自打入駐位于合肥市瑤海區(qū)的白馬電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園以來(lái)，同為85后創(chuàng)業(yè)者的殷飛、張從文、陳藝鵬三人之間的角色關(guān)系悄然發(fā)生著變化。
2012年年初，安徽白馬電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)布了一則尋找優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的“英雄帖”。該產(chǎn)業(yè)園的另外一塊牌子是“安徽白馬電子商務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”，它為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)場(chǎng)地。
依據(jù)該公司面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的政策，免收一年的房租、水電費(fèi)、寬帶使用費(fèi)，甚至提供部分辦公桌椅，對(duì)初出校門(mén)的年輕人來(lái)說(shuō)，“帶著一臺(tái)電腦過(guò)來(lái)，就可以創(chuàng)業(yè)”。
經(jīng)過(guò)審核，3個(gè)雄心勃勃的年輕人各自帶著一干人馬搬進(jìn)了位于合肥火車(chē)站的一棟辦公樓里。
此前，他們是創(chuàng)業(yè)路上共沐風(fēng)雨的同伴，分散在合肥市中心的高層寫(xiě)字樓里，時(shí)常在電話(huà)中相互打氣?，F(xiàn)在，他們每天比鄰而居，抱團(tuán)發(fā)展，成為電商產(chǎn)業(yè)鏈上的“上游”與“下游”。
中國(guó)青年報(bào)記者在這家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園里采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的年輕創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始擯棄過(guò)去“在家開(kāi)網(wǎng)店”、“各自為戰(zhàn)”的舊思維，相互交流學(xué)習(xí)，謀求深度合作，融入電商產(chǎn)業(yè)鏈，儼然成為他們的共識(shí)和自覺(jué)行為。
電商產(chǎn)業(yè)鏈的“上游”與“下游”
殷飛是較早試水電商的創(chuàng)業(yè)者，兩年前，“跳出網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)”的他率先成立了一家TP(TaoBao Partner：淘寶合作伙伴)公司。作為淘寶簽約的第三方外包服務(wù)商，2012年公司營(yíng)業(yè)額做到了上千萬(wàn)元。業(yè)務(wù)范圍涵蓋：淘寶網(wǎng)店的裝修建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，店鋪托管、代運(yùn)營(yíng)，淘寶促銷(xiāo)推廣策劃等方面。近期，公司著手為一些本地知名企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
“從如何選品，到網(wǎng)店如何裝修，再到產(chǎn)品如何拍攝，所有的流程，我們都可以提供一系列的咨詢(xún)和服務(wù)。”據(jù)他介紹，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，現(xiàn)在又把張從文和陳藝鵬的公司“都拉了進(jìn)來(lái)”。
最初，臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的張從文對(duì)電商的了解只停留在“網(wǎng)上買(mǎi)買(mǎi)東西”的層面。大學(xué)畢業(yè)后，他創(chuàng)辦了一家模特公司并建起了一個(gè)名為“美貝網(wǎng)”的行業(yè)網(wǎng)站。“現(xiàn)在，我們的合作會(huì)員有1萬(wàn)多個(gè)，模特有四五千人，一年?duì)I業(yè)額有100多萬(wàn)元。”
過(guò)去，張從文的公司主要是承接一些服裝品牌的發(fā)布會(huì)，提供模特，并為其拍照制作畫(huà)冊(cè)。與殷飛合作后，業(yè)務(wù)量直線上升，讓他不由地感嘆道：“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)模特經(jīng)濟(jì)。”
殷飛的公司接到訂單后，會(huì)把拍攝模特圖片的相關(guān)業(yè)務(wù)“外包”給張從文，由他組織模特試鏡，而拍攝環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)則“包”給陳藝鵬。
陳藝鵬是學(xué)設(shè)計(jì)出身，大學(xué)時(shí)就是學(xué)校攝影協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，在校期間就一直關(guān)注電子商務(wù)。畢業(yè)后，他最先給一家外貿(mào)公司拍攝戶(hù)外產(chǎn)品的圖片，后來(lái)嘗試為淘寶產(chǎn)品拍片，為此，他先后到北京、杭州等地拜師學(xué)藝。學(xué)成歸來(lái)，他自己開(kāi)辦了公司，員工均為在校大學(xué)生。
現(xiàn)在，除了承接殷飛、張從文的“上游業(yè)務(wù)”外，陳藝鵬也主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，在蘇州開(kāi)了分店。“平均一張片子，我們能拿到四五十元，去年合肥地區(qū)的營(yíng)業(yè)額做到了50多萬(wàn)元。”
中國(guó)青年報(bào)記者了解到，在產(chǎn)業(yè)園里近百家企業(yè)中，淘寶的相關(guān)配套企業(yè)還有很多，比如專(zhuān)門(mén)做倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件的公司、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司。它們“互為客戶(hù)”，一方面共同營(yíng)造創(chuàng)業(yè)的氛圍，另一方面通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)各自市場(chǎng)，同時(shí)降低電商行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
抱團(tuán)發(fā)展，分享經(jīng)驗(yàn)
