春節(jié)剛過，電商市場就熱鬧起來，可謂“你方唱罷我登場”。京東商城剛曝出完成融資7億美元，蘇寧電器又擬更名蘇寧云商，加速去電器化。電商較量如火如荼。
相比之下，傳統(tǒng)零售市場要冷清得多，其較低的營業(yè)增長無法與電商的突飛猛進相比。業(yè)內(nèi)甚至拋出“傳統(tǒng)零售已死”的言論。
依靠迅猛的發(fā)展速度，電商正在日漸蠶食傳統(tǒng)零售市場的領(lǐng)地，其最近3年的增速遠遠超越傳統(tǒng)零售行業(yè)。但與此同時，電商市場較低的毛利率卻也令其飽受業(yè)界質(zhì)疑。
網(wǎng)絡零售增速3倍于傳統(tǒng)零售
隨著近年來網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，電商市場的發(fā)展速度超乎想象，其增速讓傳統(tǒng)零售市場望塵莫及。
據(jù)中國電子商務研究中心公布的數(shù)據(jù)，2012年中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模占到社會消費品零售總額的6.37%，達到13205億元，同比增長64.7%，其中京東商城交易額突破600億元，蘇寧易購全年銷售額達183.36億元。
國家統(tǒng)計局今年初公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年全年社會消費品零售總額(按照消費形態(tài)劃分，主要分為餐飲收入和商品零售收入)為207167億元，其中商品零售收入183884億元，同比增長14.4%，增速下降2.8個百分點。
若剔除社會消費品零售總額中的餐飲收入，網(wǎng)絡零售市場交易額占商品零售額的比例則達到了7.8%，上一年該比例只有4.99%。
雖然網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模目前占比不高，但是近年來其增長率都在55%以上，且均在傳統(tǒng)零售額增速的3倍以上。最近3年以來，傳統(tǒng)零售市場銷售金額(該數(shù)據(jù)為商品零售總額和線上零售額的差值)的增長率均在20%以下，且其增速在不斷放緩。2010年~2012年，其零售額的增長率分別為16.86%、15.85%和11.80%。2012年的增長率已較2010年下降了4.88個百分點。
傳統(tǒng)零售業(yè)銷售收入增幅下滑的同時，營業(yè)面積也從2011年開始減小。2008年到2010年三年間，零售業(yè)營業(yè)面積每年增加3000萬平方米左右，但2011年卻減少了約5000萬平方米。與此同時，網(wǎng)絡購物人數(shù)則在逐年遞增，從2008年的0.79億人驟升至2012年的2.47億人。
盡管傳統(tǒng)零售仍占據(jù)整個零售行業(yè)消費的大部分份額，但是其增長的動力與空間已經(jīng)不斷壓縮，而且由于傳統(tǒng)零售占總體比例較高且市場分散，每減少一個百分點的份額都能給電商帶來很大的市場空間。
零售巨頭收縮線下業(yè)務
中國電子商務中心認為，2012年或許是電商改變零售業(yè)格局的開端。為更好地觀察電商與傳統(tǒng)零售的博弈，我們選擇了蘇寧和國美兩家同時擁有線上線下業(yè)務的上市公司進行研究。
《投資者報》數(shù)據(jù)研究部從蘇寧和國美過去三年的財報中發(fā)現(xiàn)，其線上業(yè)務以100%以上的增速在迅速發(fā)展，同時2012年實體店收入開始下滑。
就蘇寧電器來看，2010年和2011年連鎖店數(shù)量每年凈增370多家，但是2012年前三季度則凈減少17家。與此同時，可比店面銷售收入也出現(xiàn)三年來首次負增長，2012年前三季度收入同比下降10.11%。在實體店收入下滑的同時，蘇寧的線上收入?yún)s實現(xiàn)了翻番。
根據(jù)蘇寧電器發(fā)布的《關(guān)于電子商務業(yè)務發(fā)展情況的說明公告》，2012年蘇寧易購含稅主營銷售收入152.16億元，同比增長158%，2011年全年B2C業(yè)務收入同比增長率更是高達195%。
與蘇寧同樣涉足線上業(yè)務的零售巨頭國美電器也遭遇了類似的尷尬局面。
2012年前三季度，國美電器關(guān)閉門店102家，新增門店93家，凈減少9家店面。今年3月國美還將關(guān)閉在中國香港開設(shè)的全部6家門店。
不僅店面減少，國美電器銷售狀況也出現(xiàn)惡化。從2011年第四季度開始到2012年第三季度，同店銷售增長率持續(xù)為負值，其去年前三季度每平方米銷售額同比下降33.2%，與此同時電商總銷售額同比增長160%達到31億元。
盡管國美電器的B2C業(yè)務發(fā)展迅速，但在整個B2C行業(yè)卻沒有擠入前十。在2012年中國B2C網(wǎng)絡購物市場份額中，天貓以52.1%的份額占據(jù)半壁江山，僅天貓電器城2012年的收入就達502億元，而國美電器2012年前三季度的全部收入為360億元。位列第二的京東商城占比達22.3%，其后是蘇寧易購，占比3.6%。與2011年相比，天貓、京東商城、蘇寧易購的市場份額均有小幅增加。
傳統(tǒng)零售毛利完敗電商
不過電商迅猛的發(fā)展，并不意味著能給企業(yè)帶來大量的利潤，有些電商甚至成為企業(yè)的巨大包袱，相比能持續(xù)穩(wěn)定盈利的傳統(tǒng)零售行業(yè)來說，這一點令電商飽受外界質(zhì)疑。
國美電器1月底發(fā)布2012年盈利預警，預計2012年將陷入虧損，這是公司自2004年以來首次走下持續(xù)盈利的神壇。實體店利潤的下滑和電商業(yè)務的虧損成為國美電器虧損的主因。
與此同時，本報1月份的報道中通過詳細分析發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購因過度“燒錢”以致資不抵債。京東商城與蘇寧易購一樣，不過蘇寧“燒”供應商的錢，京東“燒”股東的錢。目前，京東商城飽受“貧血”質(zhì)疑，其不斷依靠融資為自己輸血，今年2月16日剛確認完成新一輪7億美元的融資。
犧牲毛利，跑馬圈地是電商的商業(yè)模式。在各路電商的紛爭中，天貓顯得地位超然，其占據(jù)了B2C行業(yè)中50%以上的市場份額，擁有超過1億的注冊用戶，“雙十一”當天，天貓?zhí)詫?91億元的收入(其中天貓132億元)像一針強心劑使整個市場為之沸騰。
天貓的成功讓各路電商艷羨，但是天貓的模式并不是所有電商的選擇，未來各大電商巨頭如何實現(xiàn)盈利，成為其亟待解決的難題。
