這里的零售指的是100平方米以下的訂單，醫(yī)療潔凈板的生產(chǎn)廠家都不喜歡做零售，甚至非常抵制做零售，這是為什么呢?根據(jù)我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，零售的咨詢成交比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通的工程訂單，越是買的少的成交率反而越低。索潔板廠之所以不喜歡個人客戶，主要就是因為個人客戶的目標(biāo)不明確，他們不確定到底用哪種材料，而且個人客戶通常不了解行情，對板子質(zhì)量的要求特別的高，廠家要用很多的時間來進(jìn)行解釋，解釋完了之后可能客戶直接就走掉了，嚴(yán)重的浪費(fèi)銷售人員的時間和精力，還會影響銷售情緒。

在醫(yī)療潔凈板行業(yè)板材的利潤是非常低的，通常一平方米的板材毛利潤僅有幾塊錢而已，如果按照這個價格賣給個人客戶，那么一筆訂單的毛利潤可能才一百快錢，而且客戶可能還會要求挑揀，到后可能不但一分錢不賺還把板材弄亂。因此在進(jìn)行醫(yī)療潔凈板銷售的時候應(yīng)該用零售行業(yè)的思維來與客戶溝通，專門的根據(jù)個人客戶的特點(diǎn)來定制產(chǎn)品，提高板材的價格和質(zhì)量，提高單個訂單的利潤率。

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