去年冬季，凡客與優(yōu)衣庫正面開戰(zhàn)，在基礎(chǔ)款銷售與傳統(tǒng)店面展開競(jìng)爭(zhēng)。去年一年，凡客VT銷售超過1300萬件，帆布鞋銷售過500萬，但凡客一直被詬病時(shí)尚度不足。

    一直將優(yōu)衣庫作為學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的凡客誠(chéng)品，2013年又把目光投向ZARA等快時(shí)尚。陳年希望凡客打造兩條供應(yīng)鏈，分別對(duì)應(yīng)消費(fèi)者對(duì)大量基本款和多款少量的時(shí)尚款的需求，做中國(guó)的“優(yōu)衣庫+ZARA”。

    2012年，線下服裝業(yè)整體陷入銷售停滯且?guī)齑娑嗟睦Ь常荷习肽?，包括安踏?61度、特步等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)42家上市服裝紡織企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。直到年底，李寧還在清理庫存，一次性投入14億元到18億元，以抵消應(yīng)收賬款方式，回購渠道庫存。

    經(jīng)過一年的管理改革，凡客則在2012年的第四季度實(shí)現(xiàn)盈利。

    2012年秋天，在集中拜訪了安踏、森馬和九牧王等傳統(tǒng)服裝品牌廠商之后，陳年意識(shí)到供應(yīng)鏈效率優(yōu)化的重要。很快，凡客供應(yīng)商數(shù)量從200家砍到100家，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集中在了杭州、廣州、北京三地，同時(shí)增加了速度快成本低的小型供應(yīng)商。

    陳年認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)時(shí)尚服裝品牌來說，庫存周轉(zhuǎn)率非常重要，“即使有好利潤(rùn)，庫存周轉(zhuǎn)這個(gè)問題解決不了都是空談，這是服裝業(yè)最大的問題。”凡客 也正在向傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變：有效控制供應(yīng)鏈，成立數(shù)據(jù)中心以建立環(huán)形的信息反饋機(jī)制，以消費(fèi)為導(dǎo)向，根據(jù)數(shù)據(jù)定產(chǎn)定量，最終讓庫存周轉(zhuǎn)達(dá)到 最快。這也是優(yōu)衣庫、H&M和ZARA等規(guī)?；瘯r(shí)尚服裝品牌的成功模式。

    1月21日，凡客時(shí)尚女裝頻道上線。凡客過去的學(xué)習(xí)對(duì)象是優(yōu)衣庫，以生產(chǎn)大量的基本款服裝為主，而這次女裝頻道學(xué)習(xí)的是H&M、ZARA、TOPSHOP等國(guó)際快時(shí)尚女裝品牌：設(shè)計(jì)時(shí)尚，反應(yīng)快速，多款少量，單價(jià)也相應(yīng)提升。

    去年凡客的架構(gòu)調(diào)整為新模式和供應(yīng)鏈的快速建立提供了可能。陳年說：“12個(gè)事業(yè)部就如12個(gè)獨(dú)立公司，各個(gè)事業(yè)部都有自己的生產(chǎn)中心和供應(yīng)商，抽出不同事業(yè)部運(yùn)營(yíng)兩條供應(yīng)鏈即可，不必?fù)?dān)心左右手互搏。”

    目前，凡客整體庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從三個(gè)月以上降到了不足30天，2012年四季度達(dá)到了16天。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為185天，以控制供應(yīng)鏈速度著稱的ZARA，完成一個(gè)供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)需要15天左右。

    陳年認(rèn)為自己找到了一條可持續(xù)盈利的模式。這一模式將規(guī)避與天貓、京東、蘇寧易購等大平臺(tái)發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)其前期由大資本和大量便宜流量促成 的平臺(tái)規(guī)模，又能帶動(dòng)其品牌放量。在公開場(chǎng)合，陳年亦不再強(qiáng)調(diào)自己是一家電子商務(wù)公司，他認(rèn)為，凡客首先應(yīng)是品牌公司，其次才是互聯(lián)網(wǎng)公司。