經(jīng)過一輪又一輪的跑馬圈地、用戶爭奪大戰(zhàn)之后，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電臺的商業(yè)模式和盈利預(yù)期愈加清晰。昨日，國內(nèi)音頻分享平臺喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO陳小雨向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》透露，喜馬拉雅FM的打賞系統(tǒng)已經(jīng)上線，不久分成系統(tǒng)也將上線，付費(fèi)收聽的基礎(chǔ)設(shè)施將逐步完善——此舉意味著一直被指“燒錢圈市場”的網(wǎng)絡(luò)電臺行業(yè)在經(jīng)過幾年的市場大戰(zhàn)后，將進(jìn)入商業(yè)模式PK時代。
這是喜馬拉雅FM與閱文集團(tuán)正式進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，喜馬拉雅FM官方透露的另一重大“戰(zhàn)術(shù)性”動作。該公司日前引入全球最大的中文數(shù)字閱讀平臺——閱文集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者，雙方簽署版權(quán)合作協(xié)議，就文學(xué)作品有聲改編、文學(xué)IP衍生發(fā)展等內(nèi)容達(dá)成一致。根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，此次版權(quán)合作后，喜馬拉雅FM將獲得閱文集團(tuán)旗下海量網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的有聲改編權(quán)。
陳小雨表示，喜馬拉雅FM早在2013年就開始投入資金用于收購版權(quán)，獲得一些領(lǐng)域的排他性有聲開發(fā)權(quán)益。她認(rèn)為，版權(quán)上的投入，相當(dāng)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是為將來商業(yè)化鋪平道路，“中國網(wǎng)絡(luò)電臺的商業(yè)化模式要比國外同行精彩得多”。
模式雖然精彩，但是也離現(xiàn)實(shí)有一定差距。“提盈利比較難，畢竟視頻市場也是燒錢燒了很久。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴本報(bào)記者。
不過，中國網(wǎng)絡(luò)電臺的前景從投資者的追捧中可窺一斑——2010年豆瓣FM上線被認(rèn)為是中國首家網(wǎng)絡(luò)電臺(移動電臺)誕生，此后各家網(wǎng)絡(luò)電臺相繼上線，也都進(jìn)行了多輪融資。根據(jù)易觀智庫的研究報(bào)告，喜馬拉雅FM融資總額已達(dá)到6150萬美元。
在雄厚資金的支持下，網(wǎng)絡(luò)電臺的用戶數(shù)最近3年高速增長，第三方數(shù)據(jù)平臺易觀智庫報(bào)告顯示：目前喜馬拉雅FM的用戶數(shù)超過1.8億，蜻蜓FM擁有1.2億用戶，考拉累計(jì)用戶超過6000萬。盡管各個電臺間的用戶爭奪之戰(zhàn)目前仍在持續(xù)，但商業(yè)模式的布局之戰(zhàn)逐漸走向臺前。
陳小雨透露，廣告目前還是網(wǎng)絡(luò)電臺的主要收入來源，音頻貼片廣告形式較為常見，這樣的收入來源相對比較單一，還無法讓網(wǎng)絡(luò)電臺實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
于是，有聲出版成為了喜馬拉雅FM著重發(fā)力的領(lǐng)域。據(jù)了解，目前喜馬拉雅FM已與市面上9家一線圖書公司簽了戰(zhàn)略合作，擁有市面上70%有聲書的改編權(quán)。市場人士對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，美國有聲讀物市場在700億美元左右，中國市場尚未開發(fā)，預(yù)計(jì)未來市場規(guī)模也能達(dá)到上千億。
“不僅是版權(quán)的合作，我們也在考慮聯(lián)動做后續(xù)的文字與有聲模式的不斷創(chuàng)新。以后也有可能聽到作家自己播的節(jié)目、講的故事。這次戰(zhàn)略合作，更大的價值是文字和有聲如何進(jìn)一步在生態(tài)鏈上探索創(chuàng)新模式。”陳小雨這樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者。
