拉攏家電供應商

　　京東家電行業(yè)峰會被京東定義為全年最重要的活動，北京商報記者注意到，蘇寧、國美活動中的老面孔中國家電協(xié)會秘書長徐東生、中怡康總經(jīng)理賈東升以及海爾、海信等廠商代表出現(xiàn)在了京東商城的主場。

　　曾就職國美集團、目前為京東集團副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理的閆小兵公布了京東家電未來三年的戰(zhàn)略目標，即到2016年京東家電的銷售額達到1100億元。

　　京東此次披露了五大發(fā)展策略：建立新型的廠商關(guān)系、擴大銷售區(qū)域、持續(xù)提升購物體驗、搭建專業(yè)家電資訊平臺以及尋求多樣化廠商合作模式。京東集團首席營銷官藍燁表示：“目前京東在電腦和手機上的發(fā)展相對比較成熟了，京東的家電頻道在網(wǎng)購客戶的提及率達到81.2%，說明京東賣家電已經(jīng)具備了一定的客戶認知基礎(chǔ)，這也堅定了我們大力發(fā)展家電業(yè)務為領(lǐng)跑3C領(lǐng)域填上最后一塊重要版圖的決心和信心。”

　　為得到廠商更多支持，京東現(xiàn)場公布了合作“猛料”。閆小兵向京東家電的戰(zhàn)略合作廠商承諾：戰(zhàn)略合作伙伴三年內(nèi)合同政策不變;給予最優(yōu)付款與結(jié)算方式，共享基于真實消費行為的大數(shù)據(jù)資源，并促進賬目透明化;對合作廠商不強行攤派費用;絕不拖欠貨款;堅持零售，堅決杜絕批發(fā)、串貨等擾亂市場的銷售行為。而提出這幾條承諾的主要目的是針對行業(yè)弊端以及不同領(lǐng)域出現(xiàn)的問題。

　　據(jù)閆小兵介紹，未來三年，京東計劃家電整體銷售額分別要達到400億元、700億元和1100億元。京東對于供應商也表示出合作態(tài)度，發(fā)布《京東家電供應商合作白皮書》，通過白皮書，閆小兵向京東家電的戰(zhàn)略合作廠商承諾“三年內(nèi)不提升合同政策點位、給予最符合廠商發(fā)展需求的付款與結(jié)算方式、共享給予真實消費行為的大數(shù)據(jù)資源、不強行攤派各類費用，實現(xiàn)往來賬目透明化、絕不拖欠等。

　　低價矛頭指向“線上線下同價”

　　值得注意的是，京東還稱，“反對以線上線下同價為口號，將高額的線下成本復制到線上、逼迫廠商提高售價的壟斷行為”。京東用紅頭文件向廠商做出的這些承諾，很有針對性地指向了傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)。

　　除了針對供應商的白皮書，旨在提升用戶體驗的《京東家電價格與特色服務白皮書》也同日發(fā)布。目前，京東在全國有34個運營中心，覆蓋全國521個城市，2014年京東要將運營中心增加到60個，覆蓋全國1100個縣級市以上城市，同時要拓展自營模式，在非自營區(qū)域以POP開放平臺為依托，幫助廠商開拓三、四線市場。

　　在價格方面，京東提出低價標桿、反對壟斷、價格保護的承諾，京東堅持薄利多銷原則，通過擴大規(guī)模和控制成本讓利消費者，同時，京東承諾，凡是從京東購買家電類的顧客，從收到貨物30天內(nèi)遇到原商品價格調(diào)低價，降價的部分由京東買單，返還給消費者。 ??

　　頗有炮火味的是，京東還稱，“反對以線上線下同價為口號，將高額的線下成本復制到線上、逼迫廠商提高售價的壟斷行為”。對于家電連鎖巨頭的挑釁姿態(tài)盡顯。

?　　中怡康總經(jīng)理賈東升表示，以前在大家觀念當中電商是以低價產(chǎn)品為切入點，網(wǎng)上賣的都是便宜貨，但現(xiàn)在不是。彩電、冰箱、洗衣機和空調(diào)，電商都有比較先進的和高檔的商品，2013年這部分所占的比例都在有效地擴大。電商不再是一個賣便宜貨的地方，成為一個成熟理性的真正的銷售通路，和線下是一樣的，有了這樣的改變，我們會對電商有新的認識。