兩大主要手游平臺(tái)在2014年年中都出現(xiàn)了若干增幅放緩的信號(hào)。根據(jù)奇虎360財(cái)報(bào)，360第二季度游戲業(yè)務(wù)相關(guān)的增值服務(wù)收入環(huán)比增速放緩至17.2%，而一季度該項(xiàng)收入則是環(huán)比增長(zhǎng)58.2%。而另一家巨頭，騰訊第二季度手游收入為30億、一季度為18億，繼續(xù)保持較大增長(zhǎng)，但騰訊對(duì)第三季度移動(dòng)游戲收入的預(yù)期卻是持平。

　　根據(jù)游戲工委的統(tǒng)計(jì)，第二季度，國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲收入的環(huán)比增幅為17.2%、低于該季度網(wǎng)頁(yè)游戲20.%的環(huán)比增幅，一直以來(lái)被行業(yè)認(rèn)為高速增長(zhǎng)的移動(dòng)游戲在年中貌似出現(xiàn)了一定的疲態(tài)。這是什么原因造成的呢？

 

　　移動(dòng)游戲市場(chǎng)出現(xiàn)收入增長(zhǎng)乏力的原因

 

　　1）缺乏優(yōu)質(zhì)高收入產(chǎn)品

 

　　360聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官徐祚立在財(cái)報(bào)會(huì)議中表示，

 

　　“360游戲平臺(tái)主要受內(nèi)容影響，如果有新游戲發(fā)布，用戶(hù)活躍度會(huì)非常高，付費(fèi)用戶(hù)也會(huì)增加，而如果沒(méi)有新游戲，用戶(hù)可能會(huì)選擇等待新游戲的到來(lái)。游戲的發(fā)布不受奇虎平臺(tái)的控制，二季度和三季度的游戲更新周期相對(duì)比較長(zhǎng)，直到第四季度，新游戲發(fā)布才會(huì)再次活躍。”

 

　　徐祚立也意外評(píng)價(jià)了騰訊的手游模式，“騰訊絕大部分的營(yíng)收來(lái)自其自主研發(fā)的游戲，騰訊可以控制游戲發(fā)布的速度。”實(shí)際上，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言，并不是缺乏產(chǎn)品，而是缺乏高收入產(chǎn)品，從今年1月-9月的情況來(lái)看，包含360、騰訊在內(nèi)的國(guó)內(nèi)渠道都一定程度上出現(xiàn)了高收入產(chǎn)品的匱乏狀態(tài)，除微信游戲以外，目前月收入超3000萬(wàn)新手游產(chǎn)品今年只出現(xiàn)了8款。

 

　　在渠道有效推薦位有限的情況下，唯有高收入產(chǎn)品的出現(xiàn)，才能保持整個(gè)市場(chǎng)環(huán)比繼續(xù)高速的增長(zhǎng)，2013年導(dǎo)致手游市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的原因是出現(xiàn)了60余款千萬(wàn)級(jí)月流水收入的手游產(chǎn)品，而在2014年，保持高速環(huán)比增長(zhǎng)要的已經(jīng)不是千萬(wàn)、而是幾千萬(wàn)月流水量級(jí)的主力游戲，這個(gè)難度不是提高一點(diǎn)。

 

　　2）收入衰退曲線(xiàn)：產(chǎn)品老化

 

　　從整個(gè)大盤(pán)來(lái)看，去年的千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的延長(zhǎng)，正出現(xiàn)一定程度的收入衰退，中國(guó)絕大多數(shù)的手游產(chǎn)品走的是“快速收入引爆、再逐步衰退”的收入曲線(xiàn)，而日本市場(chǎng)手游產(chǎn)品則多半呈現(xiàn)逐步遞增的收入表現(xiàn)，導(dǎo)致形成這種收入曲線(xiàn)的原因，正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)渠道眾多，在短時(shí)間內(nèi)能夠讓手游產(chǎn)品高效獲得用戶(hù)。日本手游市場(chǎng)的熱門(mén)產(chǎn)品《白貓計(jì)劃》每100萬(wàn)下載量實(shí)現(xiàn)的時(shí)間為一周左右、已打破日本市場(chǎng)記錄，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在大量渠道的力推、外部市場(chǎng)推廣的帶動(dòng)下即能實(shí)現(xiàn)1天30萬(wàn)-50萬(wàn)次的下載量。

 

　　拿騰訊舉例，騰訊旗下微信游戲早在幾個(gè)月前即推出了TOP20收入榜中占10款的游戲，而近幾個(gè)月來(lái)，雖然騰訊持續(xù)推出新游戲，但在TOP20收入榜上并未再增加新游戲，這一定程度上說(shuō)明了用戶(hù)不斷在騰訊旗下產(chǎn)品間遷移，隨之帶來(lái)的收入遷移，用戶(hù)遷移現(xiàn)象的發(fā)生一定程度上說(shuō)明了目前國(guó)內(nèi)手游用戶(hù)的絕對(duì)值的增長(zhǎng)量并沒(méi)有想象中那么多，或者說(shuō)缺乏細(xì)分產(chǎn)品來(lái)區(qū)隔不同產(chǎn)品的用戶(hù)群。