單以與閱文集團(tuán)的合作來看，喜馬拉雅FM應(yīng)該是受益多多。閱文集團(tuán)目前已經(jīng)涵蓋了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、傳統(tǒng)出版物電子版等主要電子閱讀產(chǎn)品，全面覆蓋文學(xué)、社科、教育、時尚等主流內(nèi)容題材，目前擁有的作品總數(shù)近1000萬部，50大類型全覆蓋。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大神級作者90%以上來自閱文集團(tuán)，莫言、韓寒等200多位知名傳統(tǒng)作家、社會名人的作品在閱文集團(tuán)發(fā)布。
海量的原創(chuàng)內(nèi)容無疑是一個重要的掘金來源，也是中外網(wǎng)絡(luò)電臺都非常重視的部分。
事實(shí)上，海外網(wǎng)絡(luò)電臺的出現(xiàn)要早于中國，其商業(yè)模式也迥異于國內(nèi)。2008年成立的德國網(wǎng)站SoundCloud，提供音樂分享社區(qū)服務(wù)，被稱為音頻領(lǐng)域的YouTube，其早先的盈利模式提供類似云盤存儲的服務(wù)收費(fèi)，每個人都可以免費(fèi)向SoundCloud上傳音樂，并與他人分享，但是免費(fèi)上傳的音樂有時長限制，超過免費(fèi)時長，需要付費(fèi)。這一商業(yè)模式后來被證明是成功的，SoundCloud現(xiàn)在的用戶已經(jīng)超過2億。
當(dāng)然，SoundCloud的商業(yè)模式并不一定適合中國的網(wǎng)絡(luò)電臺，但在中國，由于用戶的群體非常大，在積累到一定數(shù)量級后，盈利模式可以更多元。“各家網(wǎng)絡(luò)電臺已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)模式的PK時代。” 陳小雨說。
比如在音樂領(lǐng)域，喜馬拉雅FM就“瞄”上了獨(dú)立音樂人，并正與國內(nèi)知名音樂機(jī)構(gòu)深入戰(zhàn)略合作，公開募集原創(chuàng)音樂作品發(fā)布合輯，為它們提供長線發(fā)展支撐。同時，喜馬拉雅FM也嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維探索獨(dú)立音樂新模式，并與知名Live House品牌、音樂節(jié)主辦方、智能硬件廠商、資深DJ等達(dá)成合作，幫助獨(dú)立音樂人創(chuàng)造“微”創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電臺現(xiàn)有的盈利模式中，廣告收入仍以展示類、音頻類廣告為主，未來也將通過LBS技術(shù)，整合周邊商家，進(jìn)行O2O營銷聯(lián)動；此外，通過向粉絲銷售衍生品模式、硬件增值、版權(quán)分銷及出版都可以有所作為，訂閱收聽內(nèi)容的模式也將更加重要。
這是喜馬拉雅FM與閱文集團(tuán)正式進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，喜馬拉雅FM官方透露的另一重大“戰(zhàn)術(shù)性”動作。該公司日前引入全球最大的中文數(shù)字閱讀平臺——閱文集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者，雙方簽署版權(quán)合作協(xié)議，就文學(xué)作品有聲改編、文學(xué)IP衍生發(fā)展等內(nèi)容達(dá)成一致。根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，此次版權(quán)合作后，喜馬拉雅FM將獲得閱文集團(tuán)旗下海量網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的有聲改編權(quán)。
陳小雨表示，喜馬拉雅FM早在2013年就開始投入資金用于收購版權(quán)，獲得一些領(lǐng)域的排他性有聲開發(fā)權(quán)益。她認(rèn)為，版權(quán)上的投入，相當(dāng)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是為將來商業(yè)化鋪平道路，“中國網(wǎng)絡(luò)電臺的商業(yè)化模式要比國外同行精彩得多”。
模式雖然精彩，但是也離現(xiàn)實(shí)有一定差距。“提盈利比較難，畢竟視頻市場也是燒錢燒了很久。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴本報(bào)記者。
不過，中國網(wǎng)絡(luò)電臺的前景從投資者的追捧中可窺一斑——2010年豆瓣FM上線被認(rèn)為是中國首家網(wǎng)絡(luò)電臺(移動電臺)誕生，此后各家網(wǎng)絡(luò)電臺相繼上線，也都進(jìn)行了多輪融資。根據(jù)易觀智庫的研究報(bào)告，喜馬拉雅FM融資總額已達(dá)到6150萬美元。
