“義烏全球網(wǎng)貨中心”是一個獨立的外貿(mào)電商平臺，敦煌網(wǎng)負責所有的技術(shù)開發(fā)和商務(wù)運營。項目的本質(zhì)是義烏地區(qū)的在線化全球供貨平臺，它將集合義烏本地4萬余家商戶、800余萬種商品，無縫對接敦煌網(wǎng)等各大外貿(mào)電商平臺，未來全球各地的采購商將可以直接下單，通過線上線下整合的倉儲物流系統(tǒng)，使義烏商品以在線批發(fā)的方式，進入全球市場的網(wǎng)絡(luò)直銷。

　　敦煌網(wǎng)除了運用我們多年的外貿(mào)電商平臺開發(fā)經(jīng)驗、技術(shù)，搭建起這個融合在線交易、物流倉儲、支付、服務(wù)的電商平臺之外，考慮到義烏地區(qū)大量線下商戶缺乏運營能力，還將專門建立起一支團隊，協(xié)助商戶進行電商化運營。因此這個項目牽涉面之廣和創(chuàng)新程度都是國內(nèi)沒有的。

　　從今年3月底我們和義烏雙方開始初步接觸，到7月底簽約，4個月時間，速度之快之順利，這對于我來說是第一個沒想到。這里面很大程度上得益于義烏當?shù)卣嘧拥姆e極姿態(tài)和遠見卓識，他們提出了通過發(fā)展外貿(mào)電商實現(xiàn)義烏外貿(mào)第二次騰飛、將義烏打造成全球外貿(mào)電商之都的新城市理想。這背后，是一個城市定位的戰(zhàn)略性思考，是有關(guān)未來20年義烏該往哪兒走的問題。

　　義烏過去30年的外貿(mào)之路打造了一個奇跡，這個不起眼的縣級城市，不靠海，城市人口不多，又沒有什么好的自然環(huán)境，甚至交通也不方便。就是這么個沒有什么外貿(mào)優(yōu)勢的地方，卻在上世紀80年代發(fā)展出一個全省性市場，上世紀90年代打造成全國性市場，進入新世紀則成為全球最大的小商品集散中心。

　　那么在國際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生劇烈變化的今天，展望20年后的義烏，會是一個什么樣的情況呢？不夸張的說，20年后，義烏小商品市場可能不再是采購中心了，可能成為旅游勝地。真正踏足此地的老外，也許游客將多于采購商。新的外貿(mào)環(huán)境下，采購商通過網(wǎng)上采購的方式就能完成交易，為什么還需要千里迢迢的為了一批貨趕過來呢？

　　這種前景，對于義烏是危機，更是機遇?，F(xiàn)在的外貿(mào)利潤，大部分并不在義烏人手里，而是在中間人手里。通過網(wǎng)上交易，把產(chǎn)品繞過現(xiàn)在從世界各地跑到這里來訂購的中間批發(fā)商，直接賣給更多的下游中小采購商、甚至是消費者手中，不僅可以直接增加利潤，而且可以獲得用戶信息。直接獲得用戶的信息，從用戶的需求出發(fā)提取對產(chǎn)品創(chuàng)新的要求，以此來開發(fā)出更好、更適用的產(chǎn)品。

　　打造外貿(mào)電商之都，不僅可以使商人獲取更多的利潤空間，可以加快產(chǎn)品創(chuàng)新，還意味著全新的城市規(guī)劃愿景，想一想20年以后義烏城市將成為什么樣的城市，一個以全球服務(wù)業(yè)為主的、安靜的城市，而不會是現(xiàn)在的大城市那樣充斥著高樓大廈、道路擁擠和污染嚴重的情況。

　　我的另一個沒想到，是身在浙江省的義烏市，最終并沒有選擇和阿里巴巴合作，而是非常明確果斷地選擇了和敦煌網(wǎng)合作。義烏市政府看中了敦煌網(wǎng)在外貿(mào)電商領(lǐng)域長達九年的專注、踏實和創(chuàng)新。義烏市委書記李一飛同志在簽約儀式上認為，敦煌網(wǎng)作為國際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)模式的創(chuàng)新者，通過近10年的探索創(chuàng)新，積累了豐富的平臺運作經(jīng)驗，集聚了覆蓋全球的客戶資源。作為敦煌網(wǎng)來說，我們將一如既往地秉承“夢想高遠，腳踏實地”的企業(yè)精神，把義烏全球網(wǎng)貨中心建設(shè)項目做好做實，不辜負信任和重托。另一方面，這的的確確反映了義烏市政府的求真務(wù)實精神。他們從一開始就認識到，過去那種黃頁式的電子商務(wù)網(wǎng)站，把信息倒上去，卻不關(guān)注貨源、物流、支付和服務(wù)等細節(jié)，甚至在海外推廣方面也毫無作為的做法，已經(jīng)嚴重不符合實際需求了。義烏要建立以交易為核心的、全流程的電商平臺，下單、物流、支付、服務(wù)都需要考慮到。做外貿(mào)電商，靠的就是實誠的服務(wù)精神，不玩虛的。

　　義烏向外貿(mào)電商轉(zhuǎn)型，是中國外貿(mào)的一個標志性事件。一個城市新的夢想啟程，背后是對于新國際貿(mào)易環(huán)境的清醒認識和對于新貿(mào)易生態(tài)的追求。在這個新夢想的啟程過程中，我相信外貿(mào)電商正在迎來新一輪的蓄勢發(fā)展。