加碼處方藥業(yè)務(wù)

　　今年“兩會(huì) ”期間，康恩貝董事長(zhǎng)曾表示，如果處方藥擁有較好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司會(huì)考慮并購(gòu)。結(jié)果僅一個(gè)月后，康恩貝即重資收購(gòu)拜特制藥，切入心腦血管處方藥領(lǐng)域。據(jù)記者了解，康恩貝此番并購(gòu)堪為醫(yī)藥行業(yè)近年來(lái)針對(duì)于處方藥的最大規(guī)模并購(gòu)案之一。

　　根據(jù)并購(gòu)預(yù)案，拜特制藥51%股權(quán)共作價(jià)9.95億元，該公司原系自然人朱麟全資控股，而朱麟擬認(rèn)購(gòu)康恩貝增發(fā)股份4200萬(wàn)股。據(jù)悉，促成康恩貝與朱麟展開(kāi)股權(quán)合作的主要因素之一便是，拜特制藥在全國(guó)范圍內(nèi)擁有處方藥招商代理網(wǎng)絡(luò)體系，且拜特制藥核心品種丹參川芎嗪注射液系心腦血管領(lǐng)域的重磅處方藥，年?duì)I收超過(guò)4億元。

　　此前，康恩貝在非處方藥(OTC)領(lǐng)域精耕已久，并曾創(chuàng)造出以O(shè)TC產(chǎn)品維系高速成長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)模式。

　　與康恩貝類似，國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分上市藥企均以O(shè)TC業(yè)務(wù)為主，如華潤(rùn)三九等，而OTC業(yè)務(wù)也一度是各大藥企增收利器，畢竟OTC藥品可經(jīng)由各零售渠道(包括網(wǎng)上藥店)直接面向終端消費(fèi)者。特別是對(duì)于外資藥企而言，中國(guó)OTC市場(chǎng)更曾被視為藍(lán)海。

　　2005年前后，受制于專利藥即將到期，葛蘭素史克、諾華等企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場(chǎng)，以盡量抵御專利藥到期所產(chǎn)生的沖擊。其中拜耳、賽諾菲、奈科明等外資巨頭藥企曾先后重資并購(gòu)中國(guó)OTC企業(yè)，試圖進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

　　銷售瓶頸有望緩解

　　不可否認(rèn)，OTC市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)空間，不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，OTC面臨的內(nèi)外資激烈競(jìng)爭(zhēng)不容小覷。來(lái)自國(guó)家食藥總局的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)處方藥年均增長(zhǎng)率約為26%，去年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)7000億元，不論是增長(zhǎng)率還是絕對(duì)規(guī)模均遠(yuǎn)高于OTC市場(chǎng)。

　　縱觀國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界去年的上百次并購(gòu)案，并購(gòu)標(biāo)的普遍是OTC用藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或醫(yī)藥商業(yè)等，鮮有藥企直接并購(gòu)處方藥。記者從深圳一家OTC藥企了解到，處方藥盡管毛利率及增速相對(duì)更高，不過(guò)要視乎不同的品種，并非每一種處方藥都是熱銷品種。此外，處方藥的實(shí)際銷售與是否進(jìn)入國(guó)家、地方基藥目錄，以及是否系醫(yī)保覆蓋品種有直接的聯(lián)系。

　　在這種背景下，國(guó)內(nèi)處方藥在銷售環(huán)節(jié)實(shí)際上處于受限狀態(tài)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)成為了處方藥最直接的銷售渠道，線下藥店銷售處方藥受限，而網(wǎng)上藥店則無(wú)法銷售處方藥。因此，藥企在收購(gòu)處方藥公司時(shí)，對(duì)該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)尤為關(guān)注。據(jù)悉，隨著政策的進(jìn)一步放開(kāi)，尤其是網(wǎng)上藥店銷售OTC藥品預(yù)期的加強(qiáng)，處方藥在銷售上面臨的瓶頸或會(huì)逐步緩解。