智能手機行業(yè)里，“機海戰(zhàn)術”策略一直被手機廠商授以萬金油的稱號。簡單來說，機海戰(zhàn)術就是指廠商在一段時間內推出多款新產(chǎn)品，直接以數(shù)量的壓倒性優(yōu)勢取勝對手。該流派起初在諾基亞、摩托羅拉的營銷體系中展現(xiàn)，之后又被HTC、三星以及眾多國產(chǎn)廠商采納，在這其中，國內廠商聯(lián)想便是典型代表之一。
? ? 4G時代機海戰(zhàn)術未必行得通
? ? 據(jù)聯(lián)想集團副總裁兼MBG中國手機業(yè)務總經(jīng)理張暉介紹：“聯(lián)想今年整個產(chǎn)品線，從2014年4月份到2015年4月份總共要推出70款機型，其中有一半以上會是4G手機。6月份開始4G產(chǎn)品會大規(guī)模出貨。”由此來分析的話，不難得出結論：聯(lián)想在4G手機領域的策略還是想復制起初3G手機的模式，走“機海路線”的營銷模式。
? ? 不得不說，4G席卷智能手機市場的速度是非常驚人的。不久前IDC預測，今年下半年國內4G手機份額會躥升至52%。那么對此手機廠商們的反應速度又是如何呢？一份來自賽諾公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年7月份國內4G手機市場中酷派以15.78%的市占率排名第一，OPPO、三星、蘋果分別位列二、三、四位，聯(lián)想則以8.56%的市占率排名在第五名的位置，與酷派份額相差一半，而且領先步步高、華為的優(yōu)勢并不大。
? ? 數(shù)據(jù)也統(tǒng)計了7月份3G+4G手機的份額，其中聯(lián)想位列第三，落后于三星、酷派。數(shù)據(jù)表明，聯(lián)想應對市場快速轉型4G的動作相比酷派、OPPO要慢出一截。
? ? 如果追溯到3G元年的話，2002年聯(lián)想是作為最早一批成員組建TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟來推動TD網(wǎng)絡發(fā)展的。他們率先推出了基于OMS系統(tǒng)的聯(lián)想O1，表明了聯(lián)想對于普及3G網(wǎng)絡的重視程度。然而時隔兩年，當我們置身于4G浪潮之下時，聯(lián)想的動作卻有些跟不上節(jié)奏。
? ? 起步慢了，聯(lián)想該如何實現(xiàn)后來者居上呢？沒錯，“機海戰(zhàn)術”似乎是一種簡單有效地方法。就在上周，聯(lián)想便與聯(lián)通共同發(fā)布了A916、A806、A606、S856在內的四款4G新機，其特色即是支持TD-LTE以及FDD-LTE雙4G網(wǎng)絡，邁出了以“機海戰(zhàn)術”布局4G網(wǎng)絡的堅實一步。
? ? 雖然“機海戰(zhàn)術”的確能夠讓廠商短時間獲利，但如果長遠來看的話，它卻很難成為“常青樹”。幾個問題可以重點分析，首先是品牌；大量的新產(chǎn)品層出不窮很難讓消費者記住其中的某一款產(chǎn)品，這也就是節(jié)奏太快的弊端，這會直接引發(fā)品牌效應的削弱。而且當這種不利的局面在面對國產(chǎn)手機廠商普遍使用的“機海策略”時會進一步被放大化。
? ? 縱觀今日，諾基亞、摩托羅拉的神話已然不再，而曾經(jīng)以“機海戰(zhàn)術”著稱的HTC也悄然戰(zhàn)略轉型成為精品策略，并借助HTC One系列手機打了一場漂亮的翻身仗。另外一個“機海戰(zhàn)術”代表三星雖然同樣機型眾多，但憑借著GALAXY系列，三星在高端市場的地位依舊是不容撼動，他們更多的是通過GALAXY系列來衍伸，滲透到不同層級的市場當中。
? ? 手機研發(fā)質量能否得到保證？
? ? 對于聯(lián)想而言，4G時代“機海戰(zhàn)術”的策略其實還存在研發(fā)質量上的隱患。
? ? 通常而言，一般手機廠商設計研發(fā)一款產(chǎn)品需要6-7個月的時間，如果是旗艦產(chǎn)品的話，那么這個周期有可能會升至1年左右的時間。不過從聯(lián)想4G手機的數(shù)量上來看，在如此短的時間內想要研發(fā)出大量機型讓人難免會擔心其研發(fā)質量能否得到保障。
? ? 縱觀目前聯(lián)想在中低端市場的機型，其中很大一批都采用的是聯(lián)發(fā)科的解決方案，例如聯(lián)想黃金斗士A8、S8、A788t、VIBE X、A850、S820、P780等等，在全部機型中的占有率達到了90%以上。
? ? 拿目前最熱門的產(chǎn)品來舉例，聯(lián)想黃金斗士A8采用了8核MT6592 1.7GHz主頻處理器，集成移動4G基帶，配備5英寸720P的IPS高清屏，采用2GB RAM+16GB ROM組合，配備前置500W+后置1300W像素攝像頭，零售價798元。對于這樣的硬件配置，盡管用戶在使用中挑不出太大的問題，但產(chǎn)品在工藝做工、屏幕觸控體驗、系統(tǒng)優(yōu)化、攝像頭調教方面顯然和理想狀態(tài)存在一定差距。
