據(jù)《新聞晨報》報道，央視“3 15”晚會上一條“大約8點20分發(fā)”微博，引發(fā)軒然大波，號稱“躺著中槍”的數(shù)位大V紛紛喊冤。該事件真相還有待還原，不過其連鎖反應之一，是讓微博大 V營銷再次進入公眾視野。那些在微博江湖掌握話語權的大V發(fā)個話，到底價值幾何？去年5月，記者曾做過相關調查（2012年6月1日A8版《商家微博促銷 催生“職業(yè)轉發(fā)師”》），了解到粉絲超千萬的一個草根大V直發(fā)一條軟性植入內容微博，報價高達9999元。然而時過不足一年，記者最新調查的結果卻顯示， 這些草根大V的微博商業(yè)轉發(fā)報價早已悄然直線縮水，業(yè)內人士表示“至少降了5成”。據(jù)了解，給予這一產(chǎn)業(yè)鏈沉重一擊的是作為平臺方的新浪，新浪從去年起就 不斷“圍追堵截”微博營銷賬號和行為，并于近日推出其自身的商業(yè)應用。
[網(wǎng)絡現(xiàn)象]
和去年比，轉發(fā)價縮水
劉先生是資深微博控，熱愛海外旅行的他喜歡微博直播自己的每次旅程，粉絲有1萬多。他昨天告訴記者，有幾次收到微博營銷中介的私信，問他能不能 幫忙有償轉發(fā)商業(yè)性質的內容?！叭ツ晗奶?，報價是兩三千元，我覺得好玩，就和對方聊了聊。他們說只要我在指定時間內轉發(fā)，就會把錢打到我的支付寶賬號里。 最近也有類似搭訕，不過我發(fā)現(xiàn)報價低了不少，都不超過2000元。”
記者近日假裝成企業(yè)市場部人員，先后聯(lián)系幾個微博營銷中介平臺，稱自己欲為一家母嬰用品企業(yè)“試水”微博推廣。
“是淘寶店鋪嗎？”“是希望提高品牌知名度吧？”在連續(xù)問了記者兩個問題后，一個微博營銷平臺的客服敲下一行字：“目前微博最有效提高知名度的方式，是微博代運營?！焙芸?，一份企業(yè)微博代運營的收費表通過電腦那端傳輸過來。
該表顯示，該營銷平臺可提供“官方微博建立、認證”、“加粉”、“信息推廣（含轉發(fā)與評論、指定推送）”、“微博代管”、“紅人微博轉發(fā)、直 發(fā)”、“微博認證”、“事件營銷”、“活動策劃”和“軟文營銷”等9大類服務。其中規(guī)定，如果讓粉絲量在10萬-80萬的紅人（即草根大V）轉發(fā)、直發(fā)一 條微博，收費從500元起算”。
聽到記者對“紅人微博轉發(fā)、直發(fā)”的服務感興趣，這位客服又立刻發(fā)過來一些相關案例。其中一個案例的效果評估上標明，這條被紅人轉發(fā)的微博后來 又被數(shù)名粉絲跨進千萬行列的名人轉發(fā)。記者于是問客服，這些微博大腕的報價有沒有？客服回答：“這些大腕不接單的，”并馬上補充說，“要看朋友關系和公益 性質”。他還主動談起了行情：“一線的明星就很貴，W（某古裝劇走紅的男明星）6萬，X（某娛樂節(jié)目知名女主持人）8萬，二線的也有幾千到上萬的?！碑斢?者表示價格太辣手時，客服又發(fā)過來一個表格說：“還有一些草根、紅人，你自己挑?！?/p>
在客服傳過來的“細分行業(yè)地區(qū)大號列表”上，排名第一位的是粉絲1000余萬的草根大V“冷笑話精選”，表格顯示其轉發(fā)價格為4972元，直發(fā) 價格為7102元。記者咨詢客服，大V直發(fā)或轉發(fā)一條微博，能夠讓出錢的企業(yè)看到什么樣的效果，如增加多少粉絲，增加多少轉發(fā)量等。客服明確回答：“大號 轉發(fā)，不承諾任何效果。名人、紅人都一樣。”
記者又登錄另一個網(wǎng)絡推廣服務外包網(wǎng)站，注冊為“雇主”后，在后臺能看到該網(wǎng)站提供的熱門微博主的報價單。排行第一的為一個生活類紅人微博，其粉絲500多萬，但轉發(fā)一條微博的價格僅為146元，直發(fā)價也不過205元。
最新的微博賬號推廣報價，給記者的第一感覺就是“嚴重縮水”。
去年5月，記者從微博營銷平臺上看到大V“冷笑話精選”的直發(fā)報價單為9999元，現(xiàn)在為7102元，價格降了三成；而同樣是紅人微博，去年5月時粉絲量幾十萬的賬號直發(fā)價格為每條500元，現(xiàn)在粉絲量為數(shù)百萬的賬號價格反而跌到200元出頭，僅為當初的4成。
“收不收這個錢，曾經(jīng)困擾過我，畢竟是個不小的誘惑”
C是國內知名的年輕漫畫人，微博粉絲過百萬。昨天，面對微博賬號營銷這個話題，她與記者做了坦率對話，因為她一度對這一商業(yè)行為感到糾結，但最終她還是選擇了堅持原創(chuàng)。
晨報記者（下簡稱“記”）：對于大號、紅人收錢轉發(fā)微博，你關注過么？曾經(jīng)有人讓你這樣做么？
