雖然業(yè)內(nèi)對2012年度國美電器的虧損早有預(yù)期，但是還是沒有想到會虧損如此厲害。要知道，2011年國美電器可是盈利18億元。

     對于國美電器巨虧的原因，國美電器首席財務(wù)官方巍對媒體表示，電商業(yè)務(wù)虧損率約有15%-20%，總額將近7億元，其中歸入上市公司的虧損達5億元。言下之意，國美電器旗下的電商業(yè)務(wù)在拖累。

     但是不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國美電器巨虧不能把責(zé)任完全推到電商身上，主要原因是其在為之前“大躍進”犯下的錯誤買單。

     巨虧近6億元

     國美電器公布的2012年業(yè)績顯示，國美上市公司部分實現(xiàn)銷售收入約478.67億元，同比下降20.0%；受銷售下滑、運營成本上升以及電子商務(wù)投入影響，整體虧損5.97億元。

     此外，國美全年電商實現(xiàn)銷售44.10億元(含稅)，同比增長119.1%。國美投資者關(guān)系部對《投資者報》記者表示，之所以會造成虧損，是因為國美電器在電商投入過大，最終導(dǎo)致業(yè)績虧損。

     不過這一說法并沒有得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。家電行業(yè)專家劉步塵認(rèn)為，國美虧損很大一部分原因就是2011年大規(guī)模開480家門店所帶來的后果。

     “國美電器的解釋不完全有道理，因為面對電商的沖擊，不僅是國美，蘇寧也是。為什么蘇寧是盈利的，關(guān)鍵還是自己。其實電商對實體店的沖擊沒有想象那么大，不能把所有事情往電商上推。”劉步塵說道。

     2011年5月，國美電器在趕走陳曉之后，杜鵑回歸，馬上啟動擴張計劃。國美電器將把2011年計劃開店的數(shù)量提升至480家，超越蘇寧當(dāng)年370家門店的計劃。這在當(dāng)時被媒體解讀為“國美大躍進”。結(jié)果，之后的家電銷售市場形勢急轉(zhuǎn)直下，雖然國美電器最終開了282家門店，沒有完成任務(wù)，但是卻為現(xiàn)在的虧損埋下了一顆定時炸彈。

     對于2011年快速擴張門店數(shù)量，國美投資者關(guān)系部對《投資者報》記者這樣解釋道：“2011年開店較多，但是開店質(zhì)量并不高，所以費用一下子就上去了。2012年第二季度我們開始關(guān)店，進行招租、減租和退租等優(yōu)化。”

     據(jù)介紹，國美電器對于房租成本過高的門店進行逐步調(diào)整。比如，房租成本占比超過10%，就直接關(guān)閉門店，超過6%會觀察一段時間，如果可以維持就繼續(xù)，否則關(guān)閉。

     國美投資者關(guān)系部對記者強調(diào)，這種優(yōu)化已經(jīng)初步取得成效，去年國美電器已經(jīng)減掉15萬平方米房租，租金份額在持續(xù)下降。

     對于國美電器去年巨虧，全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建則認(rèn)為有三個原因：一是，前些年國美電器在跑馬圈地時代為了競爭把房租定的過高，結(jié)果家電銷售不斷下滑，最終難以支撐；二是對供應(yīng)商收費大幅減少，導(dǎo)致后臺利潤降低；三是電商沖擊，但是只能算是兩成原因。

     “國美在前期的發(fā)展過程中，對于收取供應(yīng)商的后臺利潤過于依賴。去年，五部委大力整頓零售商向供應(yīng)商亂收費問題，這也讓國美的收入大減。”吳咸建對《投資者報》記者說道。

     據(jù)國美電器最近公布的2012年業(yè)績顯示，國美電器來自供應(yīng)商的凈收入是5.2億元，而2011年則是20.7億元減少，一下子減少了15億元之多。可見影響之大。

     應(yīng)對策略被指未涉及核心

     對于未來的規(guī)劃，國美電器在業(yè)績公告中提出了一些規(guī)劃。比如：優(yōu)化和拓展線下業(yè)務(wù)，在一二線城市，國美電器將以體驗店和旗艦店模式進行升級改造，以提高盈利水平；在三四線城市繼續(xù)加速擴張；在電商上繼續(xù)投入；拓展商品，加大以O(shè) D M / O E M、獨家包銷商品數(shù)量等等。

     尤其是對三四線城市的拓展，國美電器決心頗大。“三四線城市的空間廣闊，是一個群雄爭霸的市場，但是還比較分散，這是我們以后發(fā)展的重要空間。在二級市場，今年國美電器單獨批出一筆預(yù)算，以保證國美電器在二級市場開發(fā)和拓展。”國美投資者關(guān)系部對記者說道。

     在商品拓展上，國美投資者關(guān)系部表示，目前O D M / O E M、獨家包銷商品等已經(jīng)占到國美電器采購量的20%，今后還將繼續(xù)提高這一比例。

     不過這些策略被業(yè)內(nèi)人士并不看好。

     “三、四線城市和一、二線城市差距還很大，第一購買力弱，第二購買半徑大。我們對這個市場不能過于樂觀。最重要的是，三、四線區(qū)域的真正購買的人都在城市里打工，這些人群消費一般都在一、二線城市。”劉步塵認(rèn)為，國美電器可以去嘗試，但是不能硬性去要求。

     “OEM和ODM、包銷定制商品只是起到促進作用，因為大眾產(chǎn)品還是占據(jù)主流市場，而且廠商也不會把核心產(chǎn)品讓你包銷定制。”吳咸建說道。

     另外，對于國美電商業(yè)務(wù)能實現(xiàn)快速盈利，很多人并不看好。

     “這些探索和創(chuàng)新都是有意義的，但只是保健品，不是治病良藥，不是還魂丹，不是起死回生的神丹妙藥，是非決定性策略。”吳咸建說道。

     “我認(rèn)為，今年國美還是應(yīng)該以關(guān)店為主。為什么？改善財務(wù)狀況有兩個方向，一個是開源，一個是節(jié)流。因為家電連鎖已經(jīng)走過了高峰時期，擴大規(guī)模已經(jīng)是不可能了，而且電商也在蠶食家電市場，所以只能從節(jié)流上入手，把一些無效和低效門店關(guān)閉，這樣可以減少大量的人力、房租和管理成本。”劉步塵認(rèn)為，國美店在單店盈利水平和平效這些關(guān)鍵性指標(biāo)上，并沒有做到最好，與蘇寧還有不少差距。