曾經(jīng)低調(diào)的“賣水者”——電商服務(wù)商群體正在從幕后走向臺前。它們成了大電商平臺眼中的羔羊，這些電商平臺為了完善各自的生態(tài)圈，掀起新的“圈地運動”，只不過這次面向的不再是消費者。

     4月9日消息，億邦動力網(wǎng)獲悉，進(jìn)入2013年，包括天貓、京東、阿里巴巴、敦煌等企業(yè)均已涉獵電商服務(wù)開放平臺業(yè)務(wù)，試圖將服務(wù)商引入到線上交易，從而在激活端對端服務(wù)鏈條之余，創(chuàng)造平臺營收的新模式。

     為了更清晰的呈現(xiàn)上述企業(yè)關(guān)于電商服務(wù)市場的布局、戰(zhàn)略舉措，億邦動力網(wǎng)特此盤點，以供參考。

     天貓聚石塔：封閉的開放數(shù)據(jù)

     自2012年7月份強力推出聚石塔后，基于零售渠道的服務(wù)商市場開始從游勇散兵的狀態(tài)，轉(zhuǎn)向集約化、協(xié)同化作戰(zhàn)的局面。

     從數(shù)據(jù)上看，天貓聚石塔半年內(nèi)的發(fā)展速度驚人：①規(guī)模上，覆蓋了天貓2萬商家，累計處理天貓訂單1400萬單左右，約占天貓總訂單量的23.86%；②效果上，訂單下載效率比未入塔的服務(wù)商快3倍以上，目前日訂單處理數(shù)量最高曾達(dá)到65萬；③安全性上，數(shù)據(jù)推送漏單數(shù)量為0，聚石塔本身故障也為0。

     顯然，在跑馬圈地方面，淘寶系再次以先驅(qū)者的姿態(tài)卡位電商服務(wù)市場，既獲取核心數(shù)據(jù)，又為跟進(jìn)者制造屏障。

     首先，在產(chǎn)品性能和服務(wù)方面，聚石塔顯示出高效的執(zhí)行能力。更為重要的是，聚石塔正在形成蓄水池效應(yīng)：一端掌握著數(shù)以萬計的商家，一端則是云集了客戶、商品、供銷、財務(wù)、庫存、無線等各種管理應(yīng)用，最終聚合的海量的交易數(shù)據(jù)一旦閘門敞開，將會對零售，乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈形成巨大沖擊。這種靠數(shù)據(jù)驅(qū)動的零售模式，極有可能成為淘寶系電商的核心資產(chǎn)之一。

     雖然億邦動力網(wǎng)在走訪的部分服務(wù)商中，仍存在產(chǎn)品對接不順利、場景使用不協(xié)調(diào)、利益分配不均衡等問題，但諸如管易、E店寶、數(shù)云等盤踞服務(wù)商絕對市場份額的大企業(yè)均已入駐。

     當(dāng)然，聚石塔并非天衣無縫。業(yè)內(nèi)人士指出，聚石塔的數(shù)據(jù)掌控了淘寶賣家的命脈，但圍繞全網(wǎng)服務(wù)和數(shù)據(jù)輸出方面則乏善可陳，表現(xiàn)出排他性和封閉性的一面。因此，對于全網(wǎng)鋪貨的商家而言，對接上個仍然存諸多限制。

     京東服務(wù)商：尚未建立生態(tài)圈

     據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，除了京拍檔之外，目前針對京東開發(fā)的服務(wù)商屈指可數(shù)。對于尚未形成閉環(huán)的京東服務(wù)生態(tài)體系，京東商城董事局主席劉強東也坦言，與淘寶系存在不小差距。

     差距主要體現(xiàn)在POP平臺上：一方面，京東缺少自主研發(fā)的各種分析工具、營銷工具；另一方面，雖然京東在CRM、ERP等關(guān)鍵應(yīng)用上已開放了API接口，但尚無意識營造像聚石塔這樣的基于云數(shù)據(jù)的工作平臺，從而圍攏住屬于京東系的服務(wù)商資源。

     對此，劉強東的理解是，引進(jìn)第三方資源豐富平臺應(yīng)用和自行建設(shè)是并行的兩個事情，京東并非忽視服務(wù)商生態(tài)的建設(shè)，而是取決于京東POP的整體發(fā)展水平?！爱?dāng)前京東開放平臺還處于投入期，并沒有到正式發(fā)力之時，也未到大規(guī)模增長階段?！?/p>

     但問題在于，未來階段，淘寶系或其他電商平臺所構(gòu)建的服務(wù)商體系，還能留給京東多少資源。當(dāng)各類服務(wù)商和大數(shù)據(jù)完全為其他平臺所掌控的時候，京東還有多少力量去支配。

