1.拋開“出身”偏見，任何一個機構(gòu)的熱銷產(chǎn)品都必有其道理

 

　　不是銀行和傳統(tǒng)大基金的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，其實“熱”的產(chǎn)品并不一定是最好的產(chǎn)品，但是最熱的產(chǎn)品也同時意味著被更多人認可，往往不會差，另外，機構(gòu)在熱推該產(chǎn)品的時候也會避免“自砸招牌”。尤其是中小型機構(gòu)在推廣階段的熱銷產(chǎn)品，更是購買的好選擇。

 

　　2.拋開收益率偏見，并不能籠統(tǒng)地說收益率越高風(fēng)險就越大

 

　　好產(chǎn)品必須是風(fēng)險和收益率相匹配，每一分收益率都可以在產(chǎn)品說明書中找到相對應(yīng)合理的盈利點。銀行理財產(chǎn)品收益率很低，但是如果收益率在3.6%以內(nèi)就是個戰(zhàn)勝不了通脹的“穩(wěn)虧”產(chǎn)品。嘉豐瑞德理財平臺上有一款熱銷產(chǎn)品叫宜盛財富宜盛寶，年化收益率在10%-13.5%，投資標的是上海本地的優(yōu)質(zhì)債權(quán)，連續(xù)四年兌付率100%，是一款在保本穩(wěn)健基礎(chǔ)上，收益率也很漂亮的產(chǎn)品。收益率和風(fēng)險只要匹配就是好產(chǎn)品。

 

　　3.拋開“推銷”偏見，未必給你打電話賣保險的都在騙你

 

　　保險和直銷都屬于比較可憐的產(chǎn)業(yè)，都說阻擊無聊搭訕最好的開頭是“您好，我是新華保險(601336,股吧)的”和“您好，你聽說過安利/玫琳凱嗎”其實保險是每個人都需要的，安利和玫琳凱都是世界500強，功效顯著。嘉豐瑞德理財師認為，如果你真的需要，不妨真的給他們個機會聽他們扯一會兒，搞不好你的資產(chǎn)配置里就缺那款保險呢？

 

　　4.拋開“專業(yè)人士”偏見，未必他們的話就不中肯

 

　　太多的人喜歡自己當家作主，對于專業(yè)人士的意見都是帶著有色眼鏡和批判的心態(tài)來看的，但是其實未必。嘉豐瑞德俱樂部有不少中年客戶一開始覺得自己投資經(jīng)驗頗豐，理財師年齡普遍較輕，但是仔細聽過理財師的意見，就發(fā)現(xiàn)專業(yè)的知識體系和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷是僅有實戰(zhàn)無法彌補的，所以他們將與嘉豐瑞德理財師孫威齡的合作當做“強強聯(lián)手”，資產(chǎn)都實現(xiàn)了不少的增長。

 

　　5.拋開“掛羊頭賣狗肉”偏見，券商、銀行都可以代銷其它機構(gòu)的理財產(chǎn)品

 

　　同樣一款理財產(chǎn)品，可以在各個渠道銷售，就像同一款板藍根，在同仁堂(600085,股吧)和市人民醫(yī)院都能賣一樣，不要覺得券商在賣銀行的理財產(chǎn)品就是不可靠，第三方理財機構(gòu)就像一個理財產(chǎn)品的超市，在里面出現(xiàn)絕大多數(shù)的理財產(chǎn)品都是合理的，也和在發(fā)行方發(fā)行的產(chǎn)品沒有多大差別，只是機構(gòu)需要通過多種渠道來拓寬自己的銷售人群。

 

　　6.拋開“第三方”偏見，第三方經(jīng)常比其它金融機構(gòu)更加獨立、公正

 

　　在未來的經(jīng)濟發(fā)展中，第三方金融平臺在財富管理中的地位甚至有可能超過銀行等其它金融機構(gòu)，在資產(chǎn)配置全球化的前提下，第三方往往更加獨立、客觀、公正，由于他們不生產(chǎn)理財產(chǎn)品，所以在篩選理財產(chǎn)品的風(fēng)控方面會比其它機構(gòu)更加細致。并且將來資產(chǎn)配置將會更加趨于人性化和個體化，“專業(yè)定制”也會成為金融機構(gòu)服務(wù)的關(guān)鍵詞。