C：知道有這種事。有好多人找到我，而且報價不菲，說是直發(fā)一條軟廣告給5000元-10000元，轉發(fā)一條大概一兩千元。
記：這些人是誰？你轉發(fā)過么？
C：他們都算中介吧，我聽說中介中間能扣一半。就因為有這些人，我很少轉發(fā)別人的微博，有些公益性質的，如關于流浪貓狗、失學兒童什么的，我會考察清楚再轉發(fā)。
記：既然關注過這個現(xiàn)象，你看得出哪些大號是有償轉發(fā)么？
C：留心看，不難發(fā)現(xiàn)。做微博軟性植入的往往是些大品牌。像一個大V，以犀利點評著稱，有條微博前面的100來字都是他的路數(shù)，大家看得正歡樂，忽然看到一句話嵌著某品牌產(chǎn)品跳了出來。如果砍掉這句話，對整個帖子沒任何影響。這明顯是收錢做軟廣告。
記：對于微博賬號營銷這一行為，你是怎么看的？
C：草根大號運營不容易，在給大家?guī)須g樂的同時發(fā)點宣傳產(chǎn)品類的廣告，給自己帶點物質收入，本身無可厚非。但我覺得不要收黑公關的錢故意發(fā)博去“黑”競爭對手。對于這種行為，我非常鄙視！
記：一次次地有人找你，希望你在自己的人氣微博里做軟性植入，你為什么不接受呢？
C：擔心負面啊……真那么做，創(chuàng)作的初衷就變了，變成了拿粉絲賺錢。也許你的故事還是搞笑，情節(jié)還是吸引人，但是慢慢地，大家會從你的文字和畫里品出來，你變了！
記：所以，你一直做到不動心，不收錢轉發(fā)？
C：嗯，如果轉發(fā)，就幾個字而已。幾個字就能進賬1萬元，但是幾個字也會讓作品變味。讓我?guī)е绾翁煲聼o縫地插入廣告的問題去畫畫，實在壓力 太大。其實我吐露了這么多，就是因為這個東西也困擾過我。畢竟是個不小的誘惑，如果我同意這樣做，林林總總一個月收入能十幾萬呢……
平臺方嚴厲打壓導致了行情下行
記者就網(wǎng)上的微博賬號營銷報價單咨詢圈內人士。負責企業(yè)官微運營的宋女士表示，據(jù)她了解，目前有能力接活的，都是粉絲量超過20萬的個人賬號， “大號紅人，直發(fā)、轉發(fā)單條微博的報價一般在4000-5000元左右，實際收費目前不低于2000元。有的草根號收費要低得多，每條幾百元就可以做，不 過客戶品相不太好，推廣效果一般?！?/p>
上海通路快建新媒體營銷總監(jiān)韓培斌長期關注網(wǎng)絡營銷。對于專門從事賬號營銷的這一群體，他表示與去年相比，目前的形勢“很慘淡”?！斑@個圈子包 括部分名人明星、草根大號以及微博上的一些‘偽領袖’?！睋?jù)他分析，基于微博賬號營銷的平臺，生存艱難，“要么收費縮水，要么在原有基礎上改行了、轉向做 商業(yè)應用了，這是大勢所趨”。
談及微博賬號營銷的行情價，韓培斌稱，“報價單直線縮水，至少一半以上，有的甚至達八九成”。究其原因，他分析一方面是由于是互聯(lián)網(wǎng)營銷的階段 性所致，“一年多前，微博賬號營銷剛剛抬頭，被商家視為聚寶盆。一開始，定價很高，而效果也好，企業(yè)只要投入1萬元，就可能產(chǎn)生幾十萬元的銷售額。跟風 嘛，大家都擠上這個平臺，必然會拉低價格、擠掉水分?！钡匾囊稽c，他指出，是由于從去年4月起，新浪作為平臺方，技術上逐漸強化，對這些賬號營銷等 商業(yè)行為“圍追堵截”?！按驂旱耐瑫r，新浪也在研發(fā)自己的商業(yè)應用。像近期，新浪就低調推出了推廣信息流的廣告報價，將這個產(chǎn)品命名為‘粉絲通’?！?/p>
不過，韓培斌指出，雖然微博賬號營銷行情走低，但依然存在著一定的市場。針對個別名人明星徹底撇清的表態(tài)，他的觀點是：“如果說所有的大V賬號 絕對收費轉發(fā)，這肯定不對，但如果有粉絲上百萬、上千萬的大V說自己百分百不收錢轉發(fā)，那也絕對是作秀?！彼治觯粋€400萬粉絲的微博大號，如果有償 轉發(fā)一條商業(yè)微博，其到達率約在20%左右，“80萬精準的目標客戶，對于那些商家來說，肯定是愿意付錢的”。
記者了解到，有償轉發(fā)微博的方式有三種，一是按效果收費，如大V轉發(fā)后為原來的商業(yè)微博增加了多少互動，尤其是帶來多少轉發(fā)、短鏈點擊和流量及 流量轉化；二是按次數(shù)收費，通常大V賬號不會一再轉發(fā)，以免引發(fā)粉絲反感；三是包年或包月收費，即大號或紅人與一個廣告主談定，每月或每天負責轉發(fā)傳播幾 條軟性植入微博，約定一年或一個月內發(fā)多少條。“第一種，基本上不再流行了，效果不好評估了。按次數(shù)收費，較為常見，單價當然降了許多，從原來的5000 元一條，滑落到2000元-3000元。大腕明星的轉發(fā)價，說40萬元一條當然是夸張，但4萬元一條肯定有不少人愿意合作?！?/p>