     屆時，京東勢必會在服務(wù)商這塊蛋糕的劃分上，再度上演與天貓爭奪供應(yīng)商的戲碼。

     不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，京東近幾年不余遺力地在自建物流倉儲配套設(shè)施方面高筑城墻，未來可以圍繞物流開放各種服務(wù)，從而演化成最大的電商物流開放平臺，加速京東變現(xiàn)能力和服務(wù)商資源的覆蓋能力。

     阿里巴巴+敦煌外貿(mào)服務(wù)商開放平臺：B2B營收結(jié)構(gòu)升級

     億邦動力網(wǎng)了解到，今年3月中下旬，B2B領(lǐng)袖級企業(yè)敦煌網(wǎng)和阿里巴巴中文站先后推出了服務(wù)商開放平臺。這是沉寂已久的B2B在地表深處的暗流涌動。

     線上交易受阻、平臺規(guī)模停滯不前，創(chuàng)新的手術(shù)刀必須劃開B2B的“膿包”，而敦煌和阿里的嘗試，則是希望通過聯(lián)手服務(wù)商來撬動行業(yè)網(wǎng)站營收模式的改良。

     “單一的信息服務(wù)模式滿足不了買賣雙方，那就必須提供更深入、精細(xì)的服務(wù)，從而在整個交易過程中，讓客戶更愿意為此埋單，平臺才能攫取更多的利潤?！辟Y深B2B從業(yè)者向億邦動力網(wǎng)表示，2013年，提供專業(yè)的、細(xì)分小領(lǐng)域的服務(wù)商群體將會大量涌現(xiàn)，它們擁有廣闊的市場空間。

     由此判斷，敦煌網(wǎng)放棄供應(yīng)商前端的準(zhǔn)入門檻，取而代之的是套餐式的深度服務(wù)，按后端效果付費，的確存在精明之處。同樣，阿里巴巴也將服務(wù)種類擴充至信息服務(wù)、營銷服務(wù)和交易服務(wù)，針對不同類別和需求的企業(yè)采用不同的服務(wù)方式，最終實現(xiàn)利益分配的品效分離。

     上述業(yè)內(nèi)人士指出，接下來，還會不斷涌現(xiàn)出更多的B2B平臺，在改善自身盈利模式的同時，借機整合平臺資源，深度牽手服務(wù)商，以降低供應(yīng)商和供應(yīng)商的實施成本。

     破局機會：全網(wǎng)服務(wù)商資源整合

     雖然有阿里、京東等巨頭型電商平臺意圖分食電商服務(wù)市場，但并不意味著其他的服務(wù)資源整合模式?jīng)]有機會和出路。

     從行業(yè)人士的判斷來看，阿里、京東所“圈中”的服務(wù)商資源和挖掘的數(shù)據(jù)，更多的是基于自身的平臺和商業(yè)模式而言，這意味著，淘外或京東之外，仍有大量的市場機遇。

     “首先要有明確的意識，天貓服務(wù)商和電商服務(wù)商兩回事，如果能在一個平臺上獲取服務(wù)全網(wǎng)的客戶，那想象空間全然不同。比如為傳統(tǒng)企業(yè)建站、代運營，甚至不拘泥于電商和網(wǎng)絡(luò)零售，介入其他模式，如網(wǎng)絡(luò)營銷、B2B、O2O等?！睋?jù)上述人士透露，目前市場上，整合全網(wǎng)服務(wù)資源的互聯(lián)網(wǎng)平臺十分有限，僅有“思路(silu.com)”等幾個為數(shù)不多的企業(yè)在運營，但起步較早，潛力巨大。

     “電商巨頭做服務(wù)商開放平臺的優(yōu)勢在于商家基數(shù)大，需求以點狀呈現(xiàn)，較容易滿足；缺陷是入駐服務(wù)商質(zhì)量難以把控，管理成本相對較高。而小平臺挑戰(zhàn)巨頭的機會在于可以提供質(zhì)量更高的客戶，服務(wù)更具傾向性和針對性，同時規(guī)避了即當(dāng)裁判又當(dāng)裁判員的灰色地帶?！蹦炒\營商向億邦動力網(wǎng)表示，服務(wù)商如對單一平臺依賴性過強，將降低自身的議價能力。

     當(dāng)然，這些小平臺在用戶體驗和流程上仍存需優(yōu)化之處。除了幫助電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)找到合適的供應(yīng)商，在構(gòu)建數(shù)據(jù)分享平臺、完善建立在會員、商品、系統(tǒng)數(shù)據(jù)銷售體系方面，還需積累。

     “就像蘋果的App Store和安卓市場的區(qū)別一樣，安卓市場主要是對應(yīng)用的陳列和下載，而App Store還有更強大的后臺數(shù)據(jù)對接功能。只有掌握了核心數(shù)據(jù)，才能提高客戶粘性?！鄙鲜鋈耸垦a充道。