? ? 聯(lián)發(fā)科一直都以提供整體的解決方案而著稱因而受到大批國產(chǎn)廠商的青睞。除了聯(lián)發(fā)科的解決方案，芯片巨頭高通公司也推出了面向智能手機的高通QRD平臺。
? ? 無論是MTK還是QRD平臺幾乎涵蓋了智能手機設計、生產(chǎn)所涉及到的第三方硬件和軟件生態(tài)系統(tǒng)的所有內容：包括內存、傳感器、觸摸屏、攝像頭、顯示屏、射頻等硬件和軟件元器件，以及瀏覽器、地圖導航、郵件、音樂、即時消息等移動互聯(lián)網(wǎng)應用。這將能夠直接縮短手機的研發(fā)周期，最終實現(xiàn)在短時間內研發(fā)大量手機的效果。
? ? 鑒于如此，又有一個難題擺在面前。千篇一律的智能手機背后，消費者的“選擇恐懼癥”是否會變本加厲呢？
? ? 產(chǎn)品斷層：中端機型是短板
? ? 聯(lián)想在產(chǎn)品型號方面的布局一直都是比較混亂。2012年以前，聯(lián)想手機產(chǎn)品線分為G、V、E、ET、i、P、S系列。時隔一年，聯(lián)想手機型號縮減為最高端的VIBE系列、主打極客的K系列、輕薄的S系列、商務的P系列以及廉價的A系列。聯(lián)想為了進一步整合產(chǎn)品類型，也將定位高端的VIBE系列與K系列進行了合并，例如聯(lián)想K920其實就是VIBE Z2 Pro。
? ? 從產(chǎn)品布局來分析，聯(lián)想目前的產(chǎn)品主要集中在低端市場。我們可以理解為聯(lián)想為了躲開逐漸飽和的高端手機市場所作出的戰(zhàn)略決策。
? ? 2013年國外分析師就紛紛預測高端智能手機行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)減速現(xiàn)象，這不只是某個廠商的問題，因為市場正在接近飽和。巴克萊分析師Dale Gai曾指出高端手機在北美、西歐的高速滲透導致高端產(chǎn)品增速放緩。盡管高端產(chǎn)品的利潤很高，但手機廠商急需開辟廉價市場來繼續(xù)推動行業(yè)增長，也就是新興市場的開發(fā)。
? ? 不過在國內，低端市場很快又處于“過度開發(fā)”的局面。步入2014年，眾多千元以下的機型紛紛推出，而更讓人頭疼的是，這些產(chǎn)品的硬件配置幾乎如出一轍。
? ? 競爭對手方面，不久前華為消費者業(yè)務手機產(chǎn)品線總裁就透露過，華為未來計劃減少中低端機型的數(shù)量，并將其投入的資源轉移至旗艦和精品機型的開發(fā)之中。由此可見，在這種白熱化的競爭壓力下，低端市場也已經(jīng)不那么好玩。
? ? 聯(lián)想另外一個重點則是在高端產(chǎn)品線。此前楊元慶曾對外解讀過“雙品牌”戰(zhàn)略，聯(lián)想主攻國內高端市場，摩托羅拉則開辟海外市場，共同實現(xiàn)全年8000萬部智能手機的銷量目標。
? ? 雖然聯(lián)想的全渠道策略以及在運營商合作上是優(yōu)勢，但是縱觀現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們看到的是聯(lián)想在中端產(chǎn)品線是非常欠缺的?，F(xiàn)在主要是依靠去年推出的旗艦產(chǎn)品降價的方式發(fā)售產(chǎn)品，然而這樣的營銷模式對于那些真正的中端用戶而言并不能接受。他們需要的是一款定價在2000-3000元左右的產(chǎn)品，然而從聯(lián)想的機型中我們幾乎很難找到適配的那款。
? ? 總結：“精工出細活”不失為一個新方向
? ? “科技以換殼為本”，原本一句惡搞的話語放在今天的智能手機市場中卻又形象貼切。對于廠商而言，份額與利潤是最重要的關注點；但對于用戶而言，產(chǎn)品的做工、系統(tǒng)UI及服務、體驗優(yōu)化才更加重要。“機海戰(zhàn)術”從某種角度上來看也許會提升廠商的競爭力，但平庸化的設計犧牲的卻是消費者對于一款產(chǎn)品懷揣的激情。因此對于聯(lián)想而言，模式化的背后適當?shù)牟捎镁凡呗砸膊皇橐粋€不錯的選擇。
? ? 聯(lián)想集團總裁兼CEO楊元慶曾透露過聯(lián)想未來的藍圖：聯(lián)想注重的三個領域包括個人電腦+移動設備；智能終端+后臺基礎；全設備+云服務，最終想要構建一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。然而在筆者看來，聯(lián)想若能實現(xiàn)預先的計劃，其4G智能手機能否站住腳跟依舊會是核心關鍵。