在雄厚資金的支持下，網(wǎng)絡(luò)電臺的用戶數(shù)最近3年高速增長，第三方數(shù)據(jù)平臺易觀智庫報(bào)告顯示：目前喜馬拉雅FM的用戶數(shù)超過1.8億，蜻蜓FM擁有1.2億用戶，考拉累計(jì)用戶超過6000萬。盡管各個電臺間的用戶爭奪之戰(zhàn)目前仍在持續(xù)，但商業(yè)模式的布局之戰(zhàn)逐漸走向臺前。
陳小雨透露，廣告目前還是網(wǎng)絡(luò)電臺的主要收入來源，音頻貼片廣告形式較為常見，這樣的收入來源相對比較單一，還無法讓網(wǎng)絡(luò)電臺實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
于是，有聲出版成為了喜馬拉雅FM著重發(fā)力的領(lǐng)域。據(jù)了解，目前喜馬拉雅FM已與市面上9家一線圖書公司簽了戰(zhàn)略合作，擁有市面上70%有聲書的改編權(quán)。市場人士對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，美國有聲讀物市場在700億美元左右，中國市場尚未開發(fā)，預(yù)計(jì)未來市場規(guī)模也能達(dá)到上千億。
“不僅是版權(quán)的合作，我們也在考慮聯(lián)動做后續(xù)的文字與有聲模式的不斷創(chuàng)新。以后也有可能聽到作家自己播的節(jié)目、講的故事。這次戰(zhàn)略合作，更大的價值是文字和有聲如何進(jìn)一步在生態(tài)鏈上探索創(chuàng)新模式。”陳小雨這樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者。
單以與閱文集團(tuán)的合作來看，喜馬拉雅FM應(yīng)該是受益多多。閱文集團(tuán)目前已經(jīng)涵蓋了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、傳統(tǒng)出版物電子版等主要電子閱讀產(chǎn)品，全面覆蓋文學(xué)、社科、教育、時尚等主流內(nèi)容題材，目前擁有的作品總數(shù)近1000萬部，50大類型全覆蓋。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大神級作者90%以上來自閱文集團(tuán)，莫言、韓寒等200多位知名傳統(tǒng)作家、社會名人的作品在閱文集團(tuán)發(fā)布。
海量的原創(chuàng)內(nèi)容無疑是一個重要的掘金來源，也是中外網(wǎng)絡(luò)電臺都非常重視的部分。
事實(shí)上，海外網(wǎng)絡(luò)電臺的出現(xiàn)要早于中國，其商業(yè)模式也迥異于國內(nèi)。2008年成立的德國網(wǎng)站SoundCloud，提供音樂分享社區(qū)服務(wù)，被稱為音頻領(lǐng)域的YouTube，其早先的盈利模式提供類似云盤存儲的服務(wù)收費(fèi)，每個人都可以免費(fèi)向SoundCloud上傳音樂，并與他人分享，但是免費(fèi)上傳的音樂有時長限制，超過免費(fèi)時長，需要付費(fèi)。這一商業(yè)模式后來被證明是成功的，SoundCloud現(xiàn)在的用戶已經(jīng)超過2億。
當(dāng)然，SoundCloud的商業(yè)模式并不一定適合中國的網(wǎng)絡(luò)電臺，但在中國，由于用戶的群體非常大，在積累到一定數(shù)量級后，盈利模式可以更多元。“各家網(wǎng)絡(luò)電臺已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)模式的PK時代。” 陳小雨說。
比如在音樂領(lǐng)域，喜馬拉雅FM就“瞄”上了獨(dú)立音樂人，并正與國內(nèi)知名音樂機(jī)構(gòu)深入戰(zhàn)略合作，公開募集原創(chuàng)音樂作品發(fā)布合輯，為它們提供長線發(fā)展支撐。同時，喜馬拉雅FM也嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維探索獨(dú)立音樂新模式，并與知名Live House品牌、音樂節(jié)主辦方、智能硬件廠商、資深DJ等達(dá)成合作，幫助獨(dú)立音樂人創(chuàng)造“微”創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電臺現(xiàn)有的盈利模式中，廣告收入仍以展示類、音頻類廣告為主，未來也將通過LBS技術(shù)，整合周邊商家，進(jìn)行O2O營銷聯(lián)動；此外，通過向粉絲銷售衍生品模式、硬件增值、版權(quán)分銷及出版都可以有所作為，訂閱收聽內(nèi)容的模式也將更加重要。