 

　　如何繼續(xù)提升市場(chǎng)整體的收入？

 

　　除了依靠新增用戶(hù)、以及手游廠(chǎng)商持續(xù)推出高收入游戲進(jìn)行換血式遞進(jìn)增長(zhǎng)外，目前主要平臺(tái)考慮的方式有如下幾種：

 

　　1）提升分發(fā)效率

 

　　如何繼續(xù)提升市場(chǎng)的整體收入呢？在渠道有效推薦位有限的情況下，提升渠道的分發(fā)效率就變的越來(lái)越重要，分發(fā)效率有兩個(gè)關(guān)鍵因素，有效推薦位數(shù)量、及單推薦位下載量轉(zhuǎn)化。

 

　　渠道提升分發(fā)效率最顯著的表現(xiàn)，就是各渠道對(duì)IP產(chǎn)品的重視，IP能夠有效實(shí)現(xiàn)提高榜單下載量的效果，在游戲下載前產(chǎn)品即完成規(guī)模用戶(hù)的積累。

 

　　而另一個(gè)要點(diǎn)，就是提高榜單的指引性和轉(zhuǎn)化率，如何更好的貼近用戶(hù)的需求，提供有效轉(zhuǎn)化的榜單排名、或者新的應(yīng)用推薦形式，是考驗(yàn)各個(gè)應(yīng)用商店精細(xì)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。目前一個(gè)比較顯著的表現(xiàn)，就是應(yīng)用商店的媒體化，在1年前，各應(yīng)用商店的榜單推薦形式主要還是排名方式，而在今年，較多渠道出現(xiàn)了混排內(nèi)容推薦的推薦方式，以及按用戶(hù)興趣聚合、熱點(diǎn)聚合的游戲推薦形式。

 

　　2）提升二次分發(fā)效率

 

　　二次分發(fā)的重要性，主要體現(xiàn)在目前高頻次下載用戶(hù)依舊為少數(shù)用戶(hù)，根據(jù)Newzoo報(bào)告，目前美國(guó)市場(chǎng)2/3用戶(hù)一個(gè)月內(nèi)未進(jìn)行應(yīng)用下載，而7%的活躍用戶(hù)則完成了50%的應(yīng)用下載行為，雖然該數(shù)據(jù)為美國(guó)地區(qū)數(shù)據(jù)，但在中國(guó)市場(chǎng)依舊一定程度存在此類(lèi)問(wèn)題：下載量集中于少數(shù)用戶(hù)。因此，如何通過(guò)二次分發(fā)來(lái)提高產(chǎn)品的下載量和用戶(hù)下載的頻次，未來(lái)對(duì)渠道來(lái)說(shuō)是新的挑戰(zhàn)。

 

　　目前主要的二次分發(fā)手段，是移動(dòng)廣告、和大應(yīng)用分發(fā)，大應(yīng)用目前占據(jù)移動(dòng)用戶(hù)較多的使用時(shí)間，主要集中于閱讀、娛樂(lè)、社交、視頻等應(yīng)用，今后匹配大應(yīng)用特點(diǎn)的游戲產(chǎn)品或?qū)⒊蔀樾碌呐慨a(chǎn)生中等收入產(chǎn)品的新來(lái)源。對(duì)于新移動(dòng)流量入口的爭(zhēng)奪上，騰訊、360均采取了孵化和投資方式來(lái)布局，騰訊在全國(guó)各地廣泛成立創(chuàng)業(yè)基地、而360近期則宣布了一個(gè)蒲公英應(yīng)用方向的投資計(jì)劃。

 

　　二次分發(fā)的另一個(gè)手段，就是移動(dòng)廣告，從生態(tài)鏈布局來(lái)看，騰訊在應(yīng)用寶推出之前即推出了廣點(diǎn)通移動(dòng)廣告，廣點(diǎn)通起到的作用即為二次分發(fā)，消化騰訊內(nèi)部廣告庫(kù)存、聚合第三方移動(dòng)應(yīng)用長(zhǎng)尾流量，而在最近360收購(gòu)MediaV本身就是一個(gè)DSP、RTB廣告平臺(tái)，目的也是提高360內(nèi)部廣告庫(kù)存的使用率。

 

　　此前，騰訊總裁劉熾平則表示，“游戲越多，用戶(hù)在騰訊生態(tài)系統(tǒng)中的停留時(shí)間越長(zhǎng)。我們有一款游戲在中國(guó)同類(lèi)游戲中排名前五。所以說(shuō)，騰訊平臺(tái)增加的新游戲只會(huì)延長(zhǎng)用戶(hù)在騰訊生態(tài)系統(tǒng)中停留的總時(shí)長(zhǎng)。”該解釋跟大應(yīng)用分發(fā)異曲同工，騰訊的目的是追求手游用戶(hù)在騰訊提供的使用時(shí)長(zhǎng)，而大應(yīng)用分發(fā)則是兼顧用戶(hù)在整個(gè)分發(fā)體系中的下載量占比。

