“與其讓外來者捅一刀，不如先將自己置于死地而后生。”一位券商電子商務(wù)部人士表示，華泰證券基于這種考慮才忍痛割利?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍券業(yè)，首當(dāng)其沖的將是客戶基數(shù)大但技術(shù)含量不高的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，而該業(yè)務(wù)至今仍是券商主要收入來源。

　　作為首批獲得網(wǎng)上開戶資格的券商，華泰證券幾個(gè)月前曾嘗試在全國營業(yè)部推廣網(wǎng)上開戶，并推出0.3%。的開戶簽約傭金。這明顯是一場(chǎng)降價(jià)促銷活動(dòng)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了增量客戶以及同行旗下客戶。

　　“華泰證券0.3%。的開戶傭金大約持續(xù)了三個(gè)月，必須在網(wǎng)上開戶才能實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)開戶依然需要與理財(cái)經(jīng)理協(xié)商傭金率。”上海某券商知情人稱，不過由于網(wǎng)上開戶可任意選擇營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)際上基本實(shí)現(xiàn)了區(qū)域全覆蓋。

　　自2013年7月陜西證券業(yè)協(xié)會(huì)率先發(fā)文停止執(zhí)行1%。最低傭金標(biāo)準(zhǔn)，各地證券交易傭金聯(lián)盟已逐漸破裂。

　　目前，華泰證券在全國30個(gè)省、市、自治區(qū)擁有逾200家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，營業(yè)部數(shù)量與銀河證券相差無幾。上述知情人表示：“網(wǎng)上開戶放開之后，這些營業(yè)部的布局將重新調(diào)整、功能也將重新定位。”

　　一位券商IT總監(jiān)曾向記者表示，互聯(lián)網(wǎng)最讓人頭疼的地方是其高舉“免費(fèi)”的大旗，堅(jiān)持用戶至上而非客戶至上。而以往金融機(jī)構(gòu)只將“有利可圖”的用戶稱為“客戶”。如今有著龐大用戶基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賺錢了，券商才意識(shí)到要為當(dāng)初不重視用戶付出代價(jià)。

　　一旦互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或原為券商提供IT服務(wù)的行情軟件提供商獲得證券交易服務(wù)牌照，將依靠免費(fèi)、良好的客戶體驗(yàn)等給券商以狠狠的打擊。

　　目前，華泰證券仍在部分營業(yè)部推行0.3%。的交易傭金，位于上海武定路的營業(yè)部則成為其新型電子商務(wù)型營業(yè)部的試點(diǎn)。據(jù)了解，該營業(yè)部是業(yè)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)完全非現(xiàn)場(chǎng)交易的營業(yè)部之一，市場(chǎng)份額在上海近500家營業(yè)部排名前五。

　　記者獲悉，某上市券商參照互聯(lián)網(wǎng)思維“免費(fèi)”的模式，計(jì)劃推出“0”交易傭金，以便在混戰(zhàn)時(shí)代到來之前搶占先機(jī)。

　　一位上海券商人士預(yù)測(cè)：“對(duì)只需要交易通道的投資者而言，零傭金具有巨大的吸引力，上述券商將在短期獲得較高的市場(chǎng)份額。”

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