因，無(wú)外乎營(yíng)銷、物流、客服成本高企。
替代實(shí)體店尚早
當(dāng)然，對(duì)前景感到樂(lè)觀的業(yè)內(nèi)人士也不在少數(shù)。
“3年內(nèi)達(dá)100億沒(méi)有問(wèn)題。最終會(huì)成就十幾二十家大的網(wǎng)上藥店?！睆V州一位接近南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的人士如是稱。
中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)的報(bào)告則更為樂(lè)觀，據(jù)該理事會(huì)的預(yù)測(cè)，到2015年，藥品B2C行業(yè)規(guī)模將飆升至150億元。
采訪中，南都記者注意到，時(shí)下藥品B2C行業(yè)中的樂(lè)觀者都非常愿意將國(guó)內(nèi)這一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與美國(guó)網(wǎng)上藥店規(guī)模做比較。
依照公開(kāi)的數(shù)據(jù)，2010年美國(guó)網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模已占整個(gè)醫(yī)藥流通規(guī)模的近30%。美國(guó)最大的網(wǎng)上藥店D rugstore2010年銷售額近500億美金，這一數(shù)據(jù)甚至超過(guò)了最大的網(wǎng)上交易網(wǎng)站亞馬遜同期340億美元的銷售額。
“未來(lái)將不會(huì)再有什么電子商務(wù)，所有的商務(wù)都必須電子化?！边@是馬云的預(yù)言。若如他預(yù)言，150億元對(duì)醫(yī)藥零售來(lái)說(shuō)，確實(shí)不是一個(gè)大的數(shù)字。因 為相對(duì)于醫(yī)藥零售行業(yè)3000～4000億元人民幣的量來(lái)說(shuō)，藥品B2C 150個(gè)億的規(guī)模占比依舊很小。但醫(yī)藥管理體制的改革，以及消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，并未一朝能成就的。
一家業(yè)內(nèi)企業(yè)的高層就向南都記者坦言，其目前所在運(yùn)營(yíng)的醫(yī)藥B2C業(yè)務(wù)，真正意義上的藥品很少，主要還是靠保健品、家用醫(yī)療器械。
在他看來(lái)，藥品B2C短期內(nèi)無(wú)法完成的簡(jiǎn)單替代，只能是傳統(tǒng)醫(yī)藥零售業(yè)的一種補(bǔ)充。因?yàn)?，這與商品的屬性有關(guān)，養(yǎng)成網(wǎng)上購(gòu)藥這一消費(fèi)習(xí)慣所花的時(shí)間會(huì)比其他的商品長(zhǎng)一些。
“目前雖然政策上已經(jīng)沒(méi)有什么大的阻礙，但消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成還是要一段時(shí)間。相應(yīng)地，藥品B2C要真正實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)，還是需要一段時(shí)間?！睆V州醫(yī)藥總經(jīng)理于景輝亦如是認(rèn)為。