對(duì)產(chǎn)業(yè)園里的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈促成的是利益共贏，那么“抱團(tuán)發(fā)展”則為信息的交流打開(kāi)了方便之門(mén)。
大學(xué)畢業(yè)后曾在網(wǎng)店打工的張毅后來(lái)自己創(chuàng)辦了一家電商公司，來(lái)到產(chǎn)業(yè)園之后最大的感受是“結(jié)束了那種孤獨(dú)感”。
盡管去年“雙十一”他的貝拉奧皮具營(yíng)業(yè)額達(dá)到20多萬(wàn)元，但他仍然備感壓力，“電子商務(wù)其實(shí)是有門(mén)檻的，這里要學(xué)的知識(shí)太多”。
“過(guò)去自己孤軍奮戰(zhàn)，遇到難題，只能在網(wǎng)上問(wèn)問(wèn)同行，可是有些網(wǎng)上說(shuō)不清。”張毅說(shuō)，以前淘寶搞“聚劃算”活動(dòng)，自己經(jīng)常上不了。后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)童裝賣(mài)得最火的“聰明仔”就在同一樓層，于是他時(shí)不時(shí)地上門(mén)虛心請(qǐng)教，對(duì)方也毫無(wú)保留，問(wèn)題迎刃而解。“這種隨時(shí)隨地的交流非常關(guān)鍵，因?yàn)樯虣C(jī)往往稍縱即逝。”
現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)園每周都會(huì)組織一場(chǎng)培訓(xùn)。有時(shí)白馬集團(tuán)董事長(zhǎng)汪登厚親自授課，有時(shí)嘉賓是阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略部總監(jiān)張笑凡，更多的時(shí)候，同一棟樓的創(chuàng)業(yè)“老手”登上講臺(tái)給“新手”上課。
“他們是先行者，所講的內(nèi)容都是我們正在遭遇的難題，年輕人的親身體會(huì)最有說(shuō)服力。”張毅表示，像“淘寶搜索關(guān)鍵詞如何設(shè)置”之類(lèi)的經(jīng)營(yíng)技巧，以前從未關(guān)注過(guò)，一旦掌握了，流量自然而然地上升了。
作為產(chǎn)業(yè)園“講師”之一的殷飛，免費(fèi)為產(chǎn)業(yè)園里的店主解疑釋惑，已經(jīng)成了日常工作。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是“分享”，那種將經(jīng)驗(yàn)“捂在手里”的做法是“保守的”。
“對(duì)于創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段的人來(lái)說(shuō)，他們之間的關(guān)系更多是‘競(jìng)合’，而不僅僅是‘競(jìng)爭(zhēng)’。”他認(rèn)為，電子商務(wù)的市場(chǎng)不受區(qū)域限制，“大家一起做，做好了，廠家主動(dòng)找上門(mén)，物流也就便宜了。”
殷飛注意到，正是因?yàn)楹献饕庾R(shí)日漸受到重視，電商創(chuàng)業(yè)者的“組織化”趨勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。“上海有一個(gè)淘寶QQ群，里面有上萬(wàn)人，他們不僅線上交流，線下還開(kāi)展一些拓展活動(dòng)。”為此，他建起一個(gè)名為“合肥淘寶皇冠俱樂(lè)部”的QQ群，交流網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，分享行業(yè)數(shù)據(jù)和打造“爆款”的案例。
只有培育創(chuàng)業(yè)者，才有電商的未來(lái)
在安徽白馬電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理徐麗看來(lái)，今天企業(yè)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的傾力扶持，不僅是社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，也是出于自身發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。
安徽白馬服裝城是安徽省最大的服裝批發(fā)交易市場(chǎng)，為了應(yīng)對(duì)服裝市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)與電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，安徽白馬集團(tuán)著手打造區(qū)域性的電商交易平臺(tái)。
在董事長(zhǎng)汪登厚的規(guī)劃中，集團(tuán)將新建一個(gè)10萬(wàn)平方米的電商大廈，打造網(wǎng)商綜合服務(wù)基地。“讓物流、攝影棚、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等第三方進(jìn)場(chǎng)，為網(wǎng)商打造一個(gè)成本低廉的大生態(tài)系統(tǒng)。”
“我們希望能夠織起一張網(wǎng)，網(wǎng)聚安徽的電商，大家一起把市場(chǎng)做大。”徐麗分析說(shuō)，“目前安徽電商人才短缺，所以我們要培育自己的領(lǐng)頭羊，一方面可以帶動(dòng)電商交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣，另外，我們也等于在培育潛在的客戶(hù)，這些年輕的創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑是今后的合作伙伴與服務(wù)對(duì)象。”
據(jù)了解，產(chǎn)業(yè)園還建立了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，向社會(huì)征集“現(xiàn)代化、技術(shù)化、小型化”適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀項(xiàng)目。組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例的評(píng)估和整理，編制典型案例集。邀請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，為大學(xué)生提供“一對(duì)一”的咨詢(xún)指導(dǎo)。
現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成為新華學(xué)院、安徽大學(xué)等高校的實(shí)習(xí)基地。“希望這里能夠成為安徽電商的‘黃埔軍校’。”徐麗信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。
