實(shí)體商業(yè)和電商的牽手，引發(fā)了資本市場(chǎng)上的無(wú)限遐想。2月26日，華聯(lián)股份立即收獲一個(gè)漲停板，2月27日再漲近7%。

　　然而漲勢(shì)并沒(méi)有持續(xù)，尤其是在3月8日開(kāi)展的手機(jī)淘寶節(jié)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期之后，華聯(lián)股份股價(jià)受到重挫。3月12日，華聯(lián)股份收?qǐng)?bào)3.19元，日跌幅達(dá)9.12%。

　　這恰恰反映出現(xiàn)實(shí)的困頓：電商和實(shí)體商業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走向合作之路，前景很美好，但過(guò)程很艱難。

　　資本市場(chǎng)的遐想

　　絕大多數(shù)人可能還對(duì)這個(gè)新詞感到陌生，“O2O”即“Online To Offline”，是指將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。這個(gè)概念源于美國(guó)。

　　券商看好這一模式，華聯(lián)股份旗下共擁有25家開(kāi)業(yè)的購(gòu)物中心。中金公司分析指出，擁抱阿里，探索購(gòu)物中心O2O 模式，可能的方式包括借助微博、地圖等媒介進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員開(kāi)發(fā)、商品銷(xiāo)售等，未來(lái)可通過(guò)“大數(shù)據(jù)”分析，為客戶(hù)提供定制化的需求信息，并有利于提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力。

　　信達(dá)證券分析師也指出，阿里巴巴是平臺(tái)類(lèi)電商的領(lǐng)跑者，而華聯(lián)股份是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)商，兩者擁有共同的平臺(tái)類(lèi)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，天貓目前最缺少的是體驗(yàn)式消費(fèi)，而公司的實(shí)體門(mén)店可以提供展示平臺(tái)。天貓有一些純電商品牌，如女裝品牌茵曼、韓都衣舍、阿卡，已發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模，僅雙11一天銷(xiāo)售額均已破億，這樣的純電商品牌已經(jīng)到了需要實(shí)體門(mén)店的階段。

　　信達(dá)證券認(rèn)為，華聯(lián)股份可以為這些品牌提供場(chǎng)地，以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，線(xiàn)下體驗(yàn)為輔。對(duì)于華聯(lián)股份來(lái)說(shuō)，這些品牌都是非常優(yōu)質(zhì)的租戶(hù)，能夠起到帶動(dòng)人流、提升物業(yè)價(jià)值的作用。此外，阿里巴巴也能為公司提供商品和促銷(xiāo)信息的展示平臺(tái)等一系列常規(guī)的服務(wù)。

　　新業(yè)地產(chǎn)（000608.SZ）的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一是開(kāi)發(fā)并持有以購(gòu)物中心為主體的綜合體。據(jù)有關(guān)人士透露，該公司去年就在尋找將電商與實(shí)體銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)的路徑，尤其是如何建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)并為客戶(hù)提供增值服務(wù)，提高粘合度。新業(yè)地產(chǎn)副總裁吳堯認(rèn)為，與阿里騰訊合作，還是自行開(kāi)發(fā)，對(duì)于擁有全國(guó)數(shù)十個(gè)購(gòu)物中心的地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)并非只有一種選擇。新業(yè)地產(chǎn)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)還在探索之中。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在社區(qū)購(gòu)物中心進(jìn)行試點(diǎn)比較適宜。

　　現(xiàn)實(shí)困頓

　　2014年3月9日，阿里巴巴公布了2014年3月8日手機(jī)淘寶生活節(jié)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，效果未達(dá)預(yù)期。

　　自從2014年3月2日和3月5日手機(jī)淘寶節(jié)開(kāi)搶3.8元電影票和K歌券以來(lái)，“手機(jī)淘寶”這個(gè)App應(yīng)用程序在iPhone中國(guó)區(qū)免費(fèi)榜的排名，穩(wěn)定徘徊于第10-15名之間。而去年雙十一期間，“手機(jī)淘寶”App曾攀至第五位，雙十二期間更一度占據(jù)榜首。

　　吳堯表示，電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的沖擊，并沒(méi)有大家想象的那么可怕，只要購(gòu)物中心能做到為社區(qū)或區(qū)域所需要，有特色、有活力，也不至于有生存問(wèn)題，而利用互聯(lián)網(wǎng)科技手段與做好商業(yè)運(yùn)營(yíng)并不矛盾。

　　北京風(fēng)至飛揚(yáng)房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)羅迪在接受記者采訪時(shí)表示，幾乎所有人都看到了方向，但找到二者合作的盈利模式很難。而羅迪觀察到，在電商的沖擊下，商業(yè)地產(chǎn)的操作法則已經(jīng)發(fā)生了顛覆性的變化。

　　他告訴記者，由于電商沖擊，在和萬(wàn)達(dá)合作的品牌中，已經(jīng)有一些實(shí)體店撤租。這對(duì)散售商鋪的購(gòu)買(mǎi)者也有心理影響。電商已經(jīng)影響到了房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)。羅迪認(rèn)為，如果萬(wàn)達(dá)還是復(fù)制過(guò)去的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)模式，很快會(huì)走向盡頭。不過(guò)，他很看好，萬(wàn)達(dá)的新一代產(chǎn)品，增強(qiáng)了體驗(yàn)式消費(fèi)的文旅城。

　　萬(wàn)達(dá)也在努力試水電商。2013年9月，萬(wàn)達(dá)酒店及度假村專(zhuān)營(yíng)店在淘寶天貓商城上線(xiàn)，并在“雙11淘寶狂歡季”中推出大型優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。2013年12月，萬(wàn)達(dá)和支付寶方面均確認(rèn)，萬(wàn)達(dá)影院已進(jìn)入支付寶錢(qián)包公眾服務(wù)平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)最新的聲波取票技術(shù)。

　　萬(wàn)達(dá)也建立了自己的電商平臺(tái)：萬(wàn)匯網(wǎng)?？蓪?shí)時(shí)為用戶(hù)提供最新的廣場(chǎng)活動(dòng)、商家資訊、商品導(dǎo)購(gòu)、優(yōu)惠折扣等服務(wù)，目前已經(jīng)在6個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)始應(yīng)用。

　　 “2015年預(yù)計(jì)會(huì)有接近140個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一年有超過(guò)20億人次、上百萬(wàn)輛車(chē)進(jìn)入萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。如果能通過(guò)電商平臺(tái)建立會(huì)員體系，充分利用這些有效的會(huì)員資源，掌握其消費(fèi)的次數(shù)、額度和喜好，同時(shí)為萬(wàn)達(dá)下一階段的招商和商家布局調(diào)整提供高質(zhì)量的參考數(shù)據(jù)。”萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林很清楚自己的優(yōu)勢(shì)。

　　在無(wú)錫萬(wàn)達(dá)城奠基儀式前日，王健林對(duì)記者表示，萬(wàn)達(dá)不會(huì)單獨(dú)做電商，肯定會(huì)尋找有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，究竟是阿里巴巴還是騰訊會(huì)成為合作者，還正在洽談中。王健林希望，3年內(nèi)會(huì)員達(dá)到1億。