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當(dāng)前位置: 貿(mào)易谷 » 資訊 » 電子商務(wù) » 淘寶蘇寧交手不宜血拼 理應(yīng)點(diǎn)到即止

淘寶蘇寧交手不宜血拼 理應(yīng)點(diǎn)到即止

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-03-07 20:23  來源:貿(mào)易谷  作者:貿(mào)易谷絡(luò)  瀏覽次數(shù):108

    近日,淘寶與蘇寧展開了第一次公關(guān)交手,其實(shí)這次交手蘇寧被媒體坑了,淘寶被媒體耍了,雙方此前曾一直保持的不能說的默契也將在這次事件之后變成 全面對抗。不過按照蘇寧的發(fā)展規(guī)劃,遲早是要與淘寶面對面、硬碰硬,只不過這次的激烈交鋒對雙方來講都有些突然。雙方第一回合的公關(guān)戰(zhàn)需點(diǎn)到即止,雙發(fā)都 存在軟肋,如果再繼續(xù)糾纏下去只會照成傷敵一千自損八百的結(jié)果。鷸蚌相爭,漁翁們得力。

    媒體輿論給蘇寧扣了頂帽子 給淘寶挖了個(gè)坑

    此次雙發(fā)的碰撞,糾結(jié)緣由頗為復(fù)雜,歸根結(jié)底雙發(fā)是主要競爭對手,存在碰撞的必然矛盾。蘇寧董事長張近東在兩會期間的提案被媒體斷章取義之后, 在輿論的漩渦下被不斷放大。漸漸的輿論給蘇寧被扣上了公報(bào)私仇、假公濟(jì)私,通過政治目的打壓競爭對手的帽子,而這頂帽子讓蘇寧很難受。

    關(guān)于向C2C網(wǎng)店的征稅提案被輿論認(rèn)為是蘇寧在暗指淘寶,試圖通過政治手段打壓競爭對手,所以目前輿論會出現(xiàn)一邊倒的導(dǎo)向也不足為奇。因?yàn)閺埥?東的身份特殊,既是蘇寧的董事長,又擁有全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)副主席、中國民間商會副會長等身份,所以關(guān)于C2C網(wǎng)店征稅的提案頗為敏感,如果換做一 個(gè)與淘寶無競爭關(guān)系的全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)副主席、中國民間商會副會長的人來提案向C2C網(wǎng)店征稅,可能現(xiàn)在的輿論景象又是另一種情況。

    但反過來看,作為蘇寧董事長、全國政協(xié)委員,關(guān)于規(guī)劃電商征稅的提案不是張近東提又有誰提出來會有此次分量呢?關(guān)于C2C網(wǎng)店征稅的問題,電商 界已經(jīng)爭論很久了,馬云也在不同場合提出過C2C網(wǎng)店征稅的問題,整個(gè)阿里、整個(gè)電商界都深知對C2C網(wǎng)店征稅對淘寶來講意味著什么,向C2C賣家征稅是 必然的,只是對于淘寶來講,現(xiàn)在時(shí)機(jī)還不成熟,天貓還沒強(qiáng)大到不需要淘寶就能持續(xù)高速發(fā)展的階段,對于淘寶來講征稅這一時(shí)刻來的越晚越好。

    同樣,媒體不僅給蘇寧扣了頂帽子,還給淘寶挖了坑,媒體只挑張近東那些有爭議、有挑釁意味的提案內(nèi)容和發(fā)言內(nèi)容來寫新聞報(bào)道,這些內(nèi)容被無限放 大產(chǎn)生激烈爭論。之后淘寶成了眾矢之的,大家都看著淘寶,等著淘寶的反應(yīng),淘寶面臨不得不反應(yīng)的尷尬境地,最后只能順應(yīng)輿論的意思以“稅收”的名義向蘇寧 發(fā)難。而今天,蘇寧副董事長孫為民在微博上發(fā)布了張近東關(guān)于網(wǎng)店征稅提案的全部內(nèi)容,其實(shí)提案內(nèi)容只有一條提到了關(guān)于征稅問題,剩下的是對如何規(guī)范電商行 業(yè)提出的建議。而目前淘寶最大的軟肋就是繳稅問題,媒體把這一點(diǎn)放大,暗指蘇寧有意挑釁,挖了個(gè)坑讓淘寶跳了進(jìn)去。

