微信公眾平臺的申請，為您提供多元的微營銷自助式管理，幫您輕松實現(xiàn)微網(wǎng)站、游戲互動?產(chǎn)品展示、客戶關系維護等功能。平臺已服務數(shù)萬家中小企業(yè)，至今已成功研發(fā)包括政務、銀行、證券、家居、商超、快消等近60個行業(yè)微信解決方案。想要了解更多，請前往愛豆子官網(wǎng)，注冊使用愛豆子微信營銷平臺www.idouzi.com。 熟人強備書下的狂歡 涉農(nóng)微商是否能上演 在微信生態(tài)強勁生長，食品安全備受關注的當下，越來越多“新農(nóng)人”加入到農(nóng)產(chǎn)品微商的隊伍中來。作為原涉農(nóng)刊物《農(nóng)村青年》媒體人員，工作之便利，接觸了眾多新農(nóng)人及相關組織，這里，也掰一掰我所知曉的農(nóng)產(chǎn)品微商，并分享本人的一些不成熟觀點。產(chǎn)品是所有微商經(jīng)營的核心對象回歸到經(jīng)營的本質(zhì)，產(chǎn)品可以說是本質(zhì)中的本質(zhì)，是所有商業(yè)組織經(jīng)營的核心對象，好產(chǎn)品對于農(nóng)產(chǎn)品微商而言，可以說是一把必須磨好的“劍”。這把劍是所有營銷活動的起點，是微商江湖致勝的核心武器。對于農(nóng)產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的本身具有許多其自身特點。地域的差別，品種的異同，甚至產(chǎn)品種植方式的不一樣，都會使得產(chǎn)品本身難以標準化（相對工業(yè)產(chǎn)品而言）。在營銷層面，難以標準化是弱點也是優(yōu)勢，找精準用戶，開辟適合的營銷渠道，推廣模式，都應該在深度解剖產(chǎn)品特性的基礎上進行。無論是種植類產(chǎn)品還是養(yǎng)殖類產(chǎn)品，都應在深刻充分提煉產(chǎn)品特性的基礎上進行用戶畫像分析，以產(chǎn)品為基礎找對用戶，是所有農(nóng)產(chǎn)品微商必須要下足的功課。充分解析產(chǎn)品的特性，功能，適用人群，以此為基礎進行的傳播素材加工，選擇合適的傳播通道和營銷活動才是有意義的。有些做農(nóng)產(chǎn)品微商的人一講就是褚橙，潘蘋果。其實仔細琢磨一下，褚橙、潘蘋果這類品牌，和你半毛錢關系都沒有。有什么樣的產(chǎn)品去匹配什么樣的資源，同樣，有什么樣的資源，應當匹配什么樣的產(chǎn)品。馬云在馬桶上蹲著就想出個天貓，而且還被億萬人掛在嘴邊，你可以想想，如果是你也在馬桶上想出來的天貓，會不會有人覺得臭呢？性價比永遠是顧客的不二選擇對所有顧客而言，性價比永遠是他的不二選擇。當然，這里的性價比，就營銷層面而言，其實是“顧客對產(chǎn)品或服務價值的認知”。這種認知具有一定的普遍性也有相當?shù)膫€性存在，可以認為是產(chǎn)品本身價值+附加價值的總和，是市場對產(chǎn)品價值的認可總和。曾經(jīng)有朋友跟我說，我想做一個高端的橙子品牌，因為褚橙也賣得很貴，利潤可觀。哥們，很多人買褚橙是根本就是想通過吃褚橙的方式，和褚時健褚老發(fā)生這種“超距離神交”的關系，以此得到一種超越產(chǎn)品領域的滿足感。你的橙子，叫褚橙嗎？附加在產(chǎn)品上面的光環(huán)，不是每個人都能往上施加法術，人人都想成為哆啦A夢，但那只能在閉目養(yǎng)神的時候發(fā)生。在一定角度而言，不管你的產(chǎn)品包裝的多么精美，穿著多么誘人的外衣，除去之后，剩下的，還只是產(chǎn)品。（這個世界有腦殘粉，但在資訊越來越發(fā)達的當下，這種粉會越來越少，而且，本身培育“腦殘粉”的過程就相當復雜，做小小微商，踏踏實實把產(chǎn)品做好，讓顧客以低于市場平均成本的付出獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這才是王道）還原農(nóng)產(chǎn)品的本色，拒絕過度包裝妄圖通過過度包裝來吸引用戶的生意，始終不是長久的，而且，如果沒有特定的銷售渠道，這直接就是一種“作死”的行為。農(nóng)產(chǎn)品如果以奢侈品營銷的模式來做，違背了商業(yè)的最基本邏輯。面子和里子，對蕓蕓眾生而言，大多數(shù)人的選擇，顯然里子會比面子重要。（不排除某些區(qū)域，領域，有人把面子當里子的，那暫且另當別論）。摸著良心搞生產(chǎn)，別有一夜橫財夢。這才是真正涉農(nóng)微商人應有的情懷，無情懷，不涉農(nóng)。在國內(nèi)，涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)本身就是一個回報期長，風險較大的行業(yè)，當然就微商而言，選擇做農(nóng)產(chǎn)品，還真是必須有情懷，這是一種堅守，一種為顧客提供有良心，信得過的產(chǎn)品的情懷堅守。在缺乏信任，食品安全危急頻發(fā)的當下，涉農(nóng)微商如果能充分運用“朋友圈”這種強關系的備書，穩(wěn)打穩(wěn)扎，還是有機會滴。過度包裝還體現(xiàn)在過度強調(diào)產(chǎn)品體驗上，有人在想，我賣柚子的，是不是配給一個剝柚子的刀方便顧客剝柚子呢？顧客吃完柚子，柚子皮要丟掉，是不是應該配一個小小的垃圾袋？吃完柚子要擦嘴巴，是不是應該配一包紙巾？……無休止的過度強調(diào)體驗，空想式的做產(chǎn)品設計，出現(xiàn)在不少涉農(nóng)微商的產(chǎn)品中。過度強調(diào)產(chǎn)品體驗，會極大提高顧客的消費成本，降低產(chǎn)品的核心競爭力。是的，其實，我只想買一個柚子，其實，我只想買一斤小米，難道我買小米你還要給我一個鍋，難道煤氣爐你也送嗎？地球人都知道，羊毛，還是出在羊身上，如果出在豬身上，那就是豬毛了。 微商網(wǎng),微商怎么做？：涉農(nóng)微商是否能上演 WSAAA.CN TAG：