 

　　3）引爆產(chǎn)品的整合流量分發(fā)

 

　　整合形態(tài)的分發(fā)方式，主要適用于渠道獨(dú)代產(chǎn)品、或者重點(diǎn)品牌產(chǎn)品，相對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的去中心化，整合分發(fā)考驗(yàn)的是大型平臺(tái)整合自有流量、外部流量的能力，整合分發(fā)的表現(xiàn)是短時(shí)間內(nèi)把大量流量聚焦到單一產(chǎn)品之上，從而引爆熱點(diǎn)。這種整合并不同于國(guó)內(nèi)發(fā)行商大量購(gòu)買(mǎi)品牌廣告，而是類(lèi)似于騰訊、360，集中旗下PC平臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)各種流量入口，集中釋放流量?jī)r(jià)值。

 

　　而這種手段的出現(xiàn)，導(dǎo)致的是其他中小型渠道在分發(fā)方面的相對(duì)弱勢(shì)，畢竟有多個(gè)流量入口、甚至還擁有PC流量入口的移動(dòng)平臺(tái)是極少數(shù)的。

 

　　相對(duì)提升整體市場(chǎng)收入，獨(dú)代產(chǎn)品對(duì)單個(gè)平臺(tái)收入增長(zhǎng)的重要性正在上升，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品收入被大量渠道分食的現(xiàn)狀下，平臺(tái)去做發(fā)行商做IP授權(quán)方、乃至直接成為CP，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是不小的誘惑。

 

　　4）長(zhǎng)尾市場(chǎng)及海外市場(chǎng)

 

　　國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)一直以來(lái)都是以1、2線(xiàn)城市為主要收入驅(qū)動(dòng)，而隨著智能機(jī)普及率的提升，處于用戶(hù)長(zhǎng)尾的屌絲用戶(hù)正在出現(xiàn)創(chuàng)收的價(jià)值，這以斯凱在2014年第二季度收入智能機(jī)收入占比提升至77.8%為標(biāo)志，值得注意的是斯凱智能機(jī)收入中70%為單機(jī)游戲收入，斯凱取勝的法寶就是把應(yīng)用分發(fā)下沉至3、4線(xiàn)城市，采用地推的方式與全國(guó)4萬(wàn)家運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳及社會(huì)門(mén)店合作，在網(wǎng)游分發(fā)方面，國(guó)內(nèi)主要應(yīng)用商店有著其強(qiáng)勢(shì)的地位，而在單機(jī)和屌絲安卓機(jī)方面，地面推廣和與中小型手機(jī)廠(chǎng)商合作則是覆蓋長(zhǎng)尾用戶(hù)群的重要手段。

 

　　與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步增長(zhǎng)的，還有海外手游市場(chǎng)，而目前以騰訊為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司正在大舉在海外進(jìn)行投資布局，包括阿里、騰訊、360等上市公司的海外投資方向從平臺(tái)型應(yīng)用、到游戲開(kāi)發(fā)商、到IP，這些投資行為都是為了更好的把握住眼前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球性增長(zhǎng)的大趨勢(shì)，同時(shí)抓住未來(lái)游戲產(chǎn)品的收入。

 

　　5）最后一招：拉升ARPU

 

　　要提升市場(chǎng)整體的收入，最后一招就是拉升ARPU值，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)其所做的選擇就是在產(chǎn)品類(lèi)型上，由輕度往中度轉(zhuǎn)變，即有效的提升了騰訊平臺(tái)手游產(chǎn)品的整體收入。而對(duì)其他渠道而言，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的壓力之下，提升平臺(tái)產(chǎn)品ARPU的潛在需求正在發(fā)酵，這將對(duì)手游產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和付費(fèi)設(shè)計(jì)方面提出更高的要求，在高收入產(chǎn)品匱乏的實(shí)際情況下，這個(gè)過(guò)程將日趨變得不可逆。

 

　　總體而言，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的升級(jí)和繼續(xù)高增長(zhǎng)的渴求，手游市場(chǎng)正在逐步步入“高壓常態(tài)化”的狀態(tài)，越依賴(lài)IP提升轉(zhuǎn)化就越無(wú)法脫離IP，渠道和CP對(duì)IP的渴求已然上癮，上癮之后就無(wú)法再脫離，從而不得不加大產(chǎn)品的資金投入。而渠道競(jìng)爭(zhēng)手段正從2012年、2013年的比拼應(yīng)用商店分發(fā)量、上升到比拼生態(tài)鏈及渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，渠道競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化將重新定義分發(fā)市場(chǎng)各渠道排序和占有率。