離五一還有半個月之久,江城各家電企業(yè)已按捺不住,摩拳擦掌提前擺起促銷擂臺。線上有商家以“全網(wǎng)底價”拉開價格戰(zhàn)序幕,線下多位電商巨頭則宣稱以“低價+服務(wù)”迎戰(zhàn)。加之家電節(jié)能補貼或?qū)⒂谖逶碌捉Y(jié)束,“最后的補貼機會”成為今年五一促銷的又一重要砝碼。
商家:“最后的補貼”成為賣點
2012年6月,國務(wù)院決定安排財政補貼265億元,推廣節(jié)能空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機和熱水器,推廣期限暫定為2012年6月1日至2013年5月31日。截止日期將至,政策是否會延續(xù),至今未有確定的消息。“可能是享受節(jié)能補貼的最后機會了”,成為各專柜促銷員推銷產(chǎn)品的一個強大理由。“以空調(diào)為例,二級能效節(jié)能補貼在180元左右,一級能效則達240元左右,雖然減的時候感覺不明顯,但是一旦告訴消費者以后可能不減了,還是很能拉動他們的購物熱情。”蘇寧中南路店一位銷售人員告訴記者。
節(jié)能補貼政策的不確定性,使許多市民將購買計劃提前。“家電折扣就在五一和十一比較大,考慮到十一可能沒有節(jié)能補貼了,我打算在五一促銷的時候就把家里的彩電換掉。”在賣場選購的付女士這樣告訴記者。
電商:節(jié)前率先開打價格戰(zhàn)
去年“8.15”電商大戰(zhàn),讓網(wǎng)購渠道成為“低價”的代名詞。今年,各電商巨頭有的想要弱化價格戰(zhàn),但依然有商家早早就以“比價行動”為噱頭,吹響五一價格戰(zhàn)的號角。
4月1日起,蘇寧易購就宣布啟動“青春三部曲”,從3C到百貨逐步推開,用50億元貨源的儲備挑起價格戰(zhàn)。國美在線則啟動“史上最強店慶月”,覆蓋旗下國美在線和庫巴兩大電商平臺,包括免費得最高200元優(yōu)惠券、大家電最高減800元、3C數(shù)碼最高返300元、百貨底價3折起等系列促銷活動。
本月11日開始,易迅網(wǎng)將價格戰(zhàn)推向高潮。發(fā)起針對京東、蘇寧易購、國美在線最熱銷商品的比價行動,通過實時調(diào)價“保證”消費者購買同款商品享受最低價格。記者在易迅網(wǎng)上看到,包括手機、筆記本電腦、平板電腦、電視、空調(diào)、洗衣機等5000款商品已參與比價。與去年不同的是,京東并未參與即將到來的這一場價格大戰(zhàn)。京東有關(guān)人士對記者表示,理性價格競爭對市場和消費者都有益,將為網(wǎng)民提供“天天實惠”的價格。
線下:接招跟進打出“組合拳”
與電商相比,線下商家的促銷活動稍晚一步,但也十分迅速。“五一假期比較短暫,為避免促銷活動與消費者的旅游行程"撞車",我們一般都會將優(yōu)惠提前。”武漢國美電器相關(guān)負責人介紹。
在國美電器新華路店,“五一低價超強音”的巨幅廣告十分搶眼。“從19號開始,包括空調(diào)、冰箱、洗衣機等多款產(chǎn)品有直降,另外還有滿1000返100等返現(xiàn)活動和預(yù)存現(xiàn)金變積分等活動。”國美電器相關(guān)負責人告訴記者。蘇寧也表示,從18日起,除主題團購、讓利和禮品加贈外,還將攜手建行、工行、農(nóng)行等七大銀行,給予消費者最高200元的現(xiàn)金補貼。工貿(mào)家電則從本周末開始到節(jié)前,推出20個主力品牌團購會和10場專場團購會,另外還會與萬科、保利等高端樓盤合作進行團購。
今年五一的銷售,各家電巨頭都有備而來且充滿信心。“截至3月底,蘇寧線上線下累計完成超過200億貨源的籌備,我們的計劃是今年五一的銷量比去年翻三番。”武漢蘇寧云商總經(jīng)理助理郝圣元說告訴記者。
專家:下單前最好貨比三家
“五一、十一、雙十一、圣誕節(jié)等,電商間的商戰(zhàn)幾乎從年頭打到年尾,實在看不懂是不是真劃算。”正在工貿(mào)家電武廣店挑選空調(diào)的宋先生稱,他看中一款“直降1100”的空調(diào),本想五一打折時再出手,促銷人員卻告訴他,該機型可能不參加五一的活動。
業(yè)內(nèi)人士坦言,商家打折促銷固然可以將市場價壓低,給消費者帶來實惠。但同樣的,促銷也是商家消化庫存的一個手段,因此,更具性價比的暢銷機型往往不在促銷之列。“必須要提醒消費者的是,千萬不要只看降價幅度大就覺得買得劃算,一定要提前充分了解產(chǎn)品性能,選擇自己需要的產(chǎn)品,貨比三家才能不上當。”
對于五一期間打算網(wǎng)購家電的市民,網(wǎng)購專家提醒,為避免買到翻新機或假貨,最好選擇可信賴的網(wǎng)店。當面驗貨十分重要,一定要核查快遞送來的產(chǎn)品型號、品牌等信息,同時注意查看商品是否在運輸途中受損。而對于這一重要環(huán)節(jié),不少快遞員為節(jié)省時間通常不會主動提醒。此外,網(wǎng)購的家電是否包安裝、安裝時間等服務(wù)信息,也最好在下單前看清楚。