    去年一年,蘇寧快速發(fā)展,但淘寶也從未曾與蘇寧發(fā)生過矛盾,反而雙方還是很有默契的共同激戰(zhàn)京東。雖然蘇寧與淘寶不能成為朋友,但是也不至于把矛盾激化成為你死我活的敵人。

    C2C網(wǎng)店征稅的政治陰謀論對淘寶基本無效

    關(guān)于張近東的《盡快將電子商務(wù)發(fā)展納入現(xiàn)有法制軌道》的提案,有些人認(rèn)為是蘇寧借政治手段打壓淘寶,其實(shí)我想問這是在低估淘寶的政府關(guān)系,還是 在高估蘇寧的政治力量?張近東這個(gè)政協(xié)委員當(dāng)?shù)耐τ魫灥?,總有人拿他的政治身份說事,總有些關(guān)于蘇寧政治陰謀論的說法。其實(shí)要說到背景關(guān)系上,淘寶可是一 點(diǎn)都不差的,先不說杭州政府對淘寶的重視,現(xiàn)在就連國家各部委也都非常重視淘寶,溫總理還親自點(diǎn)名馬云進(jìn)朝面圣。其實(shí)政治陰謀論對于淘寶來講只是小兒科, 他們也不會在這方面做文章。

    張近東、馬云都明白,一個(gè)政協(xié)提案短時(shí)間內(nèi)也不會對淘寶造成直接沖擊,張近東只是做他作為政協(xié)該做的事,淘寶的回應(yīng)也是“禮尚往來”的回復(fù),現(xiàn)在雙方還沒到完全傷了和氣的地步,雙方第一回合交手到這里需要點(diǎn)到即止了。

    淘蘇相爭 京東得力 何必傷敵一千自損八百

    淘寶有很多軟肋、蘇寧也有一些弱點(diǎn),若果雙方都不退一步,而是繼續(xù)計(jì)較就要傷了和氣。淘寶在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)界已是公認(rèn)的最強(qiáng),蘇寧22年的零售 發(fā)展在輿論公關(guān)上也歷經(jīng)風(fēng)雨過,如果雙方非要在輿論戰(zhàn)上不停手,最后只能鬧成撕破臉皮傷敵一千自損八百的兩敗俱傷的局面。淘寶已在輿論上占據(jù)上風(fēng),若再咄 咄逼人就很容易產(chǎn)生適得其反的效果。

    鷸蚌相爭,漁翁得利,淘寶與蘇寧直面競爭最大的受益者則是京東、易訊、國美等電商企業(yè),淘寶與蘇寧相互攻擊的越兇,京東、易訊、國美越是高興, 你們雙方互相揭短,短兵相接,最后不管誰贏誰輸,雙方的實(shí)力都將減弱,這個(gè)時(shí)候也是這幾家電商趁勢而上的大好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在還不是淘寶與蘇寧兩雄相爭的最好時(shí) 期,雙方都需冷靜處理。

    結(jié)語:真激戰(zhàn),非炒作

    此次,雙方是真激戰(zhàn),并非蓄意炒作。如果要是蓄意炒作,蘇寧也不會再如此被動的情況下與淘寶爭論不休,而淘寶也不會連發(fā)《@那位代表:親,你為 自己代言,我為我們代言!》、《懇請告之及友情提示:@那個(gè)代表 + @那個(gè)步步高》打擊蘇寧。淘寶在發(fā)出《懇請告之及友情提示:@那個(gè)代表 + @那個(gè)步步高》這條微博的時(shí)候,就顯得咄咄逼人了,淘寶公關(guān)也不是不可破的,不知蘇寧何時(shí)回被淘寶徹底激怒,若雙方要如此消耗下去,今年的電商大戲可真有 的看了。

    其實(shí)雙方有必要爭論下去么?淘寶2020年的目標(biāo)是10萬億,蘇寧要實(shí)現(xiàn)1萬億,其中蘇寧易購?fù)瓿?500億。阿里的平臺生態(tài)系統(tǒng),與蘇寧線上線下融合都是頗具代表性的兩種電商模式,雙方本可以共存,而如今非要你死我活。電商如此精彩。

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