以機(jī)票搜索出名的去哪兒網(wǎng)，早已不愿大家在提到“去哪兒”的時(shí)候只想到“特價(jià)機(jī)票”。它更希望在自己的名字中增加“海量豐富酒店”“酒店低價(jià)信息整合者”等新的標(biāo)簽。

    酒店信息整合者：去哪兒=藝龍+2倍攜程

    根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前去哪兒網(wǎng)可實(shí)時(shí)搜索6113個(gè)城市地區(qū)的15萬(wàn)家酒店。“這意味著去哪兒網(wǎng)是中國(guó)最全面的酒店信息整合者和搜索預(yù)定平臺(tái)。”去哪兒網(wǎng)副總裁戴政(微博)表示。據(jù)了解，目前攜程可以預(yù)定約2.3萬(wàn)家國(guó)內(nèi)酒店，藝龍可以預(yù)定約2.5萬(wàn)國(guó)內(nèi)酒店。

    “其實(shí)全中國(guó)星級(jí)酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店加起來(lái)有2萬(wàn)多家，還有30萬(wàn)家以上無(wú)星級(jí)的酒店，這其中包括非常受年輕人喜歡的客棧、家庭旅館、酒店式公寓、青年旅社、特色酒店等等，這是一塊兒非常重要的市場(chǎng)。”去哪兒網(wǎng)副總裁戴政對(duì)記者表示。

    想要成為“酒店信息整合者”確實(shí)不易做。去哪兒網(wǎng)通過(guò)兩種手段增加自身網(wǎng)站對(duì)于酒店的收錄數(shù)量——細(xì)分領(lǐng)域的中小型在線代理商合作以及酒店直銷。

    其實(shí)除攜程、藝龍外，國(guó)內(nèi)存在大批中小型在線代理商他們甚至只做某一單一區(qū)域,例如專注海南區(qū)域“三亞之星旅游網(wǎng)”等等，這些對(duì)于當(dāng)?shù)鼐频曩Y源挖掘更深入更細(xì)致的在線旅游代理商也成為去哪兒網(wǎng)的緊密合作伙伴。“這些專注于某一地域的在線代理商售賣的當(dāng)?shù)鼐频晖葦y程還要豐富得多。”戴政表示。

    目前攜程、藝龍等在線代理商(OTA)向酒店收取高達(dá)13%至15%的傭金比例，以200元售價(jià)的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店或者客棧、家庭旅館為例，每賣出一個(gè)間夜需要向OTA支付30元傭金。對(duì)于中國(guó)大多數(shù)單體酒店、客棧、家庭旅館無(wú)法承受如此高的傭金，又無(wú)力承擔(dān)建設(shè)自己官方網(wǎng)站成本，大多采用線下銷售或者利用論壇進(jìn)行宣傳等手段。去哪兒網(wǎng)利用“酒店直銷”的手段將他們從“線下”轉(zhuǎn)到“線上”。單體酒店參與去哪兒網(wǎng)“酒店直銷”只需要按照效果支付非常低廉的廣告費(fèi)，是OTA傭金不到三分之一。

    通過(guò)酒店直銷以及與細(xì)分市場(chǎng)中小型在線代理商合作等方式，去哪兒網(wǎng)成為收錄最全的中國(guó)酒店搜索預(yù)定平臺(tái)。以三亞為例，去哪兒網(wǎng)平臺(tái)上可搜索1101家酒店，藝龍上有420家三亞酒店，而攜程只有333家三亞酒店，去哪兒網(wǎng)的酒店數(shù)量是藝龍加2倍攜程的酒店數(shù)量之和。此外，去哪兒網(wǎng)酒店的價(jià)格覆蓋也最廣，低至20元的青年旅社到8333元的星級(jí)酒店總統(tǒng)套房一應(yīng)俱全。而攜程、藝龍等OTA酒店大多集中在200至400元的中檔商務(wù)型酒店。

    打破酒店價(jià)格統(tǒng)一讓低價(jià)成為可能

    除“海量豐富”外，去哪兒網(wǎng)還希望自己成為“酒店低價(jià)信息整合者”。

    “某種程度上講，去哪兒網(wǎng)是酒店行業(yè)的攪局者。之前無(wú)論是酒店集團(tuán)還是大型OTA都希望任何渠道售賣的酒店價(jià)格一致。但是消費(fèi)者只希望看到最低價(jià)。”去哪兒網(wǎng)副總裁戴政表示。“現(xiàn)在酒店價(jià)格一致終于被打破了。”

    標(biāo)志性事件是2011年1月6日去哪兒網(wǎng)第一次在行業(yè)中推出酒店團(tuán)購(gòu)，酒店團(tuán)購(gòu)以預(yù)付的形式打破了酒店價(jià)格一致的枷鎖，由于給酒店業(yè)主帶來(lái)很多訂單，旺季提前賣房，淡季優(yōu)惠促銷，受到了酒店們的歡迎。從團(tuán)購(gòu)開(kāi)始，中國(guó)的酒店業(yè)者也越來(lái)越懂得進(jìn)行收益管理。“目前，去哪兒網(wǎng)推出了適用于酒店業(yè)主進(jìn)行收益管理的不同工具，酒店直銷、團(tuán)購(gòu)、C2B模式的越獄以及Last minute夜銷。”戴政說(shuō)。“不同的時(shí)間，不同渠道，不同的工具，不同的價(jià)格，用于不同的消費(fèi)者，這就是酒店的收益管理。”

    另一個(gè)事件是返現(xiàn)已經(jīng)成為眾OTA的標(biāo)配。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，最初返現(xiàn)只是中小型OTA為了從大型OTA嘴里搶奪市場(chǎng)份額而推出的吸引消費(fèi)者的政策，但是從去年開(kāi)始藝龍開(kāi)始加入返現(xiàn)的隊(duì)伍，攜程也推出了優(yōu)惠徽擼鬩醞瓜栽諳唄糜握飧魴幸稻赫幕鶉?。顶漠€撓攀憑褪墻械撓嘔荽儐掀鵠矗峁└顏囈卸員?。嗽越g羌鄹裼脅鉅於勻ツ畝接欣

    戴政對(duì)記者說(shuō)，“去哪兒網(wǎng)就是要打破酒店價(jià)格統(tǒng)一，讓低價(jià)成為可能。當(dāng)然這還有很長(zhǎng)一段路要走。”

    無(wú)論是海量信息的整合還是低價(jià)信息的整合，去哪兒網(wǎng)這個(gè)“酒店信息整合者”已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。（來(lái)源：速途網(wǎng)）