“她是人群中的異類。她是人群中的異類。”當(dāng)一家民企開發(fā)商的營(yíng)銷總監(jiān)和記者聊起馬佳佳時(shí)，重復(fù)了這樣一句評(píng)價(jià)。

　　馬佳佳——高考狀元、叫賣情趣用品的“90”后創(chuàng)業(yè)紅人，如今她又增加了一個(gè)標(biāo)簽：給萬科(萬科A:000002.SZ)演講的“不買房女孩”。

　　昨天，馬佳佳告訴本報(bào)記者，自己是在本月上旬左右受邀前往萬科，講了一點(diǎn)年輕人的狀態(tài)和經(jīng)歷，大約兩個(gè)小時(shí)。她說，當(dāng)時(shí)的反響比較正常。

　　然而，當(dāng)這份演講PPT以《“90后”壓根兒就不買房》為題傳遍微信圈后，馬佳佳變得和房市沾邊了，她也成為了開發(fā)商老總們眼中的爭(zhēng)議人物。

　　點(diǎn)贊抑或是不屑，這些都沒有影響樓市大佬們開始審視馬佳佳背后的新一代消費(fèi)群體。博弈已經(jīng)開始：如何把房子賣給不買房的“90后”？

　　多點(diǎn)贊就能多賣房？

　　馬佳佳不能左右樓市，這是易居中國(guó)執(zhí)行總裁丁祖昱撰文的觀點(diǎn)，他近日撰文稱不能讓馬佳佳左右房市，并就馬佳佳的論點(diǎn)談了三點(diǎn)看法：“90后”不買房是個(gè)偽命題、項(xiàng)目做“細(xì)分市場(chǎng)和垂直領(lǐng)域”一定小眾、房地產(chǎn)就是房地產(chǎn)，別老把未來前景和社區(qū)服務(wù)忽悠在一起。

　　但有一些開發(fā)商擁抱并接受了這些新鮮事物，華南一家開發(fā)商對(duì)記者表示，他們?cè)敢饨邮荞R佳佳新鮮的觀點(diǎn)，這帶來了很多的觸動(dòng)。

　　萬科東部某區(qū)域的負(fù)責(zé)人對(duì)此表示，這背后是移動(dòng)互聯(lián)給營(yíng)銷工作新的啟示，給這個(gè)時(shí)代帶來變革。擁抱這些變革，積極響應(yīng)這些變革，是他們的態(tài)度。

　　最近，玩房地產(chǎn)開發(fā)的不談互聯(lián)網(wǎng)都不好意思。就在馬佳佳去萬科之前，萬科剛剛跟小米手機(jī)有過“親密接觸”，萬科總裁郁亮親自帶隊(duì)組團(tuán)去小米學(xué)習(xí)。此前，本報(bào)報(bào)道，小米科技董事長(zhǎng)雷軍曾發(fā)問郁亮，“你們蓋的房子價(jià)格能不能跌一半”時(shí)，郁亮也曾一愣。

　　但仔細(xì)思考后，郁亮覺得這個(gè)可能性不是完全沒有。2013年底，郁亮在一次內(nèi)部演講中說，他擔(dān)心未來房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似“小米”的攪局者，以互聯(lián)網(wǎng)思維模式打破舊秩序，威脅甚至取代以萬科為代表的行業(yè)模式。

　　“萬科的擔(dān)心源自于它是行業(yè)的龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)在想的就是變革。”陽光城副總裁王鋒對(duì)本報(bào)記者說。

　　 “創(chuàng)新有一種說法，領(lǐng)先半步叫超越，領(lǐng)先一步就是死。”本報(bào)記者采訪的另一家開發(fā)商人士卻稱，目前的轉(zhuǎn)型不能操之過急，房地產(chǎn)企業(yè)想改革成一家技術(shù)公司，或者迅速植入互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)階段都不太現(xiàn)實(shí)。

?　　對(duì)于馬佳佳等新新人群所提出的營(yíng)銷想法，有的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士甚至拋出了這樣的觀點(diǎn)，光是炒作并不能代表懂互聯(lián)網(wǎng)，“從單個(gè)購房行為來看，很難。就靠你點(diǎn)個(gè)贊？還是靠你的淘寶評(píng)級(jí)就買一個(gè)？很扯。”

　　贊也好，噓也罷，馬佳佳已經(jīng)成為熱詞，就連萬通控股有限公司董事長(zhǎng)馮侖近日也表示，“現(xiàn)在我們的性生活被一個(gè)‘90后’的馬佳佳在顛覆。”

　　互聯(lián)網(wǎng)思維和業(yè)績(jī)導(dǎo)向

　　現(xiàn)實(shí)是，浙江的一些開發(fā)商剛剛組了個(gè)團(tuán)，準(zhǔn)備這個(gè)周末去小米學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　在越來越多的“85后”、“90后”成為購房的主力軍的背景下，開發(fā)商的這些改變，并不是一朝一夕發(fā)生的。比如，萬科此前在杭州推出的一個(gè)樓盤，30歲以下的購房者占到了七成，“從前期產(chǎn)品定位的時(shí)候，就瞄準(zhǔn)了年輕一族。75平方米的戶型、精裝修，包括定價(jià)，都是符合年輕客群的需求。”萬科浙江區(qū)域的一名負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露。

　　 “這是價(jià)值多元的一代，跟‘70后’相比，很難用一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)去貼標(biāo)簽，找到了若干個(gè)他們的價(jià)值觀念，你就能套用到房地產(chǎn)里邊。”一家深耕長(zhǎng)三角的大型開發(fā)商人士說，馬佳佳是幸運(yùn)的，可以選擇個(gè)性化的生活方式。

　　但有時(shí)很難區(qū)分，這是年輕人的屬性還是剛需。“調(diào)控才有剛需盤的說法，商業(yè)邏輯是，不管有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，賣出房子才是真道理。”王鋒說。

　　這一說法得到了許多樓市業(yè)內(nèi)人士的支持，“看什么樓盤挖掘什么客戶，拿到一塊地的時(shí)候就在想，要針對(duì)什么樣的客群，開發(fā)什么類型的產(chǎn)品，營(yíng)銷手段在不斷變化，可以引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的思維做推廣。”福建一家開發(fā)商人士說，探索的營(yíng)銷方式越來越互聯(lián)網(wǎng)化。

　　 “能改革的要么是社區(qū)商業(yè)、房地產(chǎn)金融，其他的都是小打小鬧。”一名萬科內(nèi)部人士表示，他曾經(jīng)操盤過多個(gè)成功的案例，其中不乏很多針對(duì)“85后”的樓盤，不過，他表示，光是營(yíng)銷方式的改革，并不能算風(fēng)暴式的行業(yè)變革。