新玩法1

　　零利息+5小時(shí)放款

　　9月2日，越秀地產(chǎn)與平安集團(tuán)旗下的“平安好房”簽署戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)議。對(duì)普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，今后選購(gòu)越秀地產(chǎn)旗下的產(chǎn)品，即使在“限貸”環(huán)境下，買房也將更順手，利率也更優(yōu)惠。

　　為遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，不少商業(yè)銀行對(duì)第二套商品房，要求首付七成，且利率大幅上升；對(duì)第三套住宅，則不予貸款。更讓剛需族難受的是，以廣州等為代表的部分城市，公積金貸款的額度甚至要“搶”，“一貸難求”的情況讓不少買家苦惱不已。

　　這種背景下，越秀地產(chǎn)與平安好房聯(lián)手推出“好房貸”。在簽約儀式上，平安好房首席執(zhí)行官莊諾表示，“好房貸”擁有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：對(duì)于首次置業(yè)者而言，可提供無(wú)抵押的首付分期貸款，長(zhǎng)達(dá)3年，最高額度30萬(wàn)元，放款時(shí)間最快為5小時(shí)，更令人心動(dòng)的是，目前分期貸款不但能享受基準(zhǔn)利率，甚至零利率的優(yōu)惠；對(duì)于換房一族，平安好房可提供高達(dá)房產(chǎn)凈值70%的抵押率，貸款額度高達(dá)300萬(wàn)元，讓買家無(wú)需“賣房”就能住上新房。

　　越秀地產(chǎn)負(fù)責(zé)人則表示，與平安好房等戰(zhàn)略伙伴深度合作，為消費(fèi)者提供全新的購(gòu)房金融服務(wù)，解決了購(gòu)房的首付和貸款問(wèn)題，提供多樣化的金融體驗(yàn)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，房企貼息房貸實(shí)為打折。以A先生首次購(gòu)買一套300萬(wàn)元的房子為例，首付款90萬(wàn)元，但是A先生只有50萬(wàn)元現(xiàn)金，需貸款40萬(wàn)元作為首付，利息在4萬(wàn)元左右，假如這部分利息由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行補(bǔ)貼的話，其實(shí)相當(dāng)于其銷售一套300萬(wàn)元的房產(chǎn)打了九九折，所以開(kāi)發(fā)商可以去庫(kù)存以此推動(dòng)銷售。

　　新玩法2

　　房?jī)r(jià)下跌可獲賠償

　　廣州開(kāi)發(fā)商歷來(lái)都領(lǐng)航全國(guó)樓市營(yíng)銷創(chuàng)新，“降價(jià)險(xiǎn)”即為珠江地產(chǎn)首創(chuàng)。廣州天河區(qū)珠江華景里·理想地在8月就推出降價(jià)險(xiǎn)，短短兩周銷售金額過(guò)億。據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)介紹，該項(xiàng)目推出的最高25萬(wàn)元降價(jià)險(xiǎn)的計(jì)劃是基于產(chǎn)品本身不限購(gòu)、可注冊(cè)、低總價(jià)的優(yōu)勢(shì)，將保底收益這種金融風(fēng)險(xiǎn)工具引入房產(chǎn)交易。

　　該負(fù)責(zé)人坦言，華景里位于天河成熟地段，降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)非常低，但是由于目前不少樓盤都采用猛降價(jià)手段吸引購(gòu)房者，業(yè)主拉橫幅砸售樓部的事情屢見(jiàn)不鮮，不少人擔(dān)心到手就降，十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)騰空蒸發(fā)，而“降價(jià)險(xiǎn)”則給購(gòu)房者一顆定心丸。“假設(shè)客戶購(gòu)買華景里公寓產(chǎn)品，一年后如果房?jī)r(jià)下跌，那么業(yè)主可以獲得高額度的賠付。”

　　在推出“降價(jià)險(xiǎn)”的同時(shí)，華景里還推出“零首付”，使得購(gòu)房者享受到雙重購(gòu)房保障。“零首付”是華景里和廣州銀行合作，推出無(wú)抵押貸款活動(dòng)。一個(gè)人最高可以申請(qǐng)30萬(wàn)元貸款額度，兩個(gè)人合計(jì)可以申請(qǐng)60萬(wàn)元貸款額度。同時(shí)，如果疊加使用樂(lè)居貸，更可獲得該房屋現(xiàn)有評(píng)估價(jià)的70%，最高50萬(wàn)的購(gòu)房貸款。

　　有專家認(rèn)為，“降價(jià)險(xiǎn)”并非真正的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是樓盤因應(yīng)市場(chǎng)給予購(gòu)房者一種承諾，表明了房企對(duì)市場(chǎng)具備一定的信心。“零首付”對(duì)于許多剛需客無(wú)疑是一大利好，而“降價(jià)險(xiǎn)”則是給投資客吃了一顆定心丸，對(duì)打消市場(chǎng)的觀望情緒有一定作用。?

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