一直模仿亞馬遜的京東，還能有什么新花樣呢？

     近日，京東商城CEO劉強(qiáng)東在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院做演講時(shí)透露，京東將涉足B2B業(yè)務(wù)，但前提是進(jìn)入的B端業(yè)務(wù)是以面向終端消費(fèi)者為目的的企業(yè)。

     成立9年以來(lái)，京東商城一直以B2C業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)。2010年，京東在B2C業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開始涉足POP開放平臺(tái)業(yè)務(wù)。開放平臺(tái)業(yè)務(wù)模式是引入第三方的商家來(lái)自己的平臺(tái)上銷售，即B2B2C。

     與B2C和B2B2C不同的是，京東B2B業(yè)務(wù)的交易在平臺(tái)上的第三方供應(yīng)商之間展開，而平臺(tái)方只從中抽取交易傭金。

     在國(guó)內(nèi)，此前的阿里巴巴B2B網(wǎng)站和敦煌網(wǎng)即是B2B的業(yè)務(wù)模式。不過(guò)不同的是，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)收取第三方商家的平臺(tái)入駐費(fèi)，而敦煌網(wǎng)則按照平臺(tái)商家之間的每筆成功交易抽取費(fèi)用。

     “京東涉足B2B業(yè)務(wù)，可能是出于強(qiáng)化自身平臺(tái)與供應(yīng)商關(guān)系的考慮?！彬v訊電商戰(zhàn)略分析部李成東表示。

     目前，京東方面尚未透露京東從事B2B業(yè)務(wù)的具體行業(yè)領(lǐng)域。不過(guò)，據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從京東內(nèi)部了解，京東的B2B商業(yè)模式在初期將考慮以成功交易抽成的形式。這種商業(yè)模式較阿里B2B的平臺(tái)入駐費(fèi)模式對(duì)平臺(tái)商家來(lái)說(shuō)更為精準(zhǔn)。

     事實(shí)上，京東已經(jīng)從事的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)即是B2B模式應(yīng)用的一種領(lǐng)域。據(jù)本報(bào)此前報(bào)道，京東供應(yīng)鏈金融包括對(duì)平臺(tái)供應(yīng)商提供融資和投資服務(wù)，在這些融資中，京東扮演供應(yīng)商與銀行之間的授信角色，而資金的發(fā)放由銀行來(lái)完成。

     而據(jù)記者獨(dú)家獲悉的消息稱，除金融外，京東的B2B業(yè)務(wù)將主要在百貨、服飾、輕工業(yè)等外貿(mào)領(lǐng)域展開。

     2012年4月，亞馬遜也開通了B2B平臺(tái)，主要提供工業(yè)原料、機(jī)械零部件和五金器具等交易。亞馬遜一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是京東的模仿對(duì)象。

     李成東認(rèn)為，隨著京東平臺(tái)的強(qiáng)大，京東需著力解決三個(gè)關(guān)系，一是，京東與用戶的關(guān)系；二是，京東與供應(yīng)商的關(guān)系；三是，平臺(tái)上供應(yīng)商與供應(yīng)商的關(guān)系。

     在京東與用戶的關(guān)系上，主要表現(xiàn)為品類的豐富、物流配送的體驗(yàn)，以及低價(jià)的保證；在京東與供應(yīng)商的關(guān)系上，主要表現(xiàn)為供應(yīng)商對(duì)京東的依賴性、信賴性，以及京東對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)性；而為了盤活整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)，供應(yīng)商與供應(yīng)商之間的關(guān)系也必不可少。三種關(guān)系良好運(yùn)轉(zhuǎn)、交織，才能形成網(wǎng)絡(luò)。

     目前，供應(yīng)商對(duì)京東的依賴性已在逐步加強(qiáng)，從賬期來(lái)看，京東的平均賬期已從40多天延長(zhǎng)至兩個(gè)月。此外，京東平臺(tái)總體交易額也達(dá)600億元，而京東投放廣告費(fèi)用僅占京東平臺(tái)交易額的1%~1.8%。