"內(nèi)容介紹：課程價(jià)值: 　　技能高低決定業(yè)績高低，然而銷售培訓(xùn)難操作，本課協(xié)助您以顧問角色結(jié)合公司戰(zhàn)略制定年度培訓(xùn)目標(biāo)做好銷售培訓(xùn)并構(gòu)建規(guī)范的銷售體系。課程目標(biāo):　　了解公司戰(zhàn)略與專業(yè)銷售培訓(xùn)的結(jié)構(gòu)、層次，掌握技能差距的分析方法，了解有效實(shí)施銷售培訓(xùn)的步驟。專家介紹：崔偉　　通過十多年在國內(nèi)外的努力，從底層躍升到管理高層，先后在美國戴爾計(jì)算機(jī)公司和美國施樂公司等大型跨國公司擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)、及北方區(qū)總經(jīng)理等職。是當(dāng)時(shí)中國大陸人在外企業(yè)務(wù)部門所能做到的最高職位。這期間，他進(jìn)行過三千個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；領(lǐng)導(dǎo)過50多人的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工。培養(yǎng)了12位初級人員，升任部門經(jīng)理。多年的實(shí)踐，使他無可辯駁的成為國內(nèi)出類拔萃的營銷管理專家。崔偉現(xiàn)任北京闊維營銷顧問公司總經(jīng)理兼資深顧問。他正和國內(nèi)外管理研究機(jī)構(gòu)合作,致力于跨國公司營銷業(yè)務(wù)流程和戰(zhàn)略培訓(xùn)體系的研究并在北大、清華及各地講授相關(guān)的推廣課程。他還是《計(jì)算機(jī)世界》等期刊的專欄撰稿人，著有《經(jīng)驗(yàn)、流程與實(shí)踐》、《外企十年》等，同時(shí)，也擔(dān)任一些大型企業(yè)的營銷顧問。課程目錄：◇發(fā)展是動(dòng)力·激勵(lì)銷售員的方法·銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展·職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)·顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型◇公司戰(zhàn)略決定培訓(xùn)目標(biāo)·培訓(xùn)選擇誤區(qū)·管理模型、戰(zhàn)略與培訓(xùn)·培訓(xùn)體系規(guī)劃◇銷售培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)·培訓(xùn)計(jì)劃的三項(xiàng)主要方針·培訓(xùn)需求的三個(gè)方面·銷售業(yè)績的組成因素·個(gè)體能力發(fā)展要素表◇銷售培訓(xùn)體系層次·如何確定當(dāng)前技能差距·專業(yè)銷售技巧發(fā)展過程·戰(zhàn)略銷售能手的方法·銷售培訓(xùn)體系的層級◇銷售培訓(xùn)的實(shí)施·培訓(xùn)的優(yōu)先級別·技能提升的方式·填補(bǔ)差距的方法·培訓(xùn)的局限·培訓(xùn)師的角色及能力要求 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營許可證 編號：6260"