已是年底最后一個月，沖刺業(yè)績成為房企的重中之重。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，找噱頭辦活動是樓盤促銷首選，但往年“圣誕節(jié)-元旦”的重頭促銷熱點，今年被12月12日的“雙12”搶占風(fēng)頭，而除了嘗試最新潮的網(wǎng)絡(luò)促銷外，更多房企還是選擇了傳統(tǒng)的線下形式，在售樓處里玩抽獎和推特價房；還有少數(shù)房企為了達(dá)到年中回款的目標(biāo)，提出了“年底多存首付，明年初多返還收益”的優(yōu)惠。
借勢“雙12”賣房
記者了解到，在看到遠(yuǎn)洋、方興等試水“雙11”促銷初嘗甜頭后，包括萬科、首創(chuàng)、合生、當(dāng)代、旭輝等多家房企都瞄準(zhǔn)了“雙12”年終促銷戰(zhàn)。
“我們其實9月就開始和京東、淘寶談網(wǎng)上賣房的合作，12月12日在兩個網(wǎng)絡(luò)平臺都會正式推出，”首創(chuàng)置業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺總經(jīng)理李蔚明對新京報表示，除了推出全國10幾套房源來做“秒殺”外，總部還要求拿出140多套房源，提供網(wǎng)上客戶獨享的折扣。
記者了解到，相較于淘寶房產(chǎn)的搭建平臺，京東更傾向于獨家合作，繼“雙12”與首創(chuàng)合作后，業(yè)內(nèi)還傳言1月其將和華潤置地合作。
“年底是一個房企搞活動的好時間，”李蔚明說，12月上市公司都要沖刺全年業(yè)績，向總部申請折扣更容易獲批，而等到年后1、2月份想申請折扣就很難。這也是萬科、旭輝、當(dāng)代、方興、合生等房企加入“雙12”促銷的原因。
記者獲悉，目前以“雙12”之名促銷的房企除了新潮的網(wǎng)絡(luò)促銷外，更多房企還是選擇了以售樓處為中心，傳統(tǒng)的線下促銷。以龍頭萬科為例，“雙12”在北京的主要優(yōu)惠，是推出25套房源做特價房。
“我們聽說有特價房兩套，都在頂層，75平米兩居，”萬科金域東郡的銷售人員12月11日對記者稱，周五當(dāng)天領(lǐng)導(dǎo)才會宣布具體折扣，目前這兩套房源售價200萬元左右，約合2.6萬元/平方米。
“其實年底了，我們很多優(yōu)質(zhì)房源都在搞促銷，”上述銷售稱，如90平方米三居折后價格是260萬元-290萬元，約合2.8萬元/平方米-3.2萬元/平方米。
位于朝青板塊的純新盤首開熙悅尚郡項目營銷負(fù)責(zé)人則對記者稱，項目預(yù)計中旬入市，報價為45000元/平方米左右，目前推出50套特價房，全款特價最低是39800元/平方米。
業(yè)內(nèi)稱網(wǎng)促非銷售主力
雖然借助網(wǎng)絡(luò)、促銷樓盤成為今年房企營銷的熱點，但多位業(yè)內(nèi)人士都對新京報稱，和互聯(lián)網(wǎng)合作更多是“嘗試”、“造勢”吸引眼球，由于不動產(chǎn)是非標(biāo)準(zhǔn)品，大部分的成交其實還是基于線下。
“遠(yuǎn)洋號稱和京東合作賣了2000多套房，我估計80%以上都是依靠線下成交的客戶，”北京一家房企營銷負(fù)責(zé)人稱，他們也與京東和淘寶等平臺接觸過，“京東和淘寶都有上市業(yè)績的壓力，他們都要求網(wǎng)促活動期間，樓盤的所有成交量都算成是線上的成交，而且這些網(wǎng)絡(luò)渠道商都會收取一定的費用，并非京東遠(yuǎn)洋合作對外宣傳的免費。”
“不可能靠這個（指網(wǎng)上賣房）成銷售主力”李蔚明也表示，首創(chuàng)并不指望靠雙12網(wǎng)絡(luò)的促銷來沖刺完成全年目標(biāo)，只是借助互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢來提供給客戶更好的購房體驗。
在“雙11”促銷中吸引眼球的遠(yuǎn)洋則稱不會再接力雙12。“12月我們主要做好11月活動中成交的，2000多套房源的線下轉(zhuǎn)簽工作，”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開發(fā)管理部副總經(jīng)理徐海倫回應(yīng)說，此外12月天氣也更嚴(yán)寒，考慮到賣房旺季還是夏天，明年遠(yuǎn)洋有可能在5-6月推出網(wǎng)促計劃。
