買的沒有賣的精。去年的“8·15”電商價格大戰(zhàn)中，京東、國美、蘇寧等電商平臺不同程度地存在無貨空掛、先漲價后降價等虛假促銷情況，其在遭到國家發(fā)改委調查的同時，也透支了電商行業(yè)公信力。
電商價格戰(zhàn)如何動真格？對此，騰訊旗下自營電商平臺易迅網的設想是業(yè)界互相監(jiān)督。自4月11日起，易迅網將在一個月內發(fā)起一項針對京東、蘇寧易購、國美在線等主要綜合B2C平臺的比價行動，在此期間“熱銷商品”要做到四家中的最低。
今年年初，京東商城CEO劉強東提出“修養(yǎng)生息”策略，蘇寧、國美則由于電商業(yè)務跑馬圈地的巨大投入帶來公司2012年全年盈利能力的大幅下滑。這種情況下，電商價格戰(zhàn)何去何從也成為2013年業(yè)界關注的焦點。
4月11日，騰訊電商相關負責人對記者表示，在當下的電子商務競爭中，低價仍然是消費者的基本訴求，易迅將堅持“正品低價”策略，并稱在騰訊電商的戰(zhàn)略體系中，易迅網的定位就是成本中心，“在3-5年內沒有盈利壓力”。
易迅主動“挑釁”
“易迅會根據實時監(jiān)測數據，每半個小時調整一次商品價格，保障低價競爭力。”騰訊電商相關負責人對記者表示，根據此次新推出的比價活動的條款，在未來一個月時間內，易迅網內部的CPI價格監(jiān)測系統(tǒng)將自動抓取京東商城、蘇寧易購、國美在線等三家主要競爭對手約5000個熱銷商品實時變動的價格數據，并據此進行調價，將自身商品價格調到最低。
與此同時，易迅稱，為了避免出現自說自話式的虛假促銷情況，其還將引入一淘等第三方比價工具的實時數據來調整商品價格。
對于所謂“熱銷商品”的范圍，易迅網稱其此次選取比價的目標產品就是依據“二八原則”，即根據歷史銷售記錄和消費者購物行為數據的熱門SKU，此外，考慮到比價的可行性，還重點選取了與京東、蘇寧易購、國美在線等三家電商平臺重合度比較高的商品。
“類似0元購、送券打折這樣的傳統(tǒng)促銷方式已經難以引起消費者的興趣。”易迅網高級運營總監(jiān)潘彪表示，易迅此次的策略是在三家中無論哪家降價，都會保證自己的價格處于最低水平。
值得注意的是，此次易迅比價的對象未涵括國內B2C體量最大的天貓。對此，騰訊電商相關負責人稱，與天貓這樣的平臺型電商相比，易迅、京東這樣的采銷型電商在供應鏈、物流、運營模式、服務體系上都有很大不同，沒有可比性，此次易迅網比價的對象都是類型相同的企業(yè)。
事實上，這已經是易迅在電商市場上繼去年底的“貴就賠”和今年3月的“價格保護”后的又一次主動出擊。業(yè)內人士認為，在全國市場發(fā)力相對較晚的易迅，意在憑借騰訊投資后帶來的資源和資金，逐步消解京東等競爭對手的先發(fā)優(yōu)勢，從而實現規(guī)模上的趕超。
“彎道”超車路徑
來自騰訊電商的數據顯示，2012年，易迅網全年累計訂單金額突破68億元，同比2011年23億人民幣的金額漲了接近3倍。這一方面意味著易迅網維持了電商業(yè)界較快的增長速度，另一方面也說明易迅網的基數仍然不高。
根據京東披露的數據，其2012年的平臺交易額突破600億元。蘇寧2012年財報顯示，其線上業(yè)務期內的銷售收入為152.16億元。國美去年全年的電商銷售收入為44.10億元。
今年3月初，在騰訊電商進行組織架構調整時，易迅CEO卜廣齊曾向內部員工發(fā)郵件表示：“未來3年內，如果易迅不進入行業(yè)前三，就只能面臨被行業(yè)淘汰的命運。2013年是易迅網非常關鍵的一年，我們將沖擊和挑戰(zhàn)150億-200億的銷售目標。”
而2013年的電商大環(huán)境也給易迅提供了一次彎道超車的契機。經歷了2012年兇猛的價格戰(zhàn)，業(yè)界據此推測京東今年在價格戰(zhàn)上將趨于保守。此外，分析人士認為，其今年獲得包括沙特王子等投資者的總額7億美元注資，很有可能是其IPO前的最后一輪融資。至于蘇寧和國美，去年由于在電商業(yè)務上的大量投入，公司整體已經出現盈利能力下滑的連鎖反應。
在騰訊的戰(zhàn)略中，電子商務與數字娛樂、媒體內容等互聯(lián)網下游產業(yè)，可以依靠騰訊龐大的用戶群，獲得推廣服務和持續(xù)的競爭優(yōu)勢。騰訊稱，2013年將繼續(xù)大力投資電子商務產業(yè)，以“全面把握平臺商機”。
對于易迅網的挑釁性行動，4月11日，國美在線有關人士稱，“很無聊。”京東在給記者的回復中沒有正面回應易迅網的比價舉措，僅稱，“在電商行業(yè)，良性價格競爭會一直存在，是行業(yè)常態(tài)”，京東將會依靠運營成本的降低和效率的提升，不斷為消費者提供天天實惠的價格。
